1.IP吸引高端客户的特点是什么?

切入点高级，更多关注的是资本，战略，人脉，资源类的信息，视频内容也更偏向于此，比如战略亏损1个亿后，如果转亏为盈，如何品牌化产品。然后砍掉低价产品和训练营，直接定高价。老板是不喜欢低价产品的，因为他们相信物美价廉四个字，是存在性极低的。

2.老树是不能修剪的，正如成年人难以被改变一样。

当为项目选择合伙人时，需要的是选择，而不是培养，因为优秀的人是被筛选出来的，而不是手把手带起来。

3.收购、整合优秀团队，依靠借力的力量，远比从0到1培养一个团队更容易。抖音是很挑剔的平台，任何一个点都会极大影响流量和转化，所以有一定规模的老板，想入局抖音，最好的方式，一是三方借力，头部达人，团长服务商，运营机构。

他们可以依靠头部达人，迅速打开品牌在抖音的知名度，然后借助团长服务商，触达大量中腰部达人，做品牌宣传和种草，然后依靠运营机构，避免在直播行业踩坑。

因为对他们而言，直播有很多坑等着踩，什么是直播间的主要数据，如何辨别主播数据真实性，如何衡量适合自己，且优质的直播间等。这些在抖音容易踩坑的地方，需要靠这些专业的机构帮助避坑。

二是整合资源，收购优秀的团队，能很快把抖音流量体系搭建起来。重点是整理流量、运营、销售，这三种成熟的团队。专业的事需要专业的人做，他们把坑都走过了，后续对接起盘会非常顺滑，因为把抖音很多细节问题都解决了，否则老板，团队，业务，对抖音生态都不熟悉，会变得非常被动。

4.纯做IP和知识付费，本身没有真正落地，没有拿出有结果的项目做培训，项目交付方面就很难保证质量，因为做IP和做项目，两者兼得的人，不多，这方面没做好，即使一开始赚了三五十万，后续口碑下来了就难持续了。

特别是只有几万流量的小IP，没有持续不断的大流量来源，纯粹坐吃山空。所以引流，项目，和IP是相辅相成的，一些能搞到流量的IP，本身就可以把引流当作项目来收费，比如参哥，波波，大蓝，本身就是流量操盘手，所以流量型IP逻辑是对的，因为做流量本身就是项目。

但是一些单纯通过投放，偶尔的曝光，或者几年积累来的小粉丝量，又只想靠知识付费变现，而没有持续不断扩展流量和项目，比较难有真正的持续性。

有破局法吗?可以尝试做一个IP中介。很多有流量的人，都在为变现发愁，但我说过，如今的互联网，不缺流量和产品。有好产品时，有无数中小V为你铺渠道。有好渠道时，有无数产品服务为你变现。

所以最好的方式，就是嫁接在一个有结果的产品上，为他们做分销，做代言人，合伙人，轻交付，重结果。那什么是好的产品?即当你推荐时，会发自内心地为这个产品自豪，会有"如果不是我推荐，大家还发现不了这么好的产品"这种想法。分销是人类的永动机。

5.抖音日后要走的，是在营销情绪技巧与深度干货之间，取得平衡，走真正持续的路线。

陪伴式，认知普及的高格局大IP，拒绝焦虑，拒绝营销号，走真正干货的路线。比如樊登。行业专家，结合自己的行业去输出内容，拥抱产业和产品，输出行业干货，而不是一昧的，只要加入我们就能年入百万。

虽然教别人赚钱也是属于创业，副业这个行业，但是太内卷，用户显然审美疲劳，而且抖音官方已经越来越不欢迎这种内容。需要真正的好内容，行业干货，吸引高认知，高能量的粉丝，而不是一刷抖音内容，大部分是把用户当傻子。

6.最近看了一个案例，非常牛逼。

一个做拖鞋的厂家，做抖音亏了上千万。后面换了做法，先去李佳琦，薇娅直播间上活动，而这个活动的目的，不是为了卖货，而是把价格定高，做价格锚点。

比如一双9.9的拖鞋，在直播间标价39.9，再去抖快找主播，而他们要求的价格，基本都不会比两个头部主播更低。用这个价格锚点，把大小主播都洗一遍，全部走纯佣。

而且当大部分主播给你带货时，品牌自带权重，当自播时，推荐的免费流量非常精准，也能做到巨大的销售额。这个案例牛逼的地方，不是做直播运营，而是价格锚点的使用。

正如之前提到的美容院案例一样，先把基底产品在淘宝上架，标上高价，然后做活动赠送时，用户在网上搜索出来的价格，会让他们产生很大的优惠感。

7.纯副业干货难的是什么?

