个人创业经历,首次公开!

 阅读量 | 时间:2021年01月05日 10:57

从小我就是个很能吃苦的孩子,在上小学的时候,爸妈外出打工,把我扔给爷爷奶奶,成为了一名留守儿童。

小时候每当放假时,就会想办法去赚钱,捡过垃圾卖钱、挖过药材卖钱、给村里盖房子搬过砖。

成绩也一直挺好的,一直在班上属于前十名,初中还考过全校前五名。

到了高中,本来高考正常发挥的话,考个好一点的大学是没有问题的,可惜不小心发挥失常,连个二本线都差几分。

本来是打算认栽的,没想到在最后一次同学办高考酒宴的时候,听到不少同学说准备复读,回家后就陷入了深深地思考。

第二天终于想清楚了,还是复读吧,我要去沿海那边上大学。和妈妈说完后,妈妈也很惊讶,因为大学录取通知书都到了,再过一个星期大学就开学了,因为那天是8月31号,同时也是高中即将开学的日子。

但妈妈并没有反对,而是支持我,她说只要你自己想清楚了就好。就这样,那天下午骑着摩托车,去县城的重点中学报名了复读班,很幸运的是,那天刚好是报名截止日期。

第二天就到了9月1号,顺利了开学了,高中三年我从来没有想过将来会复读。第二次高考,水平也发挥的一般般,一本不足二本有余,在暑假填写大学志愿的时候,果断填写了浙江宁波。

本来以为上了大学,往后的日子会越过越甜,没想到真正的奋斗是从大学开始。

个人创业经历,首次公开! 移动互联网

记得刚上大学的那天,自己一个人坐着半夜11点钟的绿皮火车,为了省钱,用高考录取通知书买的五折火车票,硬座整整一个通宵。

车厢里很挤,座位很硬,半夜很困睡不着,一个人出远门也害怕被骗钱包被偷。

经过一夜的漫长等待,第二天上午,才终于到达了宁波火车站,根据学校里助教发的短信提示怎么坐公交车。

从来没在大城市坐过公交车的我,忐忑不安的上了公交车,经过一路公交车的颠簸,终于到了四周还很荒凉的大学。

刚上大学的第一天,我就感觉到了什么是贫富差距,别的同学都是家长开着车送到大学,然后穿着体面干净的衣服,爸妈帮他们拿行李忙上忙下。

浙江有钱人很多,宁波有钱人更不少,他们开的豪车,我只知道好看但是连牌子都不认识。

刚上大学的前半个月,是军训,在军训期间,所有人都穿着统一的军装,还不怎么看得出来。

到了军训结束后,迎来了国庆,宿舍里的室友基本上都回家了,一方面是家比较远,另一方面回家还得花车票钱,所以不管是五一还是国庆,大学期间基本上都没有回家。

在军训期间,大学里的各个部门和社团开始招新,那时候我也很好奇,所以跟着同学,到处报名各个部门和社团,周围的同学和室友们,都是加入了好几个部门,我却没一个部门愿意收留。

先赚钱吧,上大学之后,我就不想再找家里要钱了,国庆期间就开始找兼职做,从发传单开始,一个下午三个小时50块钱的发传单兼职,都是第一个报名。

大学里的课不多,周一到周五每天基本上只上半天课,另外半天基本上都在兼职,室友们基本上都会打游戏

我也喜欢打游戏,可惜没有电脑,没钱没办法。他们穿着阿迪耐克,我顶多穿着一百来块钱的山寨鞋。

因为从小都是说方言,刚上大学,大家的交流语言都是普通话,我的普通话很蹩脚。

以前好像不口吃啊,不知道为什么,上了大学后口吃变得很严重,这也是经常被同学嘲笑的原因之一吧。

没钱、口吃、穿衣服也丝毫没有品位,情商还低,智商也不咋样,就是我刚上大学给周围同学留的印象。

从那时候起,我就知道钱是一个人活着的尊严,最基本保障。

做了几个月兼职后,我发现一个月顶多挣个七八百块钱,并且因为口吃,做兼职都被人嫌弃。

这让我意识到了,想要改变人生命运,必须要学会赚钱,必须要学会练就好口才,必须要提升自己的情商。

为了练习演讲,我在大一这一年的时间里,每天至少抽出4个小时以上,去治口吃练口才。

只要关于口才方面的书,我都会买回来,光是那本《演讲与口才》的杂志,我至少买了一百期回来。

为了克服自卑,大学里任何可以上台的机会,我都不会放过,一个人最难的是突破自己和挑战自己。

后来有一次年级语文老师,组织了一次每个班派一个代表上台演说,班上的同学都不愿意,就故意把这个任务给了我,而我马上接受了。

因为我知道,脸面是自己挣回来的,不是别人给的,为了完成这次销讲演说,我还专门和同学打赌,要让学校里商家赞助。

最后终于学校里有一家卖鸡排的店老板,也是个90后,刚好那段时间新店开张需要宣传,给我赞助了30份大鸡排。

那天年级活动上,第一次圆满完成了演说活动,同学们对我口吃的印象,终于有了好转。

但是穷、土的印象,依然根植在自己身上,那时候我开始新的思考,天天兼职累不说还赚不到什么钱,这到底有什么意义。

况且以后毕业,难道还给别人打工,学校又不怎么样,难道和大多数的同学一样,领着月薪三千的工资吗?

