做生意就是做“等价交换”，只要你解决了别人的需求，钱自然会向你涌来。

那么如何去挖掘用户的需求?

抓人性，

有些人懒惰，外卖平台崛起，

有些人好色，交友平台崛起，

有些人贪婪，借贷平台崛起，

无论是曾经的商业巨头，还是现在的商业巨头，一定是把人身上的某个弱点无限放大了。

人性的弱点=客户的痛点

比如，电话手表，家里有孩子的应该对这个产品不陌生。

电话手表这种产品最开始盛行是因为人贩子，家长为了孩子的安全考虑，所以购买了电话手表，可以随时和孩子通话，记录行动轨迹，定位实时位置。

但为什么那么多电话手表，最终却是小天才电话手表成为了行业领头羊呢?

他们的杀手锏，就是加入了社交，小孩子的社交。

几个小孩碰一起，玩得开心了，手表碰一碰，好友就加了，比成年人扫二维码加微信好友的操作不知道方便了多少，好友一加，什么团开不了?

小孩喜欢玩，喜欢炫耀，这个就向腾讯QQ学习就好了——积分、七彩昵称、发布心情等等花里胡哨的东西应有尽有，大家玩得不亦乐乎。

但是加好友也是有壁垒的，如果不是同品牌的手表，那是无法互联互通的，所以，如果多数孩子用的是小天才，用其他的品牌那是没法加入的。

当孩子发现隔壁的小明、小花都在用小天才，他不会去了解华为小米苹果360，

被隔离被排斥是每一个小孩子都接受不了的，如果有选择的权利，那他一定会选择大家都用的那一款。

小孩子的社交很简单，只要抓住了问题的本质，想不成功都难。

还有现在爆火的短视频平台，比如抖音，抖音五分钟，人间一小时，为什么刷抖音会上瘾?

抛开抖音的系统算法暂且不提，如果没有一些辅助手段，抖音怎么会占据庞大市场呢?

一是淡化了时间概念，打开抖音后，你不会在手机的屏幕上面看到现实中的时间显示。

二是极大力度的满足了你的即时幸福感和你的好奇感，只要你的小手向上一滑，马上就会切换画面，

并且永远不知道下一个画面是什么，你会期待，你的小手会不由自主的向上滑!

快手以前是没有这种“快滑”模式的，但你现在打开快手看一眼，最近也刚刚更新，增加了这种“快滑”模式，

随手一滑，立马给你即时反馈，让你的幸福感飙升，满足感爆棚。

当然，抓人性不见得人人都可以做到，比如在校的大学生，他们对人性的理解，可能并没有“社会人”对人性的理解那么透彻，

但并不能阻碍他们成功的步伐。只是因为他们会更快的融入一个圈子!

混圈子

每个圈子里总有抱怨的人，看他们大多数人在抱怨什么，这个抱怨的点就是蓝海项目，只要你去挖掘出来，并付出行动去操作，10000%的会赚钱。

小A是我两年前认识的，在校大学生，他经常问我关于项目的问题，一来二去就熟悉了。有一次聊天中跟我分享过他日赚500元小项目的玩法。

他喜欢在喜马拉雅FM听小说，并且是很上瘾的那种。

有时候找到心仪的悬疑小说，听着听着就发现要付费了，基本都是前50集免费，后面再听就要付费购买了，并且还不便宜，整部小说共2000多集，全部听完要花费400元左右。

对于小A来说，他家里给的零花钱比较足，不差钱。一集才两毛钱，先充他10块钱听个够。

但是越往后听，“废话集”就越多，就像看电视剧一样，整部剧不可能全是高潮，总是跌宕起伏的，在你看来今天这一集非常无聊的时候，结尾前五分钟却给你扔出一个“炸弹”，马上勾起你的激情。于是，第二天继续追这部电视剧。

他听的小说就是这个套路，然后拉到评论区想吐槽作者几句，结果发现评论区吐槽的听众有很多，大部分人所表达的意思就是：小说这么贵，废话竟然还那么多。

有人抱怨就有商机。小A翻看了前面几集的一些评论，统计了一下人数，然后做了一个听友群，组建了一个小圈子。

每人收费10元，小说整部包更新。

原本要花费400元能听完的小说，10元的费用对于上瘾的人来说没有谁会拒绝，拉拢了一个172人的小圈子，收费1720元，除去他购买整部小说花费的400元，三天时间赚了1300元。

