如何用资本运作的思维扩大项目

|  阅读量 | 分类: 移动互联网 | 作者: 鸿宇-松松推广 | 时间:2021年11月10日 08:11

朋友b,主业做投资。

为什么有的人起点没我们高,却实现了质的蜕变,我们还在原地踏步?

很大原因,是因为没有严格的计划,明确的目标,也没有监督机制,日复一日重复执行低势能行动,势必注定了颓废。

b说,很多赚钱功夫是在背后。为什么以前很多品牌卖产品不赚钱,甚至亏钱,还要大规模去拿地,建地。因为他们赚钱的方式不是通过产品,而是房地产。

比如肯德基,麦当劳都是如此。

互联网常说的,羊毛出在狗身上,猪来买单,也是一样的道理。从第三方获取收益,让直接的顾客少花钱或不花钱,这便是流行的“免费模式”。企业通过免费方式吸引到足够的客源后,将其导流给第三方,从中赚取收益,基于第三方的盈利模式优化,即向第三方转嫁成本,或从第三方获取收益。向第三方转嫁成本,并不是以邻为壑,嫁祸他人,正如“垃圾是放错了地方的资源”,你的成本,很有可能是别人的收入,你的费用,很有可能是别人的财富。

所以看似不赚钱的项目,更要深入研究,因为往往醉翁之意不在酒。

另外,b也给了我一点建议,总结一下。

如果我只是被定义为某一行业,那我的利润率只能是这个行业的天花板,当然,这未尝不好,但是还有另一个选择,就是赋能。

比如我现在做的事,就是在做赋能,我可以提供一个项目的运营模式,流量模型,管理机制,然后赋能于团队,或者做咨询服务,赋能于上下游,那我就可以获取N个行业的利润率,并且有更多的机会,去整合多行业资源。

所以不要轻易给自己下定义。

b说,资本运作的根本就是三级跳,一级跳自己,二级跳他人,三级跳社会。

先给自己画饼,再给别人画饼,最终所有参与造饼的人都赚到钱了,赚谁的钱?

股民。

想了想,互联网也是如此。

传统模式下,某人开淘宝店,月收入1w,每天按部就班工作,发现一年收入瓶颈就十来万。

于是把身边亲戚叫来一起做,扩大到10个店,一个月收入5w,但是刨去支出,到手有2.5w,扩大了5倍。

怎么通过互联网把这个扩大?

第一步是跳自己。

把自己打造成”成功案例”,同时把个人经历,操盘经验做成视频文章,对外宣传自己的案例与经历,例如,普通人通过淘宝实现月入十万元,如果自己不会写,可以请人来做采访,背书,合作。

讲个算命先生的故事,有个小瞎子,很有名,据说当地出租车行业就是因他而兴起的,据说去那里算命,还需要挂号排队,甚至要等上两天。那是什么让这个人这么牛B?

传闻。

第二步跳他人。

把自己的经验技术复制成商品,打包出售,因为大部分人相信,成功是可以复制的。然后通过各种课程,线下课,训练营做交付。

有一个技巧,就是做高客单价训练营。

因为高价本身就是一个门槛,可以筛选出优秀的人,而对于优秀的人而言,有更高的成功率。这可以不断形成正反馈和评价,不断积累势能。

没人没关系,要记住一点,谁牛b我用谁,名人是拿来用的。每个人都有属于他的价格,名人也不例外。

总之在这一层,可以不断复制N个”自己”,通过互联网把自己的传递率扩大N倍,很多时候商业的大小取决于传递率,互联网就是这个放大器。

第三步跳社会。

大家把整个模式,整理成工业生产线,不止是复制自己,而是复制行业。

成功的前提是扩大,扩大本质是复制。

把这套打法不断横向+纵向复制,比如同行业的其它项目,可以是知乎带货,短视频带货,也可以是其它行业,比如餐饮,通过商业模式去成立公司,甚至融资。

当然,这个举例很简化,但是背后的本质希望大家能懂。

这不止是学得好的时代,更是学得快的时代,迭代思维很重要。

即使你不从事短视频,也不从事电商,为什么还要了解抖音,了解快手?

因为你要知道,这个世界正在发生什么,这是一个跟不上时代就等死的时期。

永远不变的是变化,日新月异的时代,保持灵敏度,保持迭代性,保持灵活性,是很重要的,而不是固守本身。

不管是创业还是做副业,都是一样的道理。

“专注”、“极致”、“快”和“口碑”。

然后进行小规模测试,打造MVP闭环,不断迭代。

很多人重点只放在了MVP闭环,但是最重要的是迭代。

知易行难,很多人看了一遍别人的案例,经验,复盘,教程,就觉得自己学会了,自己也能上手操作了。看起来很爽,操作听起来很给力,但是做起来很懵逼。

比如看到别人在xxx平台投放了xxx元的xxx文案,卖了xxx件产品,xxx平台付费roi还是挺高的。

然后你就跟着去做了,结果却不一定赚钱。因为这具体精确到的投放数据、投放公式、细节优化、文案迭代,止损止盈、数据把控等等,你都不知道,只知道一个投产比,有用吗。

更重要的一点,项目迭代问题。任何迭代都是遵循底层逻辑,并从这些演变而来的。可能别人放出来的是很久前的玩法,但是迭代思维强的人,能举一反三,抽丝剥茧,把这些底层逻辑和思路复制到别的项目,或者相同项目迭代不一样的玩法。

拥有这个思维的人,不是与时俱进,而是引领时代。

最后,我让两位朋友推荐了几本书给我,这也是一个很好的学习技巧,特别是拜访牛人时,一定要让对方推荐基本读书,然后经过学习思考后,可以进行头脑风暴,思维碰撞,再看看彼此观点的同异。

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