大家好，我是电商沉楚。

最近有小伙伴跟我说自己开店没出效果，销量不好，想让我帮忙看能不能解决下。

我想了想，整理下思路做了个总结希望能帮到大家。

其实做抖音小店无货源很简单，其中都有套路和模板，学会了直接套用在自己店铺上就好。

小店虽然依靠精选联盟带货，但本质上还是需要咱们掌握一定的运营技巧，其中就包括产品价格、流量、如何找达人、售后、店铺评分、供应链等方面。

只要掌握这些核心玩法，小店分分钟就能爆单。

一、产品价格管理

先说价格哈，咱们作无货源能的，刚开店拼的就是价格，因为产品都差不多，就看谁的价格有优势。

那什么样的价格在保证产品有吸引力的同时，又不至于亏?

这个方法可以拿去直接用，在选好品之后，直接去多多找同款看价格。

如果价格*1.5或者*2倍，没有超过某宝的价格，那我们可以直接上架销售。

那如果超过了，又想上架和这个品怎么办，那就用批发价*1.3-1.8倍之间，然后设置10-10%佣金就可以了。

二、流量

流量和产品价格同样重要，咱们要知道，目前抖音产品有80%销量都是通过精选联盟来完成的，如何找到适合自己店铺的达人就是咱们面临的主要问题。

可以通过提高在精选联盟中的排名、参加达人招商活动、达人广场、数据榜单上被动或者主动联系到达人。这只是第一步，如何与达人沟通话术很重要，可以通过以下方式进行沟通。

(1)打招呼简单明了，突出事由

(2)分析达人账号属性和人群

(3)提醒加橱窗后截图，然后发地址，我们同步告知稍后反馈单号

(4)避免用敬语“您”而显得生疏和距离感

(5)对于想多领样的，礼貌而委婉的回复

(6)表格里同时记录达人详细信息

(7)每个人都对经手的所有寄样负责，确保样品价值最大化

具体这样操作

(1)上场可以叫亲切点，然后简单自我介绍

例 1:你好##，我这边是是家居日用品源头供应链，目前有一些和咱们直播间定位比较匹配，性价比很高的产品想要合作。

(2)这是部分最近平台爆款哈(丢一下产品平台销量)，这些品都是在我们合作的很多达人的直播间爆单，让大家赚钱，吸粉的，我先发给你看一下，你看有没有中意的款哈。

(3)针对特殊人群规避雷点

例：产品都是厂家直发，发货速度快，库存和售后都有保障的哈。如果有想要带的告诉我一声，可以合作的话，我们可以安排免费寄样的哈。

这都是从沉楚为大家准备的思维导图上截下来的一部分，想要具体了解情况可以注意文末。

三、优化主图和标题

这点我也说过很多次了，产品的sku中要有一个超低截流的，比如29.9元4瓶的胶水，去做一个7.9一瓶的截流sku。

封面和主图要做到差异化，一方面有助于提高商品转化，另一方面有助于商品在精选联盟的排名。

四、店铺评分

小店订单一多，就会出现许多售后问题，比如：退换货、催发货、催物流进度、催退款。

咱们商家心中要有一杆秤，什么货能退、什么不能退，怎么退，不退怎么补偿，物流如果延迟要怎么处理，如何安抚客户等等。

这些问题的处理结果直接影响到店铺体验分。

五、供应链

供应链算的上是抖音小店无货源的最终玩法，从商这么多年，让我认识到，店铺之间拼的就是供应链。

无论是价格、主图、还是sku、店铺评分，都是建立在供应链的基础上。

你的店铺如果有一件高性价比的商品爆单，那就别犹豫，赶紧找供应商，说我们需要大量订单，看他们能不能便宜点卖给我们。这款商品能够持续给小店带来销量，一定程度上还能让店里的其他商品获得部分流量从而出单。

今天分享就到此为止了，最后我还是想说一句，赚钱的项目有很多，不能看到今天谁赚了多少那个赚了多少，就跟着去做，这就是为什么很多人发现做的项目不少，但是最后发现一事无成没有赚到钱，要学会抵挡住诱惑，静下心来做好一件事情，找到适合自己的项目，做到专心极致，那样即便成不了大咖，得到的结果也不会太差，

专业的事还是要交给专业的人来，关于抖音小店无货源项目还有哪些想要了解的，沉楚必定知无不言言无不尽，

作者：电商沉楚 微信：18037370129

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