做电商要学会追逐风口和深练内功

 阅读量 | 时间:2020年07月23日 16:25

大表哥最近心情很郁闷。

原因是他的无货源店铺商品被系统大量检测,一大堆的属性值、类目错误问题,商品被下架了一大批,店铺流量下滑严重;

做电商要学会追逐风口和深练内功 移动互联网

于是来找我诉苦——其实我比他好不到哪里去,简直是一对难兄难弟;

大表哥和我年龄相仿,从去年才开始接触电商,之前他是做实体的,投过餐饮,做过智能家居,无一例外,全部以失败告终;

那阵子,大表哥四处碰壁,整天忧愁焦虑,感觉人生失去了方向,不知道该往哪里走;

后来,身边有个关系很不错的朋友,做电商的,叫林方,跟大表哥推心置腹的谈了几次,建议他转型电商;

大表哥认真考虑了几天,痛下决心,决定开始搞电商。

开始的时候,林方带他做了一段时间的拼多多,主要是做卫浴花洒——是林方的货源渠道,大表哥的仓库和员工,算是两人合伙;

做了三个月后,平均日出三五十单,不怎么开车,毛利率有个百分之七八十,大表哥表示,这玩意儿比实体强多了;

好景不长,林方自己做的还有京东旗舰店,主营婚纱礼服,长期呆在苏州,由于老婆生孩子,所以回家呆了一段时间;

现在家里事情处理完了,要赶回去处理苏州那边公司的事宜,这边拼多多的卫浴花洒也到淡季了,就直接停掉了;

大表哥有些失落,因为学习电商的运营技巧不是一蹴而就的,本来想跟着林方,多学点实战技巧,现在只能靠自己了;

突然有一天,大表哥兴冲冲的跟我说,他准备做无货源电商;

这玩意儿没风险,利润又高,没库存压力,也不用花推广费;

大表哥满脸兴奋的说道;

我说,你打算怎么做?

直接报个培训课学习,我都想好了,虽然我没有太多的运营技巧,但是,应付无货源店铺,绰绰有余了;

大表哥信心满满;

很快,大表哥就把课程学了一遍,开始着手运营店铺,模式也很简单,就是利用蓝海数据选词加采集同行商品;

出单确实很快,当天见效,大表哥喜笑颜开,信心百倍;

接下来的日子,大表哥的店铺经营数据突飞猛进,第一个月是一万六,第二个月直接翻翻——这只还是单店数据;

身边的很多朋友知道后,纷纷求带,大表哥大手一挥,表示他们可以投资店铺,给他们代运营,收益二一添作五,一人一半;

于是,大表哥瞬间多了十几个店铺,由于人手不够,我也被他拉去做了苦力;

半个月后,形势急转直下;

店铺开始有违规商品提醒,显示商品的属性值和类目错误,或者是标题关键词堆砌,很多已经出单销量不错的商品被系统下架;

大表哥慌了神,赶快和林方联系求教;

林方表示,违规商品只能在官方后台申诉修改;

但是,那么多违规,一个一个的申诉,要到猴年马月才能申诉修改完;

大表哥否定了这个方案。

采取了继续上新的策略,但是随着之而来的是新一轮的违规下架......

于是,就这么打游击似的又持续了两个多月;

平台检测惩罚力度再次加大了,这回是——扣分;

大表哥的曾经风光无限的主力店,一周就被扣了12分;

流量直接下滑到平时的三分之一,成交也是寥寥无几,退货退款售后一大堆;

大表哥顿时焦头烂额、心力交瘁。

于是,就出现了开头的一幕;

我问他,打算怎么办?

大表哥没有说话,叹了口气,不置可否的摇摇头;

林方回来了,晚上一起吃个饭吧;

大表哥幽幽的说道,我点点头;

(二)

晚上去了个环境雅致的特色菜馆,大表哥已经定好了包间,林方几乎是同时到的;

于是,大家寒暄几句,径直上楼去了包间;

点了菜,大表哥跟林方简单的客套了几句,就切入正题,把自己这几个月的情况,跟林方一五一十的说了;

林方耐心的听大表哥说完,拿起茶杯,呷了一口,缓缓说道:

其实无货源电商这个东西,有它存在的合理性;

对于没有任何经验的新手来说,无货源电商确实是一个能快速了解电商基础操作的一个项目;

并且风险小,没有库存压力,靠自然流量,没有推广费等等,这些都是优点,能让一些新手快速起步;

但是,同时也有很多的问题;

无货源电商本质上赚的是信息差的钱;你现在的这种操作模式,也谈不上数据支撑,运营技巧,就是多上款,凭借概率出单而已;

在平台的红利期,这种操作当然可以赚钱,但是,它没有对数据、商品和行业的深入研究;

真正做的好的电商,现在都是专业化的团队操作,小卖家的生存越来越难,因为无论从产品创新、运营技巧、供应链渠道,都没有办法去和大厂家竞争;

而一旦平台开始打压这种模式,那么,基本上就是灭顶之灾;

打铁还需自身硬,做电商,还是要深练内功啊;

林方说完,大表哥沉默了。

我突然想到追风口的一些事情,互联网这么多年,好像每隔一两年就有所谓的风口出现;

其实就是新兴的流量平台,在初期,规则不健全,竞争不激烈,所以就有了那些新闻中常常出现的那些弄潮儿;

由于媒体的大肆渲染,很多人就开始去追寻各种所谓的风口,希望自己也能成为那些时代弄潮儿的一份子,实现人生价值,财富自由;

很多曾经的风口的人物,如同昙花一现,随风消逝;

而那些原本就在行业内稳扎稳打,实力超强的品牌,团队,在新平台、渠道规则日趋完善后,反倒后来居上;

追寻风口是需要机遇和能力的,对于大多数人来说,少一些追逐风口的投机之心,扎扎实实的深炼内功,也许是更加适合的一条道路;

因为只有这样,每当新的风口来临,你才有能力彻底拥抱它,野蛮生长。

作者:多渔 公众号:多渔日记

顶: 0踩: 0

来源:(QQ/微信:13340454),转载请注明出处!

本文地址: