大家知道樊登可能是从樊登读书开始的，樊登读书大家应该都很熟悉，樊登读书一年的收入规模，有报道称已经达到了10个亿以上。围绕着它的重要标签是个人IP、代理商模式、裂变增长。而我们今天就来说说樊登的个人IP。

樊登大学期间获得过全国名校辩论邀请赛冠军，还当过央视主持人，后来做了讲师。而这些都为他做讲书人打下了坚实的基础。而他决定做“专业讲书人”，其实是从2013年3月开始的。当时他在微博提出了一年读50本书的想法，只是想督促自己坚持读书，但是很多学生让他推荐书单。不过大部分学生要来了书单却没有看。于是樊登发现了一个用户的痛点，那就是很多人读书意愿很强，但是没耐心看或者没时间看。并且当时他还得知一个非常有钱的老板想读书但是又没耐心，所以特地雇了两个人给他读书。

这时他觉得有需求就是有市场，于是在2013年6月，第一次樊登读书会开始了，当时是在线下讲书的。就这样讲了几个月，每次讲完之后，都有学员购买当时讲的那本书，读书会大受欢迎。于是樊登决定采用“会员制”的形式运营读书会。后来，因为微信群的功能普及，他就把学员拉到群里，用语音的形式给大家讲书，一年50本，一年300元会员费。樊登会根据用户的需求和反馈认真地打磨产品，同时他也非常重视用户增长。

樊登对于受众群体的定位是那些爱读书却没时间读书的人以及读书效率不高的人。

樊登曾经说过：我从来不指望所有人都加入樊登读书会，不爱读书的人，不送;读书无用论的人，再见;其他想读小说消遣的人们，都各自散了吧。

下面我将会通过樊登的个人IP套用在我写的个人IP打造上面，帮助你更好理解。

我们之前说了个人品牌定位的方法，现在通过樊登我们来填补下，

1. 你想要解决哪一类人的问题?

樊登：职场人，想要读书的人

2. 你想要解决这类人的什么问题?

樊登：没有时间读书或者没有耐心读书的问题

3. 你准备用什么方式去解决?

樊登：用音频(视频)的方式讲书

现在我们再来回顾下个人IP的打造：

1. 定位:专注、聚焦、标签、个性、性格、细分领域

2. 持续稳定输出优质内容

3. 用户运营：分享、互动、提供价值

4. 平台运营：打造爆文、积累粉丝、获取精准用户

5.自我驱动式的坚持：做个人IP需要内容沉淀、用户沉淀、价值沉淀、信任沉淀、而这些都需要时间的沉淀，短时间内很难做起来，这就需要坚持。

这些樊登都是做得非常好的，他的定位就是讲书人，并且一直专注于讲书。他身上的闪光点就包括和蔼可亲、人生导师、擅长演讲和热爱读书，这其实就是他的标签、人设。那么这些其实都是很容易讨人喜欢，进而获得粉丝的。可是拥有个人品牌定位还不够，他还要去寻找对外曝光的渠道。刚开始创业的时候，樊登就是在线下一场又一场的读书会中进行讲书。现在樊登主要是通过线下演讲、文化节目、直播渠道、短视频来扩大个人影响力的，并且年复一年地坚持做一件事，那就是讲书人。这就做好了平台运营，也坚持了下去了。而对于用户运营他只做了一件事，就是通过输出内容提供价值，给用户提供了新知。

在短视频最火的时代，短视频软件席卷中国，如抖音、快手等。樊登看到风口后立刻布局短视频，并将演讲的长视频剪成多个短视频，剪完后把短视频分发给所有代理商，所有人都可以在后台获取。仅在抖音你就能看到樊登的多个相关账号，而且都不是一家公司运营的，每个账号根据自己的风格把视频稍微加工一下，就能成为专属于这个账号的内容。这既带动了产品销量，又加强了樊登的个人IP、个人品牌、个人影响力。顺便说一下樊登能够发展到现在代理商模式功不可没。

樊登还会与知名机构和名人合作办文化节目或者与名人直播聊书，实现强强联合，更是进一步加强了樊登的个人IP。

那么个人IP要是想要赚钱，就要满足有市场需求、有个人价值、有个人影响力。

个人价值：自己的能力、经验、知识等。樊登的个人价值不用多说，相信大家都知道。

市场需求：就是用户需要什么，想要什么。

影响力：影响用户决策。不能影响用户决策的IP，是没有太大商业价值的。这个非常值得一提，樊登的影响力是非常大的，樊登读书4500万用户的核心群体。狂热的用户粉丝群体也为其产生了一年10亿的营收，这让“樊登读书”成为耀眼的知识付费巨头。樊登知识城堡的高墙内，几千万粉丝将创始人樊登捧上了神坛，而高墙外虽有质疑，但并不妨碍他继续发展，咱们也暂且不论10亿营收是否准确，但依然可以看出樊登影响力之大。其实樊登对于樊登读书，就像鱼儿离不开水，樊登就是那水。樊登通过自己的个人IP，通过自己的影响力，通过自己不断出现在聚光灯下，通过自己讲书、演讲、参加文化节目，不断加强个人IP，同时又为产品带来销售量，我们也可以看到，短视频基本都是樊登本人的讲书视频。但不可否认的是代理商模式、裂变增长同样也很重要。

之前我说过以后每一个行业都需要有专业的人员给普通人指导，每一个行业都需要KOL存在。比如音乐领域需要有KOL推荐音乐，比如房产领域需要有KOL推荐房子，所以打造个人IP的市场需求很大。(KOL：一般指关键意见领袖)。而樊登就很好地诠释了这一点，他利用自己的个人IP，经常荐书，而用户也相信他，愿意去购买。这就是樊登的个人品牌和个人IP都很好地解决了信任问题、关系问题和连接问题。

最后还是希望大家能够重视个人IP。

作者：老陈 公众号：老陈的深度思考

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