可能你吸引的都是正在寻找副业的人群。即使十年过去后，关注你的人群，还是正在寻找副业的人，因为真正成功的人群，是不会关注这类内容的。甚至创业类文章也是如此，当关注的粉丝创业成功后，层次高了，可能就不会再关注了，持续吸引的人群，依旧是正在创业的。

所以好的文章，一定是和读者一起成长的，倾入作者的情感，变得更加立体，读起来更像一个人。比如，游记，生活，情感，创业，房产，投资，文章注入了无数知识点和生活感，当你成长起来时，发现身边的圈子，读者，都一同成长了，这才是最有威力的时间优势。

还有一个方法，就是组建事业矩阵，不断发掘，筛选，孵化身边优秀的小伙伴和项目，然后入股，赋能。

8.怎么依靠抖音做IP生意?

①.垂直业务IP，全程围绕你的业务去打内容，做细分行业专家。有业务的，通过IP进行内容引流变现。没业务的，通过专业技能，进行培训和赋能。

②.创始人IP，围绕做企业，创业，经验分享，人格魅力这些方向做输出，一来可以做社交名片，让更多的人看到你，知道你，并且有机会成为公司业务的新事业线。

为什么创始人能做IP?有料，有货，有钱，更懂公司业务的发展方向，同频人才能吸引同频人。

③.做IP周边服务。

比如代运营，代操盘，围绕IP做孵化，前端，后端的生意。并且这个能力可以嫁接在任何想在抖音做业务的行业，比如餐饮行业火热，可以迅速做起一批餐饮垂直号，解决线下店铺流量问题。抖音变成商业的商业基本工具，如同摄影专业使用PS一样，难以缺少。

9."对于初创企业来说，设计好首单产品确实很重要。

原因很简单，当他还不是客户的时候，他会有很多怀疑。一旦他成为你的客户后，只要服务和体验做到超预期交付，他会对你产生极大的信任，后续转化高客单价产品就容易很多。"

10.读书是屠龙术吗。

这是一个有意思的话题，展开说说，略长。有人觉得，读书，只读自己专业内的书，而其它的，诸如心理，历史，哲学，文学，小说，甚至电影电视，都没多大用。真是这样吗?很可惜，我们的世界是多维度的，并非单一学科就能解决的。

举个例子，你是一个程序员，在工作时，你觉得需要的只是打好代码，但并非如此，你还需要跟上级，同事沟通，这需要学习心理，交际。一个技术的实现，不仅仅是代码打得好这么简单，而是受到多维度的影响。

你在与人沟通的过程中，所表达的话，思想，都是你以往的经历和认知的总和表现，会受到你接触的文化，知识，地理，文学等一系列影响。可能你在与外地或外国的朋友交流时，你需要了解对方的思维文化和习俗，去针对性地调整你的表达。

所以，人在生活中的行为，是受到多维度认知的影响。而如何让认知转化为行为，靠的是思维模型，也就是大脑处理知识后，把它学以致用，变成自己的一部分，行为的一部分，生活的一部分。

这也是芒格的多元模型的厉害之处，模型越多，证明你处理信息和知识的能力，效率，维度，越厉害。学，就是在不断积累维度，不断填充认知，习，就是通过思维模型，去学以致用，去把认知，变成行为的一部分。

为什么好的电视，电影，值得反复琢磨?因为好的影视，好的传播媒介，一定是有感染力，也就是影响人的能力。我们要看的，不是单纯的爽和追剧，而是观察剧的起伏，衔接，剧情设计，以及演员和影片，所流露的感情，是如何影响他人的。

而且好的电影，就是一个带我们看世界的导游，了解影片中的地理，人文，背景，知识，历史，文化，能从人性的角度，将这些串联起来，让我们反思，琢磨。一部好影视，一本好书籍，就是带我们一个个人生。阅毕，感叹，何其有幸，体验此生。

当然，时间也需要成本。学习时，优先挑选与自己生活，工作最贴切的，慢慢往外延伸，有魅力的人，一定是延伸足够长的，而不仅限于，自己专业的一亩三分地。

11.王川：绝大部分东西的关键逻辑是非常简单的。如果你觉得复杂，一般往往是观察角度和思维框架有问题:要么是关键信息没看到，或者即使看到了也坚持用错误的模型处理。宇宙万物就是符合深奥的简洁的原则。虽有幂定律，但又在某种程度上呈现混沌的状态。

