成本不到80卖200+ 二类电商背后玩法分析

 阅读量 | 时间:2020年08月24日 16:25

赚钱最常见的4种模式就是,

资源差——你有的别人没有;

信息差——你知道的别人不知道;

能力差——你会的他不会;

理解差——你懂的别人不懂。

其中的信息差,这个模式也是一直存在,而且会长期存在,即使现在网络如此发达,信息差仍然存在!

再火的新闻,也总会人不知道,无论信息多透明。

在电商领域,利用信息差赚钱的案例比比皆是。

中国太大了,卖货的渠道也很多,信息差永远存在,一个产品,你在某宝可以卖59,可以在多多卖29,还可以在百度卖199,

每个渠道都有每个渠道的特定人群,产品是一样,但用户属性却不同,理解了这一点,你就能理解二类电商的玩法了。

成本不到80卖200+ 二类电商背后玩法分析 移动互联网 第1张

我们先看下这几个案例,这些都是投放在百度的二类电商,很多都是同一个公司操作的,因为落地页在下面留下的都是一个公司的版权,有一家还是南宁本地的公司,

我也在南宁,也知道个别朋友在玩这个二类电商的模式,只是不太清楚别人玩的是哪个类目。

也许是书籍、也许是茶叶、也许是手环等等,但这些都不是最重要的,产品千千万万,每一个都可成为信息流当中的一个货品。

成本不到80卖200+ 二类电商背后玩法分析 移动互联网 第2张

上面200左右的书籍,在某多多完全可以找到的,几十块的成本就可以了,类似这几本,多多是70块,卖价是225元。

这里面就有很大的操作空间,利润方面也非常客观,低价货源解决了,引流方式也解决,剩下的就是交给客服了。

据我们了解到的数据(有朋友在操作给出的案例)去年信息流,竞价的成本比较低,30-50元就可以获得一个表单,然后安排客服进行跟单,十有八九都可以成交,一天成交上百单,收入达到几千块。(他操作的是99元的产品,并非上述的书籍)

这个玩法的商业逻辑就是这样:

1,先选品。在1688或者多多选择看起来非常划算的产品,比如几本书籍、几件T恤、几件日常用品,几件首饰,件数要多,要看起来很划算,在第一时间给用户一个哇塞的感觉。

2,选择渠道。引流渠道主要走信息流,头条、百度、腾讯首选,这些大的平台流量足够大,用户价值也很高,当然你也可以选择小的渠道,如果测试成功了,再继续放大。

3,客服跟进。用户填完表格,需要核实信息,就怕虚假订单,同时还可以引导客户添加微信,进行二次复购,这个要靠团队的运营实力了。

今年的获客成本,比去年提高了一倍,钱没那么好赚了,需要精细化运营。

二类电商的玩法对团队的要求还是蛮高的,首先得有资金,不说多,10来万那是起步价,其次付费流量的运营经验也是非常关键,这些都是实打实的真金白银,钱容易烧,但赚回来就没那么轻松了。

但如果你真正实操过一次之后,对二类电商的玩法有自己的一套逻辑,也能玩的开。

人是决定性因素,项目只是一个外壳。

作者:项目哥马小云 微信公众号:老马说项目

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