不知道大家是否熟悉天猫店群?做过电商的朋友，或多或少的都听说过店群模式，诞生于淘宝，发展于拼多多，巅峰在京东，然后逐渐走向没落。当大家认为店群的时代已经过去的时候，天猫店群出现了，今天呢就和大家针对天猫店群做一个深度的剖析。

一、天猫店群

其实现在天猫店群大多数玩家都是从其它平台的店群模式转型过来了，之所以要转型，原因也很简单，那就是其它平台不能做了或者是见效不如原来的快了。

天猫店群和其它平台店群模式操作理念相同，依托于天猫这个平台，加价出售来自其它平台的优质产品，赚取差价利润，通过量化店铺，多店铺同时操作，成群的状态，收益达到最大化，因此将其命名为天猫店群。

所以这里面就会涉及一个电商玩法，无货源模式，因此天猫店群又叫做天猫无货源玩法。

所谓无货源，简单解释就是不再需要进货、囤货、打包、发货，通过采集全网优质产品，将链接上传到自己店铺，做适当优化展示出售。

对于传统的零售店来讲，必须要有稳定的货源，然而大多数向往电商行业的朋友，似乎最先考虑的就是货源问题，而无货源的玩法完全省略这一过程。

自无货源玩法诞生以来，由于平台规则的不稳定性一直导致行业发展不稳定，如果遵循平台规则去操作，无货源行业依然是鲜活领域，就如今天要给大家讲的，天猫无货源。

根据一位玩家提供的数据，在20年初操作的天猫店群，交易金额高，虽然是采集其它平台的产品，收益只有差价，但一个店月稳定收入能达到八万左右，多店铺操作，可以继续放大。

二、天猫店群优势

可能很多人要发问了，既然无货源依然是鲜活的领域，为什么要做天猫呢?

其实这就要讲一下平台的优势了

1、闭环市场

为什么要做天猫，最简单的原因就是其它平台不能玩了，为什么其它平台不能玩了，根本原因就是玩家太多，市场环境被搞坏了，平台不得已才出手打压，现在无货源模式在京东、淘宝这些平台很难存活。

而天猫呢，处在一个闭环市场之内，目前天猫商家基本稳定在30w左右，不会出现无节制增长，因为平台限制入驻名额，而无货源店铺大概在1w左右。

因此想要入驻天猫，就算资料齐全，入驻通过率也仅为5%，所以只能通过买店的方式。

目前一个天猫店，起步投资20w，上不封顶，具体价位是和类目挂钩的，因此高门槛之下必定过滤一大批竞争者。

2、流量大

无论做电商还是其它，流量的重要性，不言而喻。目前天猫加淘宝总用户人数已经高达8亿人次。

在13年淘宝商城更名为天猫之后，阿里便开始攻占B2C市场，同时天猫也成为了阿里的亲儿子，开始流量扶持，目前天猫已经占据淘宝整体流量的80%.

其实大家不难发现，现在打开淘宝，搜索一个关键词，出现的总是天猫店，这也是很多淘宝商家喊生意难做的原因，流量都被分配出去了，还拿什么赚钱。

还有人会觉得，阿里的天下毕竟是淘宝打下来的，的确，起初淘宝凭借免费名义，吸引大批量的商家入驻，然而阿里却整整亏损了五年，后来天猫问世，店铺费用之高，再加上5%的基础扣点，为阿里带来高额利润。

天下熙熙皆为利往，相信这个道理大家都明白!

三、天猫店群具体操作步骤

既然是“无货源”模式，那么店铺类目不再受自己所拥有的货源限制，所以购买店铺时，类目的选择也就显的尤为重要，当然这也是大家最关心的。

当然也给大家透漏一下，目前公司主要做百货类的，像居家日用、流行饰品、餐饮具厨具等等比较好做，不容易违规，容易跑量。

当然除了食品、药品这两个大类不要碰，其它都是可以尝试。

1、进行店铺基础设置

店铺入手之后，第一件事要做的就是修改店铺头像，店铺介绍，其次修改发货退货体质，退货地址修改为国外地址，原因就是有的消费者申请退货时，系统会自动发送店铺地址，如果写的是真实地址，容易穿帮。最后就是子账号设置，赋予全部权限，后期通过子账号操作，避免违规。

2、选品

众所周知，“无货源”模式的核心就是选品，天猫“无货源”模式选品主要从三个方面入手，同行选品、爆款选品、蓝海选品。

同行选品：软件采集同行老店爆款产品，过滤图盾、品牌词、违规词。

爆款选品：设置价格区间、销量、同行数量，依然通过软件采集，过滤图盾、品牌词、违规词。

蓝海选品：利用生意参谋选出蓝海词，蓝海值=搜索量÷商品数。

3、布局上传

60%低价引流款，客单价30左右，利润15%;

30%利润款，客单价50左右，利润30%;

10%暴力款，客单价100以上，利润100%。

数据达到上满店铺，一次性上架，做一个虚拟打折。

4、S单

需要注意最好在新品期S单，也就是产品上传3天内，最安全，控制S单时机以及买家号，S退款单最好实物发货，留底单，以备不时之需。

一拖全店S法：

(1)全店式S法：第一个买手号，全店S完，设置满减折扣。

(2)递增式S法：第一天上货80%，第一个买手号S完全店;第二天上货10%，第二个买手号S完全店;第三天上货10%，第三个买手号S完全店。

(3)交叉式S法：第一天上架40%数据定义A数据包，第一个买手号S完A数据包;第二天上架30%数据，定义B数据包，第二个买手号S完AB数据包;第三天上架30%数据，定义C数据包，第三个买手号S完ABC数据包;第四天，第四个买手号刷BC数据包;第五天，第五个买手号刷C数据包。

5、优化

如果店铺出现转化高，访客少，那么需要进行

标题优化：选择同行产品中成交量高的标题，不要堆砌关键词，加入点击词、热搜词、属性词、长尾词，不要做大幅度调整。

主图优化：选择同行产品销量高的主图。

如果店铺出现访客高，转化少，那么需要进行

详情优化：去除品牌

评论优化：好评真实，表达一个观点即可;差评做回复解释优化;向大家提问，表现真实。

四、天猫店群发展前景

如果说投资回报是大家关注的第一点，那么发展前景就是关注的第二点，总不能一个项目刚操作几天就不能玩了，那么天猫店群发展前景怎么样呢?又或者说，天猫店群能够发展多久?

首先大家想一下，自古以来的商业模式都是低进高出，天猫店群也不例外，所以只要有消费者的存在，这种商业模式便一直存在。

其次前文提到的，天猫相比较淘宝有5%的基础扣点，且天猫“无货源”的形式又提高了网站的GMV成交额，互惠互利，再加上市场环境上先天的优势，因此理论上来讲，只要天猫不倒，店群便可以一直操作。

五、总结

相信大家心中还有一个顾虑，那就是风险在哪?天猫店群没风险是不可能的，在这个世界，只要是投资必然伴随有风险存在，天猫店群最大的风险就是店铺违规、扣分、罚款，每扣12分罚款一万，扣48分罚款四万，隐形降权一年。

但是目前天猫店群现有的操作技术来看，是完全可以将风险降低到零，所以有时候讲天猫店群零风险，真的不为过。

最后，做互联网项目，只有一句话送给大家，试错的成本并不高，时间成本以及错过的成本才是最高的。

作者：刘先生 微信：fanchen208

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