“要想成功，你不需要百万粉丝，你只需要1000个铁杆粉丝就够了。只要你能获得他们持续的认可和消费，你就能够很好的生存。”这是著名作家凯文凯利对内容创作者提出的一个理论，也就是1000铁杆粉丝理论。

会员丁先生，大学毕业跑到深圳做课程顾问。说是课程顾问，实际上就是给一位做线上课程的老师做助理，因为刚毕业没有工作经验，所以，一个月工资除去吃喝房租，杂七杂八的花销，到最后连1000块钱也攒不下来。俗话说：近朱者赤，近墨者黑。跟着老师时间长了，多多少少会了解到这个行业的一些内幕，也多多少少知道老师的大概收入，除了羡慕，丁先生也想自己做一个课程。毕竟，谁会愿意一直过这种累死累活还不赚钱的日子呢?

于是，他就开始在网上寻找，其他课程也报过很多，感觉讲的挺有道理，但是好像自己没有办法去落地。原因很简单，他告诉我说：因为那些说零成本倍增利润的课程，都是给已经上到半山腰的那些人准备的，他们的一些环节经过简单的优化和整合，确实可以短时间内做到利润倍增。但是我一个刚毕业的大学生，哪有那样的条件嘛。

听了之后，我就知道，他和其他很多来找我的朋友一样，都是因为学了很多，但是用不出来。然后他问我该怎么办。

我说：不要着急，不管是谁来找我，我都会首先给他讲我的7个唯一，然后利用每个人的经验，优势，资源，兴趣等帮助他们建立自己的事业。

他说：哦，那什么是7个唯一呢?

我说：7个唯一，是我做了6年互联网营销总结出来的一套专门个人创业者和大学生或职场人士转型个人创业者的最简单，最落地的理论体系。目标只有一个：帮助你挖掘自己的优势，打造自己的成交系统，让你在互联网持续赚钱。

7个唯一包含：品牌关键词唯一、卖点唯一、价值主张唯一、主力客户群体唯一、渠道唯一、策略唯一、竞争对手唯一。

比如，你卖情感课程，品牌关键词：柒情六欲；卖点：完美女性情感课程； 价值主张：让所有女人远离情感伤害；主力客户群体：对感情专一而容易受伤的女生；渠道：视频号；策略：直播；竞争对手：找一位对标同行。

然后我让他回去琢磨一下，看自己有什么能够和市场换钱的东西，整理一下。这位丁先生给我发了个188红包之后就不说话了。

5天之后，他又来找我，说：鑫哥，我仔细梳理了一下，因为我跟着老师做助理，每天工作就是发朋友圈和管理社群，一年多的时间，我也学到了很多朋友圈文案，朋友圈营销，还有社群管理方面的东西，而且都是经过验证非常有效的，我觉得可以从这方面下手，来建立我的事业，开发我的课程。

我说：嗯，你接着说。

他告诉我：“因为现在很多做微商和做网络营销的都会用到微信这个工具，尤其是朋友圈，可以说每个人每天都要打开好几十次，但是现在很多人的朋友圈又看起来非常不专业，不吸引人，也就没办法促进成交，达到营销的目的，尤其是线下老板和他们的员工。前几天你给我了一个框架之后，确实让我受益匪浅，我准备就把“朋友圈营销”当作我的卖点，按照你的7个唯一进行包装策划。”

我说：“你的这个想法很好，一来你有经验，这本身就是你的优势，二来正好和那些做企业管理的，品牌营销的，人际关系管理，领导力，投融资等名师大咖区分开。你这个东西，接地气，市场大，操作简单，见效快，如果能好好操作一下，肯定能赚大钱。”

于是，他就开始着手准备，第一步就是开发一套课程，大概1个月的时间，我们进行了不下10次的沟通交流，终于把“朋友圈赋能营销课”1.0版本开发了出来。上线之后，立刻受到很多新老客户的关注，仅仅3个月的时间，丁先生这套售价99元的课程销量就突破了一万份，而且还上了荔枝微课首页推荐。取得了如此优秀的结果之后，丁先生果断找我，主动要让我做他的年度咨询顾问，费用20万。后来，我又指导他对课程进行全面升级，推出“朋友圈赋能营销课”2.0版本和“朋友圈成交训练营”，还增设了一对一咨询、线下沙龙等多项服务，费用也从最初的99元涨到399，又涨到999。

18个月的时间，丁先生就从每个月攒不下1000元到拥有自己的个人品牌持续赚钱，而他的粉丝数量也就3万多，铁杆粉丝800多个而已。

实际上，在中国，每一个行业都有数不清的细分市场，每一个细分市场都有数不清的机会，只要抓住一个，精耕细作，聚焦聚焦再聚焦，严格对照7个唯一来进行包装策划，都可以短时间内拥有自己的事业，打造自己的品牌，形成和其他人差异化的独特优势，持续赚钱。

比如说健身行业，有瘦腿、瘦腰、美臂、美背、马甲线等等。就连跑步，跳绳这么简单的运动项目都有人利用它来开发课程，建立社群，一边健身，一边赚钱。一家瑜伽馆，原来和其他瑜伽馆一样，普普通通，别人开什么课程她也开什么课程，竞争可想而知，每月都是入不敷出。后来，这位姐姐聚焦细分领域，专注于“美臀”服务，费用也直接提高了2倍多，而且会员数量越来越多，一改往日的惨淡。再比如餐饮行业，只说面食，就有很多利用细分领域大获成功的品牌。

木马勺，只做肉夹馍，目前拥有几百家连锁店。老碗会，只做油泼面，短短几年就开了几十家油泼面馆。西北杂粮筐，只有几个凉皮套餐，也做成了连锁品牌。

东边不亮西边亮，黑了南方有北方。与强者不同，才能与强者并行，有时候，你看到的风口不一定是真的风口，而恰恰是那些别人看不见，看不起的领域，才是普通人逆袭的最好风口。

赚钱的地方不热闹，热闹的地方不赚钱。坚持7个唯一，培养自己的1000铁杆粉丝，让你每年多赚30万，50万，甚至100万!

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