不行,这样下去的话,岂不是一辈子都抬不起头,好不容易上个大学,毕业后还得给别人做一辈子的狗,这样的日子我可不想。

所以我开始模式新的赚钱方式,最后发现创业是一条赚钱最快的路,也是掌控自己命运唯一的路。在走上了创业的路之后,从大一开始,第一个项目是做校园人力资源,因为过去几个月的兼职过程中,让我掌握了不少的兼职项目和资源。

做校园人力资源,刚开始一天就能赚几百块钱,和几个同学合伙做,那时候也没啥经验,大家一起摸着石头过河。

后来到了暑假期间,房产公司需要大量的派单人员,我们的业务开始爆发了,因为房产公司每天都是几百个人的量。

那时候我们突然从日入几百,到最高的时候日入过万,当然因为是合伙,所以分到个人手上的也就几千块钱。从那时候起,每个月就能挣好几万了,这钱来的太轻松了,每天在QQ群里发发项目,就有一大堆的大学生和社会闲人报名。

或许是野心过于膨胀吧,再过了半年后,觉得每天就是在QQ群里发广告,找上家接业务,太没意思了,有没有收入更高的躺赚项目。

刚好在14年底,身边有个朋友做起了微商,那时候天天忽悠我说微商多赚钱,后来就把原来的业务索性给扔掉了,跟他做起了微商,卖什么酵素,后来又搞什么保健品,光是一个微信分身的破软件,就花了我一千大洋。

那时候终究没搞明白,微商到底是怎么赚钱的,天天在朋友圈刷广告,根本没人下单,现在想想,朋友圈里都是同学和亲朋好友,谁会去买那垃圾保健品啊,这算是一次很失败的创业经历。

后来实在看不到希望就放弃了,到了15年初,和一位开辅导班的朋友玩,发现他拿到别人转让的辅导班,每个月也有几万块钱的收入。

而且聘请大学生教书,自己只要偶尔管理下,给老师开开会就能挣这么多,所以打算也去开辅导班。

一开始没经验啊,直觉告诉我找合伙人一起干成功率最高,所以就又找了两位朋友,说干就干。

第二天我们就坐着公交车,以学校为中心点,四处去找能开辅导班的房子。

找了大概一个星期吧,终于找到了一个房租很便宜,离大学也就四五公里,旁边还有个小学的地方,开始做辅导班。

平时周一到周五,做托管业务,周末搞私教课服务。那时候过完五一顺利开张的,不到半个月的时间,我们就招募了近20个学生,主要由我来招募,那时候方法也很笨。

就是在放学的时候,和家长一边发传单一边沟通,有兴趣直接把孩子带到辅导班先体验一个星期。

一般家长只要带过去,基本上就会成交,也不会真体验一个星期,第二天都会很爽快的交钱。

时间一晃就到了暑假,暑假期间学生的报名热情太大了,我们那个辅导班很小,顶多装二十多个学生,我们的收费标准是将近2000一个学生,总共招募了25个学生,收了将近5万的学费。

前期为了保证口碑和省钱,学生主要是自己来教,暑假期间聘了一位合伙人的女朋友来帮忙。

在暑假期间除了平时带学生上课,我还给一位重点高中同学补习物理,高中时候物理一直不错,本来那学生家长找过来的时候,合伙人是拒绝的,觉得肯定教不动,没想到我竟然接受了,150块钱一个小时,为了钱那时候也是拼了。

