赚钱最常见的4种模式就是，

资源差——你有的别人没有;

信息差——你知道的别人不知道;

能力差——你会的他不会;

理解差——你懂的别人不懂。

其中的信息差，这个模式也是一直存在，而且会长期存在，即使现在网络如此发达，信息差仍然存在!

再火的新闻，也总会人不知道，无论信息多透明。

在电商领域，利用信息差赚钱的案例比比皆是。

中国太大了，卖货的渠道也很多，信息差永远存在，一个产品，你在某宝可以卖59，可以在多多卖29，还可以在百度卖199，

每个渠道都有每个渠道的特定人群，产品是一样，但用户属性却不同，理解了这一点，你就能理解二类电商的玩法了。

我们先看下这几个案例，这些都是投放在百度的二类电商，很多都是同一个公司操作的，因为落地页在下面留下的都是一个公司的版权，有一家还是南宁本地的公司，

我也在南宁，也知道个别朋友在玩这个二类电商的模式，只是不太清楚别人玩的是哪个类目。

也许是书籍、也许是茶叶、也许是手环等等，但这些都不是最重要的，产品千千万万，每一个都可成为信息流当中的一个货品。

上面200左右的书籍，在某多多完全可以找到的，几十块的成本就可以了，类似这几本，多多是70块，卖价是225元。

这里面就有很大的操作空间，利润方面也非常客观，低价货源解决了，引流方式也解决，剩下的就是交给客服了。

据我们了解到的数据(有朋友在操作给出的案例)去年信息流，竞价的成本比较低，30-50元就可以获得一个表单，然后安排客服进行跟单，十有八九都可以成交，一天成交上百单，收入达到几千块。(他操作的是99元的产品，并非上述的书籍)

这个玩法的商业逻辑就是这样：

1，先选品。在1688或者多多选择看起来非常划算的产品，比如几本书籍、几件T恤、几件日常用品，几件首饰，件数要多，要看起来很划算，在第一时间给用户一个哇塞的感觉。

2，选择渠道。引流渠道主要走信息流，头条、百度、腾讯首选，这些大的平台流量足够大，用户价值也很高，当然你也可以选择小的渠道，如果测试成功了，再继续放大。

3，客服跟进。用户填完表格，需要核实信息，就怕虚假订单，同时还可以引导客户添加微信，进行二次复购，这个要靠团队的运营实力了。

今年的获客成本，比去年提高了一倍，钱没那么好赚了，需要精细化运营。

二类电商的玩法对团队的要求还是蛮高的，首先得有资金，不说多，10来万那是起步价，其次付费流量的运营经验也是非常关键，这些都是实打实的真金白银，钱容易烧，但赚回来就没那么轻松了。

但如果你真正实操过一次之后，对二类电商的玩法有自己的一套逻辑，也能玩的开。

人是决定性因素，项目只是一个外壳。

作者：项目哥马小云 微信公众号：老马说项目

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