2023年12月14日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
消费者在购买之前，都会考虑自己所需要承担的风险，需要考虑自己的购买成本。可感知的风险大致可以分为8种：①时间风险也就是购买的产品需要调整、修理或退还造成的时间浪费而带来的风险。比如购买产品或服务做出错误购买决定时，消费者浪费时间，花费时间多怎么办?买了不合适又花时间怎么办?担心购买时间长或者购买的产品不符合自己的预期导致浪费了时间。②功能风险产品不具备人们所期望的性能或产品性能比竞争者的产品差所带...
2023年12月12日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
我们大部分人想要提高销量，想要提高转化率，就不断做大流量、不断骚扰客户，不断给客户推销，这样可能会适得其反。我们想要提升业绩、想要提升转化率、想要让客户买单，更多地想的都是自己，很少会考虑客户。很少会站在客户的角度去想，客户为什么关注?客户为什么买单?客户的选择这么多凭什么找你购买?你有什么地方值得用户购买?在用户付费前你有为他创造什么价值吗?你有跟他建立信任吗?你有站在客户的角度为他着想吗?客户...
2023年12月07日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
以后的流量会越来越贵，想要提高用户的终身价值，想要提高业绩以及利润。就要懂得在公域拉新，私域掘金。公域拉新，拉的是新客户，私域掘金，掘的是客户的终身价值，掘的是后端价值。降低前端新客的进入门槛，提高后端的客户价值。公域引流，私域沉淀，公域流量是私域流量池的基础，公域可以提供庞大的用户基础，作为扩充私域流量池的抓手。而能否真正成功搭建私域流量，更重要的还是品牌/产品/内容所提供的价值是否达成甚至超出...
2023年10月11日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
价格一般是由5个因素决定的，分别是成本、供需关系，效率、信息、客户感知价值。①成本成本越高(生产成本、运输成本等总的成本)，价格越高。②供需关系供大于求则价格降低，供不应求则(供小于求)价格上升。③效率同样的需求，同样的生产成本，同样的供给，但是运营效率不一样，价格就会不同。④信息也就是双方的信息差，当信息不对称的时候，就有获利空间，信息差越大，信息越不透明，获利空间就越大，价格就越高。现在有些行...
2023年08月23日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
大家在推广引流的时候，遇到最大的难题是什么?我相信很多人都会说，联系方式留不上去。有些人在操作短视频引流，比如抖音快手，很多人在操作长视频，比如爱奇艺优酷，有些人在操作新媒体推广，比如百家号头条号，还有一些人在操作豆瓣贴吧知乎等平台引流。不管你操作什么平台，你会发现，引流最大的难题就是联系方式留不上去，就算留上去了也会被系统或管理员删除，情节严重的话可能会被封号，对吧?01为什么会这样呢?因为像微...
2023年05月18日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
你选择的“解决方案”，决定了你的产品能卖多贵!一、市场需求与价格营销的本质，无非就是：发现用户需求;满足用户需求;获取回报;如果你能把这3个点连成一条线，自然会出现一个面!所以，如果你在纠结还没有产品，甚至不知道自己要卖什么产品，就意味着你还不会挖掘用户需求;建议你先回顾一下我前面几篇文章;然而，假设你发现了客户有某种需求，但问题是，同样的需求，市场上有无数种满足客户的产品或解决方案，客户为什么要...
2023年04月28日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
做出超用户预期的产品，做出让用户惊喜和兴奋的产品。超用户预期=极致体验×极致服务×极致产品(极致产品=功能×情感×温度)×关心、关注、尊重用户×了解用户×了解人性×用户参与感，好的产品也都是顺应人性的。读懂用户情绪：愉悦、不爽、愤怒、恐惧，理解用户心理，洞察用户需求、痛点，深挖用户爽点、痒点。理解用户，站在用户角度看待问题，去理解用户行为背后的思考。了解人性、了解群体心理，要知道人都是懒惰的、跟风...
2022年10月13日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
这几天「海天酱油添加剂」的事儿吵得沸沸扬扬，大家质疑为什么要加苯甲酸钠这种衍生物可致癌的防腐剂?为什么出口的同类产品没有添加剂?当然，海天也站出来回应争议：符合国家标准要求，有人恶意造谣。但是对于这份“硬气”的声明，大家似乎并不买单，甚至觉得有些仗势欺人，有一部分人还在短视频平台发布倾倒海天酱油的视频表示抵制。从本质上来看，这个问题一点都不复杂，还是那两个关注点，为什么添加致癌防腐剂，跟海外出口产...
2022年10月09日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
只要是产品，都有它存在的必要!如何让用户一看到这个产品，就知道“这就是他想要的”?怎么做才好呢?答案很简单，提炼产品的价值卖点。想要深入理解，以下3点很关键....一、产品最终解决的问题是什么无论是高端产品，或是低端产品，被生产出来，一定是要解决某方面的问题。故此，想要真正提炼出产品的价值，一定要想清楚，这个产品，能解决用户哪方面的问题。问题不要多，就一个即可...举个例子，这几天刷抖音的时候，经...
2018年12月25日 | 作者: 李小二 | 阅读：
“这是为了搞笑，还是网络行为艺术?”在一个小型电商行业研讨会上，一位演讲人指着PPT演示中的画面笑着问道。图片中是某二手交易平台上，卖家出售的所谓自主研发的“电脑CPU”，号称填补了若干空白，而售价仅为50元一枚。“太奇葩了，就是卖家觉得好玩恶搞的吧?”现场有听众回应。“实际上，可能不是恶搞这么简单。”演讲者继续演示，可以看到在这件“荒唐”的产品详情介绍页面下，用户留言超过了两百条，...