你看，听小说也能混出一个小圈子，有时候就是这么神奇，总是在不经意间流露出赚钱的商机，不管小A的做法对不对，他通过这个小圈子赚到钱了，这是事实，谁也无法反驳。

当然，如果你既没有对人性的深刻理解，也没有一个你所了解的圈子，或者说，你感觉从零打造一套完整的赚钱模式并不容易，那也并不妨碍你赚钱。

前人栽树，后人乘凉。

中国经过几十年的市场迭代，高速发展，早已经有了很多成熟的商业变现模式，只要学会众多模式的其中之一，就可以吃穿不愁。

去哪里学?

看广告

记住我说的这句话：每一个广告背后都是一条完整的商业模式，你想在哪个行业赚钱，就去研究这个行业里面的广告就OK。

大部分人看待广告的态度就是讨厌，只有非常小的一部分人会去深刻思考。

因为这些广告就是项目，为什么这么说呢?既然商家在拼命打广告，那么就意味着他是有利可图的，商家不会做吃力不讨好的事，既然他干了，就意味着这是个赚钱的机会。

前些年我做过cps小说，其实做这个项目也是偶然，因为喜欢研究历史，就关注了一些历史类的公众号，发现这些公众号经常推送一些小说，就顺藤摸瓜研究了一番。

他们的模式非常简单，就是找一些公众号，然后去投放小说广告，当用户看到以后就被引导关注到带有支付接口的微信服务号上面，然后等小说剧情到达高潮的时候，接着引导充钱，然后才能继续阅读。

当时就把这个模式拿过来自己用了，找了一家小说分销平台，解决了小说版权以及内容输出的问题，接下来就是比葫芦画瓢了，他们在公众号投放小说，那我就在爱奇艺投放小说，经过测流量跑数据，发现利润还不错，投1000元广告费，能纯赚200-400元。

其实，看广告不止能挖掘出项目。

我现在所操作项目的其中之一是无货源，那我做无货源是如何选品的呢?当然不是胡乱新品，也不是像那些所谓的电商大师一样用软件采集，我选品的方法其中之一就是看广告，看那些企业店铺的广告。

今年5月份的时候，看到有一家店铺在做电风扇的广告，通过搜索他的广告渠道，以及一些数据，然后就确定了风扇这个产品，接着就是做图上架产品，从5月中旬开始，连续爆单40天，一直持续到了6月分。每天的收益在800-1000元之间。

你看，即能通过别人的广告发掘项目，还能通过看广告优化自己的项目。如果以后你再看到广告，还会和以前一样吐槽几句就滑走么?

抓人性，混圈子，看广告，目的只有一个，那就是挖掘出适合自己的赚钱项目，

不过，当你挖掘出项目并且赚到钱后，也只是完成了第一步。你能如此挖掘项目，别人当然也能效仿。最主要的是谁能笑到最后!

所以，你的第二步要自我迭代，自我更新，通过第一步积累的客户，做二次开发，满足客户的二次需求。

开头也说了，做生意就是做“等价交换”，你解决了他的需求。钱自然会想你涌来。

那如何挖掘并满足客户的二次需求呢?有了困难迎着困难上，没有困难制造困难也要上!同理：没有需求那就制造需求!

不知道你们有没有看过《华尔街之狼》，开头和结尾都提到过一个“卖钢笔”的小桥段。“Sell me this pen(把这支钢笔卖给我)”，这是主人公乔丹在影片提出的问题。

在最早的时候，某个互联网巨头就是这么操作的，自己制作病毒，然后把自己公司的杀毒产品推荐给用户，完美解决用户的需求，迅速占领软件杀毒市场。

没有需求的时候，制造需求，再去解决需求，就变成了一次赚钱的机会。

那么，如果换做是你，会如何在现有的客户群体上面挖掘或制造二次需求呢

以“点”创业，以“面”赚钱，

抓人性、混圈子、看广告，这些只不过是在用一个“点”快速切入市场，从而快速到达较高的市场位置，但最主要的就是如何站在市场较高的位置上，给现有的客户群体挖掘或制造出二次需求，做一个“面”，做一个可以赚钱的“面”。

即便别人去效仿你，那你也是笑到最后的那一个!

作者：大蜂    公众号：创业蜂

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