58的空虚,姚劲波的满足

 人参与 | 时间:2019年02月04日 11:35

58的空虚,姚劲波的满足 IT业界 第1张

上周末,姚劲波在58年会上喊了“不裁员、不减薪、并在未来十年向员工发放15%期权”的承诺,寒冬之下显得格外轧眼。

只是不知道姚劲波的信心从何而来,虽然不久前58发的三季度财报,在营收上达到市场预期,但是同比33.2%的营收增长,依旧延续了自2014年营收增长达到顶峰以来,增长率逐步减缓的趋势。

58做的是流量生意,营销费用不见下降,而逐年的增长率下降,释放的信号只有一个:人口红利在消逝。

而58不仅有内忧,还有外患。

雷军的人生哲学是,“把朋友弄得多多的,把敌人弄得少少的”。姚劲波面临的局面却是,“把敌人搞得多多的”,招聘、房产、二手交易、家政、装修、本地服务,58同城的业务无所不至,却全而不精。一句要“消灭所有的垂直网站”树敌无数。

58同城一家不到100亿美金的公司,三年里孵化出4家独角兽级别的公司,到底是人生赢家姚劲波步步踩准了点,还是泡沫堆积的空中楼阁?

01

姚劲波不缺钱

中国互联网圈有几个靠域名炒作发家的人,比如蔡文胜、吴欣鸿、姚劲波。靠域名发家的人都有几个共同的特点:敢赌、不缺钱、嗅觉敏锐、善炒作借势。

赢了一本万利,输了大不了卖俩域名回本,域名亦是他们拢得大公司资源的筹码。

蔡文胜豪赌当年全香港最大的泡沫盈科电讯,硬是在悬崖边上回头,赚到了人生的第一桶金。而后倾家荡产投资暴风,连回头路都没有给自己留下,这份儿自信无它,源于手中还握着价值上亿的珍贵域名。

和蔡文胜一样,姚劲波也是中国早期的知名域名玩家,并且年少成名,比蔡文胜入行更早。

姚劲波生动的演绎了“选择比努力更重要”。

1999年6月,姚从中国海洋大学计算机系毕业,本来名校、稀缺专业,各大互联网公司可以随便挑。但23岁的姚劲波偏偏嗅觉敏锐,见识广,觉得倒腾域名是个好生意,二话不说就开始搞。成为了那个年月中国做域名最早的四五个人之一。

甚至年轻人的拼劲起来后一发不可收拾,创办了专门从事域名交易的网站“易域网”。

那时候姚劲波和蔡文胜分立域名江湖的两头,蔡文胜主打拼音域名,姚劲波则主打数字。

姚号称"2位数字域名金主",手里有5000多个数字域名,并高价成功出售28.com、30.com等域名,直到2000年9月易域网被万网收购。而姚劲波最满意的域名58.com(58寓意我发),一直在手里攥着,这是他为自己留着的。

倒腾域名是第一桶金,而把易域网卖给万网,自己当了万网的高管,这是第二桶金,在万网期间投了从万网辞职出来单干的金鑫、李如彬等人,后来其创业的公司学大教育上市,单这一笔投资姚劲波就赚了几十亿。

姚劲波一直不缺钱。

网上说的当年58烧钱,账面上投资人的钱还剩下几十万的时候,还不是被姚劲波卖俩域名分分钟解决了,然后拖死了所有不盈利的竞争对手。

当年看到Craigslist风生水起,想把本地生活信息第一入口照搬到中国,58同城还没有上线,公司也只有五六个人时,软银赛富就揣着500万美元主动找上门。

这笔钱刚刚烧完,软银赛富的4000万元人民币追加投资及时就入账了。

到了2010年,58烧了5年的钱,发现Craigslist模式在中国并没有一马平川的被唤醒,一众模仿者要么甘为搜索引擎的赚钱工具,要么卖给了互联网巨头,更多的则是在烧钱殆尽后退出了跑道。

