从小我就是个很能吃苦的孩子，在上小学的时候，爸妈外出打工，把我扔给爷爷奶奶，成为了一名留守儿童。

小时候每当放假时，就会想办法去赚钱，捡过垃圾卖钱、挖过药材卖钱、给村里盖房子搬过砖。

成绩也一直挺好的，一直在班上属于前十名，初中还考过全校前五名。

到了高中，本来高考正常发挥的话，考个好一点的大学是没有问题的，可惜不小心发挥失常，连个二本线都差几分。

本来是打算认栽的，没想到在最后一次同学办高考酒宴的时候，听到不少同学说准备复读，回家后就陷入了深深地思考。

第二天终于想清楚了，还是复读吧，我要去沿海那边上大学。和妈妈说完后，妈妈也很惊讶，因为大学录取通知书都到了，再过一个星期大学就开学了，因为那天是8月31号，同时也是高中即将开学的日子。

但妈妈并没有反对，而是支持我，她说只要你自己想清楚了就好。就这样，那天下午骑着摩托车，去县城的重点中学报名了复读班，很幸运的是，那天刚好是报名截止日期。

第二天就到了9月1号，顺利了开学了，高中三年我从来没有想过将来会复读。第二次高考，水平也发挥的一般般，一本不足二本有余，在暑假填写大学志愿的时候，果断填写了浙江宁波。

本来以为上了大学，往后的日子会越过越甜，没想到真正的奋斗是从大学开始。

记得刚上大学的那天，自己一个人坐着半夜11点钟的绿皮火车，为了省钱，用高考录取通知书买的五折火车票，硬座整整一个通宵。

车厢里很挤，座位很硬，半夜很困睡不着，一个人出远门也害怕被骗钱包被偷。

经过一夜的漫长等待，第二天上午，才终于到达了宁波火车站，根据学校里助教发的短信提示怎么坐公交车。

从来没在大城市坐过公交车的我，忐忑不安的上了公交车，经过一路公交车的颠簸，终于到了四周还很荒凉的大学。

刚上大学的第一天，我就感觉到了什么是贫富差距，别的同学都是家长开着车送到大学，然后穿着体面干净的衣服，爸妈帮他们拿行李忙上忙下。

浙江有钱人很多，宁波有钱人更不少，他们开的豪车，我只知道好看但是连牌子都不认识。

刚上大学的前半个月，是军训，在军训期间，所有人都穿着统一的军装，还不怎么看得出来。

到了军训结束后，迎来了国庆，宿舍里的室友基本上都回家了，一方面是家比较远，另一方面回家还得花车票钱，所以不管是五一还是国庆，大学期间基本上都没有回家。

在军训期间，大学里的各个部门和社团开始招新，那时候我也很好奇，所以跟着同学，到处报名各个部门和社团，周围的同学和室友们，都是加入了好几个部门，我却没一个部门愿意收留。

先赚钱吧，上大学之后，我就不想再找家里要钱了，国庆期间就开始找兼职做，从发传单开始，一个下午三个小时50块钱的发传单兼职，都是第一个报名。

大学里的课不多，周一到周五每天基本上只上半天课，另外半天基本上都在兼职，室友们基本上都会打游戏。

我也喜欢打游戏，可惜没有电脑，没钱没办法。他们穿着阿迪耐克，我顶多穿着一百来块钱的山寨鞋。

因为从小都是说方言，刚上大学，大家的交流语言都是普通话，我的普通话很蹩脚。

以前好像不口吃啊，不知道为什么，上了大学后口吃变得很严重，这也是经常被同学嘲笑的原因之一吧。

没钱、口吃、穿衣服也丝毫没有品位，情商还低，智商也不咋样，就是我刚上大学给周围同学留的印象。

从那时候起，我就知道钱是一个人活着的尊严，最基本保障。

做了几个月兼职后，我发现一个月顶多挣个七八百块钱，并且因为口吃，做兼职都被人嫌弃。

这让我意识到了，想要改变人生命运，必须要学会赚钱，必须要学会练就好口才，必须要提升自己的情商。

为了练习演讲，我在大一这一年的时间里，每天至少抽出4个小时以上，去治口吃练口才。

只要关于口才方面的书，我都会买回来，光是那本《演讲与口才》的杂志，我至少买了一百期回来。

为了克服自卑，大学里任何可以上台的机会，我都不会放过，一个人最难的是突破自己和挑战自己。

后来有一次年级语文老师，组织了一次每个班派一个代表上台演说，班上的同学都不愿意，就故意把这个任务给了我，而我马上接受了。

因为我知道，脸面是自己挣回来的，不是别人给的，为了完成这次销讲演说，我还专门和同学打赌，要让学校里商家赞助。

最后终于学校里有一家卖鸡排的店老板，也是个90后，刚好那段时间新店开张需要宣传，给我赞助了30份大鸡排。

那天年级活动上，第一次圆满完成了演说活动，同学们对我口吃的印象，终于有了好转。

但是穷、土的印象，依然根植在自己身上，那时候我开始新的思考，天天兼职累不说还赚不到什么钱，这到底有什么意义。

况且以后毕业，难道还给别人打工，学校又不怎么样，难道和大多数的同学一样，领着月薪三千的工资吗?