12.很多刷抖音的朋友，都会看一种题材，就是影视剪辑。

不禁感慨，"专业"的就是好。为什么?影视自带流量和热度，而且专业团队拍的专业作品，经过混剪后，把经典的部分展示出来，这会比大部分短视频团队做的段子，有趣得多。

就像当年我们团队做抖音明星号也是一样，做本身就有热度，有流量的元素，远比自己创新强。而且好的影视剧，设计得都非常巧妙，每一集，每一段，都有让观众看下去的点，多巴胺调控得稳稳当当。

当然，并不是让大家去做影视剪辑。

而是在我们创业，做项目的时候，要学会借力。借资源的力，热度的力，流量的力，大V的力。在我们写文章的时候，如何像连续剧一样，去构思你的框架，文章，我见过一个高手，他的每篇文章，都是事先预想好的框架。

现在写的主题，在半年前就策划好了，如出书一样，每篇文章都环环相扣。仔细看他的文章，就会发现，每篇文章合起来，就是一本书，一个框架。

后面推出自己的课程，书籍，架构就是文章的结合体。由结果倒推过程，如多米诺骨牌一样，第一张骨牌推动，剩下的都在掌握之中。干货写得好是高手，又有干货又欲罢不能，才是高高手。

13.同行怎么找，素材怎么找。

抖音的算法推荐机制，就是一个天然的素材库。当你同类视频刷多了，不但号养起来了，连素材和同行都有了。想做什么行业的项目，拿抖音，知乎去刷就行，然后建立你的素材库这就是源源不断的信息源。

刷上一个月，相信你的网感和敏锐度就起来了。如果你没时间怎么办?请个兼职，每天负责帮你刷视频，文章，另外碰到有趣的，爆火的产品，比如之前的虎年红包，玩偶苹果袋等，以及热点视频，有槽点有痛点，有差异化的视频，负责发给你就行。

相信很多人跟我一样，有时候一些爆火的视频和内容，可能都没时间跟上，可能过一段时间才知道发生了什么事。那就按照上面的方式做做。另外，善用你的搜索引擎，涛哥有个方法很不错，把你常用的搜索入口整理起来，以后碰到什么问题，放进去，啪，一搜就是答案。

比如我进了不少知识星球和社群，平时没什么时间看，那它们就没有价值吗?有，而且很大，因为他们也是我的搜索入口。有时候需要什么资源，或者想操盘某个项目，我就搜一下星球，社群记录，看看有没对应的内容，如果有，那我就赚大了。

14.榜哥张恒：流量成本明天一定会比今天高，趁着能引私域多囤积用户。然后，善待他们。

热门赛道，有巨头下场的领域，大众市场，尽量就不要往里扎了，不要做炮灰。冷门、高客单、高毛利、非标，符合这四个特点的是好赛道，竞争者少，巨头看不上，但市场又足够很多玩家吃，比如紫砂、文玩字画。

轻交付，能闭环，符合这两点的一定是好生意，比如塔罗牌、星座以及各种知识付费。

15.普通人能接触的赚钱项目，大部分情况下，分为两种。套利项目，交易项目。前者靠的是敏锐度，信息差，时间差，甚至是漏洞，靠的是快准狠。比如可转债，港股打新，bc项目套利等。

比如流量套利，布局热门词，一些流量的弄潮儿，能把漏洞流量玩的淋漓尽致，比如SEO，ASO，搜一搜截流，或是当平台出现漏洞时，短时间套利一波流量。后者靠的是经营，营销，持久。

总结一下，简化成三步。

看到，信任，交易。如何被看到?要么消费者看到你，要么你去找到消费者。前者，可以做付费，搭建好后端体系，卖点，然后消费者出现在哪里，就在哪里投放。一次两次不买，出现得多了，好像可以买了。

要么做内容，每天每个平台，专注一类卖点，怼100篇文章，50条视频，流量莫名其妙就来了。要么布局关键词，把热门词，用户搜索词堆砌上，让用户搜索找到你。要么你内容写的精妙绝伦，被转发，被推荐，被信任，连第二步被信任都解决了。

钱和名都赚到了。要么做话题营销，做裂变，做热度等等，展开讲，篇幅就太长了。后者，要么做爆粉，每天几百个号，主动去加，去营销。要么去流量大的地方，做优惠，赠品，拼团吸引用户。效果不大，不讲了。

怎么做信任?价值可视化，效果数据化。怎么做转化?调动需求，满足需求，下单指令。

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