姚劲波虽犹豫,但还想坚持看看。最给力的还是软银赛富,在姚劲波的劝说下软银赛福合伙人羊东觉得既然已经砸了几千万,也不在乎这最后一哆嗦,拉着DCM又砸给姚劲波1500万美元。

有投资人如此,创业者夫复何求。

后来以美团和拉手为首的2000多家团购网站,以雷霆之势冲入市场,不仅带火了团购,也带火了生活服务互联网市场。

那半年,姚劲波什么都没有做,每日活跃用户却蹭蹭上涨。到了2010年底,58累计注册用户数突破400万,用户数、流量与信息发布量在分类信息领域中遥遥领先。

华平创投见状,觉得团购市场太激烈,机会不大,或许58是个剑走偏锋,弯道超车的好机会。

2010年12月初,华平创投抬手又给了58同城6000万美元,这个数字接近 2010年42家中国赴美上市公司IPO均值的二分之一。

所以姚劲波很少缺钱,当别的创业者在苦苦找钱,省吃俭用的时候,姚劲波早早的就学会用钱买流量,砸开一条出路。不然即便没用过几次58,你脑子里那句“58同城,一个神奇的网站”是如何来的,是用真金白银堆出来的。

不缺钱,善炒作的姚劲波会在自己基本盘还未动摇的情况下承认寒冬吗?

不会,毕竟有钱。

但不承认不代表四面八方的危机就真的不存在。

02

被掏空的58和姚劲波的野心

《财经》曾经有过一篇关于论述创投圈玩德州扑克的文章,其中在写到姚劲波的部分提到:

“58同城创始人姚劲波,入局率65%,摊牌率居然高达60%,入局率和摊牌率的比例惊人地高,说明他一旦入局就不会放弃——这种对手太可怕了。”

这似乎从侧面印证了为什么58拖了5年依旧看不到什么明确的盈利模式时,姚劲波依旧不肯放弃。这符合姚劲波一入局就定要搞出个结果的性格。

而在提到赶集网的创始人杨浩涌的时候则是:

“姚劲波之前的主要竞争对手赶集网创始人杨浩涌(目前在做瓜子二手车),入局率64%,摊牌率22%。两人入局率相当,而摊牌率相差三倍。”

《财经》评论说:“性格没有高下对错,但这或许解释了,为什么58、赶集最终会是这样一种合并方式。”

一个锋利得像把一出鞘就必要见血的剑,一个一定要有相当的把握才能一跃而上,所以在58和赶集合并的过程中,姚劲波从开始到结束处处主动,才有了后来他为帅杨浩涌为将的局面。

58的空虚,姚劲波的满足 IT业界 第2张

杨浩涌

只不过本来行业内老大与老二合并,应该有“1+1大于2”的效果,但2015年与赶集网合并之后,58集团的营收实现大涨,从2014年的2.65亿美元增加到7.15亿美元,但毛利率却从95%下降至93%,后续还在降。

原因在于58、赶集都是从“黄页时代”建立10年以上的公司,双方业务已经高度重合,在合并前甚至都叫嚣对方是自己的子集,且盈利模式也已非常成熟,规模的扩大并没能带来毛利率的提升。

当本来惊天动地的合并,却没有让产生预期的效果时,一定有一些难以把控的因素开始慢慢产生变化。

姚劲波和杨浩涌都有些心惊,他们没想到“分类信息网站”的天花板来的这么快。

58面临的选择简单又复杂:如果不做出改变,单一的信息分类模式就只能逐渐被更精准、更便捷的垂直交易渠道慢慢替代。

如果做出改变就要向下做交易环节,这意味着58将在各个垂直领域进行更精细化的战斗,也同时面对各个行业对手的共同围剿。

谁也不知道58将战线拉得那么长会有什么后果。

但姚劲波性格尖锐,从来等不得时间考虑。一连串的分拆操作以攻为守,让人眼花缭乱。

2015年10月,子公司58到家融资3亿美元,估值超过10亿美元。

2015年杨浩涌将瓜子从58集团拆分,2017年,衍生出新车业务“毛豆”,二者打包成“车好多集团”,并在去年3月,完成由腾讯领投的8.18亿美元C轮融资,估值超过35亿美金。