不行，这样下去的话，岂不是一辈子都抬不起头，好不容易上个大学，毕业后还得给别人做一辈子的狗，这样的日子我可不想。

所以我开始模式新的赚钱方式，最后发现创业是一条赚钱最快的路，也是掌控自己命运唯一的路。在走上了创业的路之后，从大一开始，第一个项目是做校园人力资源，因为过去几个月的兼职过程中，让我掌握了不少的兼职项目和资源。

做校园人力资源，刚开始一天就能赚几百块钱，和几个同学合伙做，那时候也没啥经验，大家一起摸着石头过河。

后来到了暑假期间，房产公司需要大量的派单人员，我们的业务开始爆发了，因为房产公司每天都是几百个人的量。

那时候我们突然从日入几百，到最高的时候日入过万，当然因为是合伙，所以分到个人手上的也就几千块钱。从那时候起，每个月就能挣好几万了，这钱来的太轻松了，每天在QQ群里发发项目，就有一大堆的大学生和社会闲人报名。

或许是野心过于膨胀吧，再过了半年后，觉得每天就是在QQ群里发广告，找上家接业务，太没意思了，有没有收入更高的躺赚项目。

刚好在14年底，身边有个朋友做起了微商，那时候天天忽悠我说微商多赚钱，后来就把原来的业务索性给扔掉了，跟他做起了微商，卖什么酵素，后来又搞什么保健品，光是一个微信分身的破软件，就花了我一千大洋。

那时候终究没搞明白，微商到底是怎么赚钱的，天天在朋友圈刷广告，根本没人下单，现在想想，朋友圈里都是同学和亲朋好友，谁会去买那垃圾保健品啊，这算是一次很失败的创业经历。

后来实在看不到希望就放弃了，到了15年初，和一位开辅导班的朋友玩，发现他拿到别人转让的辅导班，每个月也有几万块钱的收入。

而且聘请大学生教书，自己只要偶尔管理下，给老师开开会就能挣这么多，所以打算也去开辅导班。

一开始没经验啊，直觉告诉我找合伙人一起干成功率最高，所以就又找了两位朋友，说干就干。

第二天我们就坐着公交车，以学校为中心点，四处去找能开辅导班的房子。

找了大概一个星期吧，终于找到了一个房租很便宜，离大学也就四五公里，旁边还有个小学的地方，开始做辅导班。

平时周一到周五，做托管业务，周末搞私教课服务。那时候过完五一顺利开张的，不到半个月的时间，我们就招募了近20个学生，主要由我来招募，那时候方法也很笨。

就是在放学的时候，和家长一边发传单一边沟通，有兴趣直接把孩子带到辅导班先体验一个星期。

一般家长只要带过去，基本上就会成交，也不会真体验一个星期，第二天都会很爽快的交钱。

时间一晃就到了暑假，暑假期间学生的报名热情太大了，我们那个辅导班很小，顶多装二十多个学生，我们的收费标准是将近2000一个学生，总共招募了25个学生，收了将近5万的学费。

前期为了保证口碑和省钱，学生主要是自己来教，暑假期间聘了一位合伙人的女朋友来帮忙。

在暑假期间除了平时带学生上课，我还给一位重点高中同学补习物理，高中时候物理一直不错，本来那学生家长找过来的时候，合伙人是拒绝的，觉得肯定教不动，没想到我竟然接受了，150块钱一个小时，为了钱那时候也是拼了。

