我为什么不看好直播?

 阅读量 | 时间:2020年07月21日 14:47

小时候,娱乐项目特别有限,一年上头最最最幸福的事情就是过年。

每当过年,除了好酒好肉每天都可以随便吃,玩烟花炮竹也是一大乐事。这些对于当年还是小屁孩的我们来说已经算是天大的喜事了。

这些如今看来只要想要得到天天都可以轻松实现的'梦想',在当年还是非常有吸引力的。

那个时候还是一二十年前,社会也没有现在这么繁华。科技也没有现在这么进步。人们的欲望更没有现在这么大。

别说手机直播网络购物了。就是十来寸的黑白电视在当时都算是大户人家才有资格拥有的奢侈品。

至于电脑,bb机,还有彩屏手机都已经算是n年以后才陆续诞生于世的高科技产品了。

这些经历,我想应该只有八零后七零后甚至更早出生的人们才会有所体会。

我为什么不看好直播? 移动互联网

最近这些年,科技越来越进步了,特别是近一两年,短视频,直播产业发展迅猛。

各种数不尽的网红达人,各种让人目不暇接的奇葩技能搞笑段子……

以及动辄几十万,几百万甚至上到千万级别的粉丝数量。

中国人口才十几亿。

所有这些平台的网红粉丝加起来应该有百亿以上。

而且绝大部分粉丝还都是真实粉丝。每一个粉丝背后都对应着一个个活生生的用户。

用两句话来形容:网红实在太多了,粉丝根本不够用!粉丝实在太多了,网红根本用不完!

两句话看着矛盾吗?

实质上也不矛盾!

过去在大家的概念里面,网红就像小明星一样,属于一对多模式。哪个明星背后不是跟随着一帮死命追随自己的脑残铁粉?

只是如今,这种一对多的模式界限越来越模糊。粉丝对偶像的忠诚度也在相应降低。

偶像多了,不够用的不仅仅是时间,还有渠道,精力,以及对偶像的喜爱……还有好多好多,统统都不够用了。

比如如今随便一个吃瓜群众,可能快手抖音账号里都关注着三五个,甚至十来个大小网红。

每天除开在这些直播平台上的时间花费不说。还要腾出时间,看看腾讯新闻,看看百度热搜,打两盘王者荣耀,再雷打不动的去翻翻公众号自己每天关注的日更账号是否已经更新,还有工作,学习……样样都需要时间。

总之用户每天要做的事情实在是太多太多了。而且件件都是要紧事!

仅从微信公众号逐年下降的打开率就可以看出一些端倪。

但是不管我们怎么悲观的看待上面这些问题,都不能否认当下的直播产业确实也越来越火爆了。

别的不说,仅仅直播带货这么小的一个细分产业,带动了多少人实现了财富自由都很难估算。

罗永浩,老牌网红达人!

第一场直播,据说带货数据超过了一个亿!

看起来是不是很牛b?说实话确实厉害!毕竟短短几个小时能够销售上亿商品这可不是普通人想做就能做到的。即便是一般网红也很难做到这么牛的数据。

我们先放下这些牛b数据不去管它。

让我们来看看另外一些数据。当然数据大多来自网络,可能不够精准,但是还是比较具有代表性的。

1:罗永浩预计一年半左右时间还清3个多亿债务。

2:罗永浩直播带货额数据逐月下降,截至到当下已经暴跌97%,据说最近一次带货额只有几百万。

也就是说老罗如今最新的带货额连他首场直播带货的零头都不够!

这是偶然吗?

我觉得这更像是必然,只是结果有点让人难以接受。

首先老罗本来就属于平台上的少数头部主播之一,其本身又是那种自带流量自带光环型的选手。

平台也需要利用他的光环吸引更多全新外部池塘流量进入平台。所以也会用平台的全部力量去协助他搞直播。

即便如此。

他的首秀直播带货也才一个多亿的销售额。这样看来,这一个多亿也并非他的真实实力,其中很大一部分还得益于平台等多方的共同努力。

而假如你是老罗的忠实粉丝。

今天,老罗在直播间让你去买个耳机,你买了。

过了几天,老罗又在直播间让你去买个充电宝,你又买了。

下个礼拜,老罗又在直播间让你买小龙虾吃,你买还是不买?

关键是这些需求都不属于原生需求,全部属于额外的临时性需求。

通俗点说就是你本来是没计划买这些稀奇古怪的电子产品小零食的,就是因为在老罗的直播间,被他的幽默才气所打动,被现场限时限量购物的紧张氛围所打动,一时兴起就点了购物框……

虽说一次,两次,三次,每次购物都是自己自发性商业行为,但是基本上每一次都需要在特殊的场景下,有特殊的语境,环境激发才有可能去做出购物的动作。

这和我们平时因为自身需要,主动跑到天猫京东买某个商品的行为有着本质的区别。

这也可以从侧面佐证冲动型消费的直播带货模式为什么退货率那么高。

这还是其一。

我们再来看一组数据。

李湘5分钟,收商家80万门槛费,直播带货没有卖出一分钱。

王祖蓝直播带货销售额2位数。

等等等等……。

难道这些明星知名度就比罗永浩差那么多?

怎么可能!

这些案例可以很好的说明一个事实,那就是直播带货门槛很高,天时地利人和以及前期准备,产品优势,用户对口等等因素都直接影响最终结果。

而门槛高,又看起来暴利简单的项目。从古至今都是隐藏着各种各样的坑。

俗话说,有坑的地方就有商机……。

至于你碰到的是商机还是坑就看你自己的造化了。

雷军雷大爷说过。站在风口上,猪也可以飞上天。

直播带货行业就是风口。

问题是它是龙卷风啊。

既可以让你上天,又可以让你从万里高空瞬间自由落体的龙卷风。

作者 泡泡哥 微信:9412679

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