裂变哥，我是刚开始做**项目，怎么精准引流呢?关于精准引流，裂变哥总结出了：

“三哪原则”和“守株待兔”策略。

只要你能掌握，那么引流过来的意向客户，会立刻给你交学费。是什么呢?

客户在哪?：明确推广目标，找到精准需求关键词

同行在哪?：充分分析竞争对手和同行，列出最合适推广渠道

我去哪?：弄懂渠道规则，全部投放测试效果并持续放大

守株待兔：做好成交流程，用心服务

一、客户在哪?

目标客户会干啥?常去哪儿?

比如，他们常去知乎，常去头条，常去哪个淘宝店铺，常去抖音，常去。。。。

去了之后，会干啥?

搜索，学习，评论，吐槽，加感兴趣的作者。。。

搜索时，会搜什么?学习学什么?评论评论什么?吐槽什么?

。。。。

明确推广目标人群，找到精准需求关键词

我们必须首先对自己的项目理解深刻，然后明确推广人群，才能匹配出精准需求关键词，才能准确找到同行。

一个词概括，就是先明确目标客户的人群画像。当你去分析人群时，关键词就会慢慢浮出水面了。

如何找到精准需求关键词?

复制上面的人群画像词，再用百度下拉框，5118关键词工具、百度竞价关键词规划挖掘即可。

网页版推荐：

A、站长工具长尾关键词挖掘：http://ciku.chinaz.com/words/

站长工具百度 关键词挖掘：http://s.tool.chinaz.com/baidu/words.aspx

B、爱站工具关键词挖掘：https://ci.aizhan.com/7f517ad94f185316/

C、5118相关关键词挖掘：http://www.5118.com/

D、查询啦关键词挖掘：http://chaxun.la/

这四个工具中，支持导出的是站长工具和5118，但缺点是站长工具只支持100个，5118的查看指数需要付费。

而爱站工具，支持100以上，但需要登录账号，不支持导出。查询啦支持关键词很多，免费，但不支持导出。

具体用哪个根据你的需求来。具体怎么挖掘，你去用了就明白了，如果还有疑问，以后会在裂友会社群里分享，或者公众号分享细节。

二、同行和竞争对手在哪?

三人行，必有我师。知道了，客户在哪里，

我们还得知道同行在哪，竞争对手在哪，尤其是厉害的一小撮人。

为什么要知道他们在哪里?

学习他们在哪个渠道引流的?

怎么引流的?

引流后做了哪些工作来培育信任成交意向客户的?怎么让客户复购的?

怎么让客户转介绍的?

。。。

总之，你不会的你不懂的，你暂时做不到的，都问同行，都挖掘同行的。

这是一个充分分析竞争对手的过程，然后列出最合适推广渠道。

看看最厉害的人，都在哪个渠道引流的：

他们共同的渠道是哪些?

他们不同的渠道是哪些?

各个渠道他们谁做的最好?

谁引流多?谁转化好?谁复购多?谁裂变多?

。。。

渠道很好找，客户关心什么，我们搜索什么。

客户关心谁能解决他的问题，我们关心同行在哪个渠道释放他能解决问题的信号给意向客户。

比如百度上搜索、微信上搜索、头条及抖音上搜索、阿里系淘宝天猫上搜索、以及各大垂直平台，比如知乎、小红书、豆瓣等。

正向思维，是各大渠道去搜同行名称，看他留下的勾子(品牌名或网站或微信号或公众号或QQ等)。

如下图：

逆向思维是，比如在百度上，搜下这个同行在哪些地方推广了。

三、我去哪?

弄懂渠道规则，全部投放测试效果并持续放大

知已知彼，百战不殆。

搞懂平台规则，才能与平台共赢。

我在哪看规则呢?

官方注册账号那里有，要是懒，你问裂变哥也行。

找到渠道后，全部投放你的内容去测试，每个渠道都去推广，对比效果。

一周后你就可以看到效果了，选出最优的来做，并且持续下去。

当你知道客户在哪，同行在哪，你在找个他两的必经之路，路口打扫好，埋伏好，守株待兔即可。

怎么样，看完上面我所写的，刚做某个项目的你知道怎么引流精准客户了吗?

如果你去做了，那么我的分享就是金玉良言，不去做的话，我上面说的，对你来讲全部是废话。

最后分享一下选择项目的3个原则：高复购、高利润、高时效。

三者必占其一，如果都不占，越做越累。

高复购、高利润的意思，就不多说。高时效比是什么意思呢?所花费的时间很少，产出的收益很多。

有积累型的项目、可批量化的小项目，都属于高时效比的项目类型。

昵称：裂变哥 微信：2995135074

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