效果教的也还挺好的,到现在还和那位学生保持联系,算是还很负责吧。

15年股市很热,除了开辅导班,业余时间还会找些证券推广的单子,当时通过QQ群找到了黑龙江的一位,做某宝刷单起家的大拿

也是属于中介业务,从上面接过来的价格是60-80元,然后放给代理做30-50元,中间利润挺丰厚。

那位朋友,手上的资源非一般的丰富,第一天就给我做了一百多单,后来干的更猛,每天都是几百单,真正是属于躺赚的生意,每天几千上万的进账,都不用干嘛。

辅导班做了一段时间后,由于太过顺利,我们又开始膨胀了,直接把曾经的辅导班房子给退掉了,另外再找了别墅一样大的房子,面积一下子扩大到了原来的五倍。

没想到我们房子搬了之后,国家的政策改变了,而且我们的房子离学校很远,孩子过来又不安全,导致原本发展顺利的辅导班,生源快速减少。

就这样过了几个月之后,实在看不到什么希望就转让了。

一转眼到了16年,那时候新媒体开始蓬勃发展,虽然在这块一点经验都没有,还是一头扎进去了,开了个新媒体营销公司

结果因为没经验,那时候也没有找专门的机构付费学习,做了半年之后,终于还是关门了。

这一次吸取的教训是,不管做什么生意,都要去找高手好好去学习下,做生意赚钱的逻辑,已经不是你胆子大就行了。

公司解散后,我开始明白了自身有很多不足的地方,开始意识到学习的重要性。

但创业的路上,不管成功还是失败,创业的心从来没有熄灭过。

公司解散后,我开始经常去一个科技园里,政府举办的中小企业老板的各项思维和营销技能的培训,在学习的过程中,认识了一位技术做了二十年的大拿。

他那时候刚好在找合伙人,在跟我说完他的视频网站项目的构想之后,我听的热血沸腾,属于找融资,将来公司上市的那条路。

为了搞这个视频网站项目,前后投入了20万块钱进去,终于把整个网站的基础全部搭建好了,手上已经没多少钱了,之前做项目虽然赚了些钱,但很多都被胡乱花了。

为了公司能够生存下去,因为他懂技术、懂做公众号商城,而我懂营销,所以开始每天除了搞主营项目,还会花点时间搞搞副业。

就这样又撑了一段时间,我们天天都在想怎么去融资,怎么去找到投资人,园区里的老师也都被我找了个遍。

后来没一个人愿意给我们投资,有个曾经生意上的合作伙伴,在我们一次喝茶的时候,他点醒了我。

说我这个项目根本没戏,现在的视频网站到处都是,你们没有一个清晰的细分蓝海领域的定位,根本做不起来,被一顿数落之后,我开始重新审视这个项目。

确实是我们一开始方向就找错了,没有一个清晰地定位,在红海里面找肉吃,自己还不能造血想靠融资的话,根本上项目失败率99%以上。

转眼间大学快毕业了,周围的同学陆陆续续的去找工作了,虽然很不甘心去找工作,但又很无奈,身上没什么钱,还欠几万块钱的债务,再去创业的话又没什么方向,自身其实还有很多需要历练的地方。

终于在身边朋友的劝告下,决定先去找份工作吧,将来再边走边看。刚毕业的时候,找了份IT行业的大客户销售的工作,因为种种原因,一年多的时间换了三家同行公司,底薪从2500元涨到8000元一个月。

一年多的时间,因为到处出差,飞机航程显示去了十八个省市,呆的最久的是天津、重庆、成都这几个旅游城市。在这一年多的时间里,也从来没有放弃过将来创业梦。

在出差的过个省市,也考察过不少的项目,利用出差的机会,还专门去别人公司考察项目。

一开始考虑过长租公寓、水果捞、腾讯广告服务商、IT公司代理商等等业务,在深入了解这些项目的过程中,发现充满了坑。

直到后来,互联网上,为了找高手学习网络营销,为了了解更多红利项目,付费加入了不少的高端社群,让我的眼界开始打开了新世界

原来互联网上赚钱竟然这么容易,而且还这么简单,不少的项目个人单干都能年入百万,而且还不要什么成本。

从此一边工作,一边从兼职创业开始,但工作期间业务做的也不错,凡是待过的公司都拿过“优秀员工”荣誉,和一千块钱的奖金。

在公司半年时间,干了200多万的业务,把公司基本没开发过的几个区域,开发的代理商遍地都是。

只不过和那些代理商来往的过程中,发现他们表面上很风光,一个单子也赚个几十万上百万,但实际上因为是大项目,天天和客户喝酒吃饭,其中一个重庆的代理商,还进了重症ICU,回款速度比蜗牛还慢。

让我看清楚了IT行业的真相,表面上很赚钱,实际上都是圈一轮轮的融资,最后上市圈股民的钱。

以17年非常火爆的无人零售店为例,你看这两年再也没什么新闻了,典型的属于垃圾项目。

本来当初还打算,在不同同行公司呆呆,搞点上下游客户资源再出去单干,结果看到这种状况,果断放弃。

虽然现在很多行业都在下行,而在互联网却有不少的细分领域,都隐藏着巨大的商机,可以说互联网创业现在是草根逆袭的唯一之路

在这些高端社群内,我开始一边每天拼命学习网络营销,一边兼职创业,方向对了,努力才不会白费。也就两三个月时间吧,兼职创业的项目就有了起色,一个月已经能赚个一两万了,这时候我开始意识到,主业已经没有任何意义了。

在18年下旬辞职后,开始了全身心的投入到互联网创业中,一开始以社群创业作为主打项目,半年时间不到,就月入十万了。

现在一边做社群,一边挖掘新的一些项目在做,在19年终于实现年入百万的第一步。

下一个目标是年入千万,30岁之前实现身家过亿,未来成为百亿富豪。

作者:詹伟平 微信:85848807

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