朋友b，主业做投资。

为什么有的人起点没我们高，却实现了质的蜕变，我们还在原地踏步?

很大原因，是因为没有严格的计划，明确的目标，也没有监督机制，日复一日重复执行低势能行动，势必注定了颓废。

b说，很多赚钱功夫是在背后。为什么以前很多品牌卖产品不赚钱，甚至亏钱，还要大规模去拿地，建地。因为他们赚钱的方式不是通过产品，而是房地产。

比如肯德基，麦当劳都是如此。

互联网常说的，羊毛出在狗身上，猪来买单，也是一样的道理。从第三方获取收益，让直接的顾客少花钱或不花钱，这便是流行的“免费模式”。企业通过免费方式吸引到足够的客源后，将其导流给第三方，从中赚取收益，基于第三方的盈利模式优化，即向第三方转嫁成本，或从第三方获取收益。向第三方转嫁成本，并不是以邻为壑，嫁祸他人，正如“垃圾是放错了地方的资源”，你的成本，很有可能是别人的收入，你的费用，很有可能是别人的财富。

所以看似不赚钱的项目，更要深入研究，因为往往醉翁之意不在酒。

另外，b也给了我一点建议，总结一下。

如果我只是被定义为某一行业，那我的利润率只能是这个行业的天花板，当然，这未尝不好，但是还有另一个选择，就是赋能。

比如我现在做的事，就是在做赋能，我可以提供一个项目的运营模式，流量模型，管理机制，然后赋能于团队，或者做咨询服务，赋能于上下游，那我就可以获取N个行业的利润率，并且有更多的机会，去整合多行业资源。

所以不要轻易给自己下定义。

b说，资本运作的根本就是三级跳，一级跳自己，二级跳他人，三级跳社会。

先给自己画饼，再给别人画饼，最终所有参与造饼的人都赚到钱了，赚谁的钱?

股民。

想了想，互联网也是如此。

传统模式下，某人开淘宝店，月收入1w，每天按部就班工作，发现一年收入瓶颈就十来万。

于是把身边亲戚叫来一起做，扩大到10个店，一个月收入5w，但是刨去支出，到手有2.5w，扩大了5倍。

怎么通过互联网把这个扩大?

第一步是跳自己。

把自己打造成”成功案例”，同时把个人经历，操盘经验做成视频文章，对外宣传自己的案例与经历，例如，普通人通过淘宝实现月入十万元，如果自己不会写，可以请人来做采访，背书，合作。

讲个算命先生的故事，有个小瞎子，很有名，据说当地出租车行业就是因他而兴起的，据说去那里算命，还需要挂号排队，甚至要等上两天。那是什么让这个人这么牛B?

传闻。

第二步跳他人。

把自己的经验技术复制成商品，打包出售，因为大部分人相信，成功是可以复制的。然后通过各种课程，线下课，训练营做交付。

有一个技巧，就是做高客单价训练营。

因为高价本身就是一个门槛，可以筛选出优秀的人，而对于优秀的人而言，有更高的成功率。这可以不断形成正反馈和评价，不断积累势能。

没人没关系，要记住一点，谁牛b我用谁，名人是拿来用的。每个人都有属于他的价格，名人也不例外。

总之在这一层，可以不断复制N个”自己”，通过互联网把自己的传递率扩大N倍，很多时候商业的大小取决于传递率，互联网就是这个放大器。

第三步跳社会。

大家把整个模式，整理成工业生产线，不止是复制自己，而是复制行业。

成功的前提是扩大，扩大本质是复制。

把这套打法不断横向+纵向复制，比如同行业的其它项目，可以是知乎带货，短视频带货，也可以是其它行业，比如餐饮，通过商业模式去成立公司，甚至融资。

当然，这个举例很简化，但是背后的本质希望大家能懂。

这不止是学得好的时代，更是学得快的时代，迭代思维很重要。

即使你不从事短视频，也不从事电商，为什么还要了解抖音，了解快手?

因为你要知道，这个世界正在发生什么，这是一个跟不上时代就等死的时期。

永远不变的是变化，日新月异的时代，保持灵敏度，保持迭代性，保持灵活性，是很重要的，而不是固守本身。

不管是创业还是做副业，都是一样的道理。

“专注”、“极致”、“快”和“口碑”。

然后进行小规模测试，打造MVP闭环，不断迭代。

很多人重点只放在了MVP闭环，但是最重要的是迭代。

知易行难，很多人看了一遍别人的案例，经验，复盘，教程，就觉得自己学会了，自己也能上手操作了。看起来很爽，操作听起来很给力，但是做起来很懵逼。

比如看到别人在xxx平台投放了xxx元的xxx文案，卖了xxx件产品，xxx平台付费roi还是挺高的。

然后你就跟着去做了，结果却不一定赚钱。因为这具体精确到的投放数据、投放公式、细节优化、文案迭代，止损止盈、数据把控等等，你都不知道，只知道一个投产比，有用吗。

更重要的一点，项目迭代问题。任何迭代都是遵循底层逻辑，并从这些演变而来的。可能别人放出来的是很久前的玩法，但是迭代思维强的人，能举一反三，抽丝剥茧，把这些底层逻辑和思路复制到别的项目，或者相同项目迭代不一样的玩法。

拥有这个思维的人，不是与时俱进，而是引领时代。

最后，我让两位朋友推荐了几本书给我，这也是一个很好的学习技巧，特别是拜访牛人时，一定要让对方推荐基本读书，然后经过学习思考后，可以进行头脑风暴，思维碰撞，再看看彼此观点的同异。

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