杰哥坐标苏州，他们公司就在阳澄湖旁边，杰哥是做阳澄湖大闸蟹的。每年这个季节都卖阳澄湖大闸蟹。

我跟杰哥是怎么认识，我们是在一个培训机构里面认识的，认识之后聊得还蛮好。杰哥他们公司做大闸蟹呢，实力级别的，这几年在某宝上一直都是TP前几名的一个级别，可以说是做得非常好。

我有跟杰哥聊过，他说做大闸蟹呢其实都大家都一样，不是很赚钱，最赚钱的就是大闸蟹的一个礼品券，就是满足了这一些送礼的一些人要求，而且居中的利润是特别好

上一次呢我就问杰哥，我说，杰哥，这次中秋节快到了，国庆节快到了，你们的大闸蟹快上市了。杰哥他们做大闸蟹每年就做几个月，不是一整年做的。他们每年做的就是中秋节之后到过年差不多，大闸蟹它是有属于季节性的。一年干几个月，干好了就可以盯别人干一年以上的。

我说，杰哥，今年大闸蟹中秋国庆能上市，一般这两节日都挨着呢。

杰哥说，中秋的话大闸蟹可能上不了，要在国庆之后。

我说，杰哥，我最近开始写文章、发视频，有点缺素材，那天我看到有人说大闸蟹礼品券是个好项目，一年可以搞不少W不留，你能不能告诉我一下就是这个大闸蟹礼品券这一块是怎么操作的、怎么玩的。我学习学习下。

杰哥说，没问题呀。其实礼品券这玩得好的话是可以赚很多很多的银子。

我说，我也没有接触过这个行业，你能跟我大概聊一下就是大闸蟹礼品券这个行业，看看有哪些水水。

他说，基本上每一个做大闸蟹的厂家都会自己推礼品券，做这个礼品券很简单，某宝找人印下就可以了，那为什么会推这个礼品券，因为送礼简单方便，而且又不用发现现货。

再说这个礼品券基本上就是在大闸蟹还没有上市之前就可以发行。比如说像今年的中秋跟国庆赶不到一起去，那么如果说有礼品券的话，就可以提前发行这些礼品券，到时候你拿去中秋送礼什么之类的都可以，拿去之后你就可以凭这个件来店铺领取。

我说，那我大概明白了，这个是礼品券是为了送礼而需求而有这一块需求是吧。

他说，是的，我说这个礼品券它的出发点是送礼，那里面为什么会有这么多的套路水水。送礼这个是需求，但是有很多人可能不要这种礼品，你知道能被送礼的很多都不是一般银，收到送的这种大闸蟹礼品券太多了，有人可能不想要会折现，所以说里面就滋生了很多的一些套路。

我说，那杰哥，你们这种一般发布的大闸蟹礼品券的金额大概有多少，单张的价格分别是多少。

他说，这种自己可以印的，价格种类就多了，单张的价格有三百、五百、有八百、一千都不等，他们每个人的需求价格不一样，有些商家甚至会针对买家的需求去定制这个金额。

我说，这东西搞出来是直接是卖给这些有需要购买这些礼品券的买家，还是有其他的也有需求呢。

他说，不是的，不光是这些买家有需求，还会出给这种大型的一些采购公司，他们也有这一类的礼品券的需求，他们直接就是把这个礼品券采购过去送员工啥的，有大量的需求所以他们肯定会追求有优惠的礼品券。

比如说商家发行出来一千块钱的礼品券，采购公司他要求八折卖给他，甚至还有可能折扣更低，类似葡萄酒送礼，买的时候50块一瓶，扫码价格1888，买800送出去是1000块钱的东西，是谁都会感觉很有面子。

我说，那这个礼品券是不是随时可以提货的，有没有什么提货要求。

他说，这种礼品券是随时可以上门提货的，比如说价值一千块钱的礼品券，你随时可以拿到我们店铺来。进行一个提货，第二种就是我们店铺还针对的就是很多人，如果说他收到这个礼品件他不需要的话啊，他可以把这个礼品件啊直接退给我们就是说他不需要退货，我们直接回收，折现银子。

那我说，你们回收这个礼品券大概是怎么样回收的。

他说，我们回收肯定是第一市场价格去回收，比如说这张价值一千块钱的券，我们回收的话大概就是五折、六折这样去回收，因为回收高了我们也不赚钱，如果不赚钱的东西我也不操作。

我说那这个你们回收，那这样算起来利润很不错。八折卖给采购公司，然后在六折、五折拿回来，那其中的利润很可观。

杰哥说，这个利润还好了，一来一去可能就有两至三折的利润在里面，你说如果说做生意没有什么赚的话，别人也不会去搞。

我说，杰哥，那会不会还有一种比如说你们发出去的券，别人拿过去然后遗忘了，或者说过期了，或者说干嘛的，反正就是没有来提货，也没有来退钱，甚至甚至都忘记了有这个事情了。

杰哥说，这还是有的，我们每年发了大批的券，比如说今年发一千万的价值的券，可能就是拿有几百万的券来提货，遗漏几十个W不留的券，这个算下来就有不少的利润，不然你看那些商家死命卖券，就是都是这样想的，都不来提最好啦。

我跟杰克说，我说，那像这种拿着这种券，别人拿来提货或者折现，要不要提前预约、排队什么之类的，你们有没有定一些规则约束这些。

杰哥说，就是不管你拿了这个券，你是要来退钱，或者说你要来提货或者说其他等等之类的都可以，但是我们自己也有系列的规则，提前排队的，因为我们这边也要就是比如说出货也要提前，提前找好货，提前安排资金或者准备工作。

比如折现，排队收这个可能就是要预留一部分资金出来，多让他多多等几天的话我们资金就可以多转动一下。

比如提大闸蟹，那出货的时候，每天大闸蟹的价格不一样，提前订货价格差也是利润。

我说，那你们这个玩这个礼品券的话，总体来说还是利润不少的，

他说，是的，这个礼品券的话玩得好的话比卖蟹的、卖大闸蟹来得要挣钱多了。

我说，大概明白了这个玩这种券的一个套路了。

杰哥说，我再给你总结一下，就是我们这个大闸蟹的行业其实这个算起来已经是很透明了，就是大概就是那么几点，

第一就是发行一个礼品券，这个礼品件券就是满足别人送礼的要求。这个礼品券发行的门槛太低，自己想搞多少就多少。

第二呢就是你你拿着礼品券就是来拿货、提货，就是有一个差价，因为我们比如说如果大闸蟹上市的话，第一天定跟第二天定的价格它是不一样的，河鲜跟海鲜是一样的，跟着节日季节涨跌的。价格浮差大。

第三个点就是平时我们会安排的人专门去收购这些礼品券，其实礼品券最大的利润就是在于就是这些礼品券，发跟收，这个利润是最大的，比卖货的一个利润还要来得多。

第四个就是很多消费者会遗忘这些就是礼品券，有钱人的世界我们永远摸不懂的。

总结下来就是这几点，这个就是一个大闸蟹礼品券的一个玩法，其他的礼品券估计大同小异吧。

我说大概明白了，难怪你干这几年大闸蟹能干发财，原来都是玩券挣得W不留。

谢谢杰哥给我拆解了一个礼品券大闸蟹的套路。

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作者：山林小胖哥

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