2017年4月,姚劲波亲自站台的二手交易平台“转转”,获得腾讯2亿美元的A轮融资,投后估值超10亿美金。

后来转转融入微信生态,在微信上觅得一处入口,成为腾讯防守阿里的二手市场进攻的一枚棋子。

再加上2015年成立的好租,已经完成数亿元人民币 C 轮融资。

三年间,不到100亿估值的58集团,却孵化出4家独角兽,姚劲波的攻势凌厉,但却将58在不断的掏空。

自己难以承受每个子公司的发展,便只能借势外部资本,像转转早已沦为鹅厂抵御阿里的排头兵。

当外部的敌人越来越多,姚劲波又能对这些分封的“藩王”有多少的掌控力?

03

58的十面埋伏

最先让姚劲波感受到来自垂直领域巨大压力的是中国最大的中介头子:链家老总左晖。

左晖耗费心力,装进链家一切资源的贝壳动了58最大的那块蛋糕,甚至可能动摇它的根基。58同城最赚钱的业务在房产和招聘,房产业务约占58集团收入四成,招聘约占三成。

本来,58是房产经纪行业妥妥的最大平台,58利用巨大的流量优势充当平台,链家、我爱我家等房产中介购买端口,在58平台上发布房产信息。58这部分业务有一个单独的APP安居客。

但有一天,最大的链家突然宣布不干了,贝壳要吸引全行业的房产经纪与经纪公司入驻,甚至包括链家。

他要从规则下的竞争者,成为制定规则的创世者——他要成为平台,他要既当运动员又当裁判,他甚至想“再修建个足球场”,这是左晖的原话,言下之意,不正是要把原先的“老足球场”58淘汰。

关键是,姚劲波突然发现,当左晖面对面跟他出牌时,他是真的抵挡不住。

58的空虚,姚劲波的满足 IT业界 第3张

左晖

左晖的第一招就打到了58的7寸,58上虚假信息向来难以消除,房产板块亦是如此,为了竞争客户,房产经纪人通常把一套房源发布十条不同的信息,而仅仅是信息发布平台的58根本无力鉴别真假。

但贝壳不同,从链家继承来的“楼盘字典”,这套投资6亿元,用时10年积累下来的房屋信息大数据库,记录真实房屋数超过1亿套,覆盖中国135座城市的25万个小区。

贝壳有实力喊出真房源,58没有。

但山雨欲来,哪能坐以待毙?贝壳把自己夸的再好,短时间里也难以让其它经纪公司消除戒心。

于是便有了去年6月的58发起的的“真房源联盟”,想要扼杀贝壳于摇篮之际。

但是各有算盘的房产经纪公司门,在既有规则不变的情况下,只靠喊喊口号就能彻底改变原来的利益分配方式?

所以有了那场意味深长的朋友圈对话:

左晖:“此时的北京,乌云密布。有会解天象的吗?“姚劲波:“相由心生,我看到的是阳光明媚。”左晖:“打雷应该是又有人赌咒发誓了。”

除了房产板块,更多的危机还在显现。

58到家故事好听,但市场不成熟,对手是美团和京东等巨头,2015年A轮融资后再也没听到这家公司的融资消息。

瓜子二手车光顾着打广告了,上市的脚步被优信二手车抢先,在资金上落了下风。还被开出1250万元的夸大宣传罚单。

58成立13年,你会发现他仍然给人一种模糊难以界定的感觉,什么都涉足的模式让它无处不在的同时也注定树敌无数。

姚劲波在一次次突围中不断满足依旧自信,58却在一次次寻觅中被掏空。

作者:枫冉,出品:互联网圈内事

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