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作为互联网人,不管是刷D音,K手,还是知乎,微博,都习惯性的带着目的去刷,大脑会不自觉的思索每个账号的起号方式,拍摄形式,和变现的模式。
其实这样挺累的,没有普通用户刷视频时那种完全放松,休闲,娱乐的状态。
以前蹲坑,忘带手机,我都是看洗漱用品上的产品说明和成分,现在带了手机,我都能控制不玩,生怕自己连蹲坑的时候都不能放松下来,还在研究别人的账号。
其实这种状态在某种程度上,我认为是需要保持的,我们需要保持一种不断学习,不断突破的姿态,这样才能领先同行一步。
既然提到了“研究”,“学习”,“D音”这几个关键词,那就给大家汇报一下,近期我在D音上看到的一种新的项目思路吧,思路可以供大家参考,你们可以照搬模式,也可以创新,各凭本事。
这个项目是:D音直播间1.99元图书。
不知道你们有没有看到过这种视频,没啥包装,就是一本书,看起来质量很好,也说是正版,售价很低,只要2.99米,2.99米一本的书,还包邮,你能想到,它一天能做到1000的利润吗?
如果不是看到实在的数据,我还真是难以置信。这个项目操作原理其实非常简单,门槛也很低,不需要团队,一个人也能做。
一个人,一个D音号,然后搭建一个直播间,用最常见的绿布直播间,可以选择真人出镜,害羞的,可以选择不露面,出声就行,前期不熟练,可以单账号操作,后面熟练后,可以多账号铺设。
2.99米,1.99米的书有人买吗?当然有,而且还有很多,在许多人眼里,书其实并不便宜,几十,上百的书比比皆是,两块钱对于很多人来说,就是一杯豆浆钱,花了都不心疼,要是能买到一本物超所值的书,那就再好不过了。
所以,对于很多人来说,你标这样的价格,是能够吸引他们进直播间选书的,如果碰到合适的,他会一次性买很多件,我当时出于好奇,也买了好几本。
摸清来龙去脉后,我们就可以照葫芦画瓢,大致分三步
1:开通账号橱窗,这个并不难,满1000粉后,缴纳500元保证金就可以带货
(如何搞到1000粉,之前有讲过,这里不做过多阐述)
2:搭建直播间
3:选品
直接说第二个,如何搭建直播间。直播间其实就是一块绿布,背景就是一张图片,你可以露脸直播,也可以不露脸,但需要发声,绿布直播间不知道咋弄的,自行百度教程,我只说重点。
如何选品。开通橱窗后,我们进入选品中心,按照刚刚看到的最低价格的商品去搜索,马上就能看到佣金图表,就算是1.99米的书,佣金居然都有1块钱,我用屁股想,都没想到这玩意儿居然佣金如此高。
当然了,这个也是他的引流款产品,我们顺手点开他的店铺,几块,十几块的书比比皆是,9.9米的书,能赚1-2块,3块钱的书,最低也能挣8毛。
如果一天有个4-500人,来购买他的书,这不轻松日入小几百,碰到佣金高的,日入1000都不是问题。
这就是一个典型的信息差项目,在你以为利润很低的地方,其实别人都在闷声发财,这种视频,这种直播能被我们看到,就意味着其实传播的力度已经很广了,按照系统的推荐算法来看,应该有很多人去过他的直播间,就算转化率很低,也架不住人多的优势。
另外对于一部分人而言,刚开始账号都是新的,啥玩意儿作品也没有,这个时候你可以去弄点素材,发几个作品,这样不至于是个空号,影响成交率。
素材哪里找?去你们当地周边的书店,围绕书店,各个不同的角度拍几段视频就行了,然后发布几个视频,让账号看上去像那么回事儿。
账号有了内容,开通了橱窗,然后就上架书籍,有个细节很重要。
一定要尽可能多的上架,让货架里面的书丰富起来,这样才能满足不同人的需求,最起码得上架50-100本。
这些准备就绪后,就可以开直播卖书了,你可以在镜头里,也可以在旁边,其实不需要真人出镜,偶尔发声,吆喝下:下边小黄车选书下单。
然后大家就会自己点开小黄车,去里面寻找适合自己的书籍。就是这么简单,这么朴实无华。
来源:松松科技 QQ/微信:lusongsong7
1.99元图书项目思路,新手小白无脑快速上手
| 阅读量 | 分类: 移动互联网 | 作者: 松松实习编辑
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