大学期间一直在折腾，也做出了一点小成绩，有一些收入，基本从大一结束能自己承担自己的生活开支。2016年6月17日毕业前分别入职过深圳与学校本地的技术公司，主要做网站系统等外包开发工作，毕业后来到深圳,本想入职一家创业公司一起打拼，但为了某些原因选择入职一家大型跨境电商的IT部门，入职一年后本想开始创业，结果各种原因入职了新一家外包业务技术小公司，四个月后公司欠薪与个人发展原因再次离职。

2017年底，正式开启艰难创业路程，一开始两个人技术加销售在几平米无窗户的四百多块钱每月的小办公室开始做技术外包开发服务，主要靠以往的朋友前同事关系等接订单，但订单比较零散且不稳定，由于不温不火勉强糊口，且有朋友也想一起加入，也为了避免继续温水煮青蛙浪费时间，毅然决定加大创业投入，租百平左右办公室和招聘销售与技术人员扩大规模，采用公司方圆8公里地推等方式，由于价格便宜只要三五百且距离近感觉靠谱的原因，还是成交了一些订单，由于附近基本扫光写字楼和商铺，改为电话与在线销售等，但由于电话销售行业普遍被骚扰得反感的原因，导致拨通率和沟通率极低，成交率自然也极低。又进入了小瓶颈期，一边接着并不太多的单继续前行，一边想找个正式的创业项目转行，后经朋友介绍，接到了腾讯等大公司的技术外包订单，甚至合作了好几例新闻报道过的项目。

技术外包业务坚持了一年，在2019年初左右，发现两个问题，第一：低价的模板网站和小程序订单基本上都陆续到期不续费，导致本身想低价走量然后等续费收入的想法落空，第二：腾讯等外包定制业务虽然每个订单稍微比模板定制价格高一些，但是其实都是辛苦钱，经常要根据甲方需求一直改改改，要求高且经常变，而且也是做一单结束这单就没了，也没有复购消费的。本来是想说前期先价格低点挣点名声，结果后期价格也是一直搞不上去，原因可能是由于项目是层层转包和大公司的非核心业务外包可能预算也有限。因为这两个原因加上一直持续亏损(差不多最多时公司有八九个员工)等到这个节点发现还是没有希望，所以改行创业项目迫在眉睫。

2019年初，引入技术大牛，基本停掉零散不稳定的外包业务，全力开发一套与跨境电商业务辅助的SaaS软件，每天基本拼到0点，持续一个多月，初步开发上线，组织对外销售，几个月的时间，尝试地推、淘宝、电话、QQ等在线方式全部不行，即便先使用有效果再付费，但成交率还是非常低，究其原因是公司知名度太低，无法让跨境电商卖家信任并使用我们的产品。

苦苦坚持数月后寻找合作，与当前市面上跨境电商行业拥有几十万目标客户知名度较高的某新媒体服务平台展开深度合作，通过直播、与该行业其他渠道商务合作等方式打开销售渠道，凭借行业影响力，有了一批付费客户，但大多数的客户还是对该产品软件持有怀疑态度，几场活动过去后，每月新增客户非常零散，因为效果还没出来，一直熬到2020年疫情爆发没法复工，远程办公，由于一直研发没有销售收入来源，已经负债累累，靠着卖车、房子抵押、深圳创业补贴、借亲朋好友、和公司同事交流沟通补偿离职另奔前程、搬个合租小办公室等方式，苦苦支撑仅保留三人技术人员不断迭代升级维护系统，就在最后三人团队都快看不到希望要散的时候，我始终还是坚信系统有价值只是还没体现出来，继续借钱发工资，再多抗了一个月左右，由于陆续早期客户开始续费，销售额开始稳定增长，扭转亏损局面，如今已经稳定增长连续1年时间，在行业内小有名气，甚至之前的老东家都有在使用我们产品，在竞争对手越来越多的今天，依靠几百次的系统更新升级与全程售后答疑贴心服务，暂时是该小垂直行业软件范围内的第一名，续费率高达百分之九十以上，行业知名大公司包含很多上市公司都有在使用我们产品。

截止到2021年5月份，百多万债务完全还清，召回原老员工和新招聘员工重建目前十来人的公司团队，在当前第一桶金的资金支撑下，在继续开发与实验新的创业项目，毕业五年多，公司创建熬过了四年，还记得初步成功前的几个月是最黑暗的日子，无比积极乐观的我也非常的压力山大、焦虑不断，但是由于相信方向正确、产品可靠，最终靠合作打开销售渠道与完善的售后服务算是完成了初步的从0到1的过程，后续还有非常漫长的道路要走，创业真的挺难的，才刚刚起步...

作者：Belone_301fa  微信：bilang626

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