效果教的也还挺好的，到现在还和那位学生保持联系，算是还很负责吧。

15年股市很热，除了开辅导班，业余时间还会找些证券推广的单子，当时通过QQ群找到了黑龙江的一位，做某宝刷单起家的大拿。

也是属于中介业务，从上面接过来的价格是60-80元，然后放给代理做30-50元，中间利润挺丰厚。

那位朋友，手上的资源非一般的丰富，第一天就给我做了一百多单，后来干的更猛，每天都是几百单，真正是属于躺赚的生意，每天几千上万的进账，都不用干嘛。

辅导班做了一段时间后，由于太过顺利，我们又开始膨胀了，直接把曾经的辅导班房子给退掉了，另外再找了别墅一样大的房子，面积一下子扩大到了原来的五倍。

没想到我们房子搬了之后，国家的政策改变了，而且我们的房子离学校很远，孩子过来又不安全，导致原本发展顺利的辅导班，生源快速减少。

就这样过了几个月之后，实在看不到什么希望就转让了。

一转眼到了16年，那时候新媒体开始蓬勃发展，虽然在这块一点经验都没有，还是一头扎进去了，开了个新媒体营销公司。

结果因为没经验，那时候也没有找专门的机构付费学习，做了半年之后，终于还是关门了。

这一次吸取的教训是，不管做什么生意，都要去找高手好好去学习下，做生意赚钱的逻辑，已经不是你胆子大就行了。

公司解散后，我开始明白了自身有很多不足的地方，开始意识到学习的重要性。

但创业的路上，不管成功还是失败，创业的心从来没有熄灭过。

公司解散后，我开始经常去一个科技园里，政府举办的中小企业老板的各项思维和营销技能的培训，在学习的过程中，认识了一位技术做了二十年的大拿。

他那时候刚好在找合伙人，在跟我说完他的视频网站项目的构想之后，我听的热血沸腾，属于找融资，将来公司上市的那条路。

为了搞这个视频网站项目，前后投入了20万块钱进去，终于把整个网站的基础全部搭建好了，手上已经没多少钱了，之前做项目虽然赚了些钱，但很多都被胡乱花了。

为了公司能够生存下去，因为他懂技术、懂做公众号商城，而我懂营销，所以开始每天除了搞主营项目，还会花点时间搞搞副业。

就这样又撑了一段时间，我们天天都在想怎么去融资，怎么去找到投资人，园区里的老师也都被我找了个遍。

后来没一个人愿意给我们投资，有个曾经生意上的合作伙伴，在我们一次喝茶的时候，他点醒了我。

说我这个项目根本没戏，现在的视频网站到处都是，你们没有一个清晰的细分蓝海领域的定位，根本做不起来，被一顿数落之后，我开始重新审视这个项目。

确实是我们一开始方向就找错了，没有一个清晰地定位，在红海里面找肉吃，自己还不能造血想靠融资的话，根本上项目失败率99%以上。

转眼间大学快毕业了，周围的同学陆陆续续的去找工作了，虽然很不甘心去找工作，但又很无奈，身上没什么钱，还欠几万块钱的债务，再去创业的话又没什么方向，自身其实还有很多需要历练的地方。

终于在身边朋友的劝告下，决定先去找份工作吧，将来再边走边看。刚毕业的时候，找了份IT行业的大客户销售的工作，因为种种原因，一年多的时间换了三家同行公司，底薪从2500元涨到8000元一个月。

一年多的时间，因为到处出差，飞机航程显示去了十八个省市，呆的最久的是天津、重庆、成都这几个旅游城市。在这一年多的时间里，也从来没有放弃过将来创业梦。

在出差的过个省市，也考察过不少的项目，利用出差的机会，还专门去别人公司考察项目。

一开始考虑过长租公寓、水果捞、腾讯广告服务商、IT公司代理商等等业务，在深入了解这些项目的过程中，发现充满了坑。

直到后来，在互联网上，为了找高手学习网络营销，为了了解更多红利项目，付费加入了不少的高端社群，让我的眼界开始打开了新世界。

原来互联网上赚钱竟然这么容易，而且还这么简单，不少的项目个人单干都能年入百万，而且还不要什么成本。

从此一边工作，一边从兼职创业开始，但工作期间业务做的也不错，凡是待过的公司都拿过“优秀员工”荣誉，和一千块钱的奖金。

在公司半年时间，干了200多万的业务，把公司基本没开发过的几个区域，开发的代理商遍地都是。

只不过和那些代理商来往的过程中，发现他们表面上很风光，一个单子也赚个几十万上百万，但实际上因为是大项目，天天和客户喝酒吃饭，其中一个重庆的代理商，还进了重症ICU，回款速度比蜗牛还慢。

让我看清楚了IT行业的真相，表面上很赚钱，实际上都是圈一轮轮的融资，最后上市圈股民的钱。

以17年非常火爆的无人零售店为例，你看这两年再也没什么新闻了，典型的属于垃圾项目。

本来当初还打算，在不同同行公司呆呆，搞点上下游客户资源再出去单干，结果看到这种状况，果断放弃。

虽然现在很多行业都在下行，而在互联网却有不少的细分领域，都隐藏着巨大的商机，可以说互联网创业现在是草根逆袭的唯一之路。

在这些高端社群内，我开始一边每天拼命学习网络营销，一边兼职创业，方向对了，努力才不会白费。也就两三个月时间吧，兼职创业的项目就有了起色，一个月已经能赚个一两万了，这时候我开始意识到，主业已经没有任何意义了。

在18年下旬辞职后，开始了全身心的投入到互联网创业中，一开始以社群创业作为主打项目，半年时间不到，就月入十万了。

现在一边做社群，一边挖掘新的一些项目在做，在19年终于实现年入百万的第一步。

下一个目标是年入千万，30岁之前实现身家过亿，未来成为百亿富豪。

作者：詹伟平 微信：85848807

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