传统的家政行业靠街边广告揽客，阿姨们只能被动等待老板介绍工作，并且从业人员专业度和职业素养没有统一的标准，让人感觉很乱很不正规，客户即便有需求也不会随便找人做，担心漫天要价或做的不好。而家政现在的模式，商业本质还是和以前没变，但手段却变了，目前家政行业正处于转型阶段，由传统的线下门店向线上业务过渡。而这个就是我正要跟大家聊的“云家政”什么是云家政呢?

简单概括就是：不需要实体店，虚拟店铺足矣，然后入驻美团，或者大众点评等平台，发布家政服务需求。我们相当于是一个中间商，向上对接好家政服务人员，向下对接好客户，然后赚取差价。

业务范围包括：开荒保洁，日常保洁，深度保洁，保姆，月嫂，等等，凡是关于家政方面的业务都可以做。

而我们要做的就是在各大生活类服务平台发布家政服务的需求，然后等待客户找我们，我们再对接好家政服务人员，替客户做好家政服务。看看利润如何。

就以清洗空调为例，上面优惠完是136元，我家里每年都会清洗空调，一来二去也就跟师傅熟络了，从他们口中得知，这是平台上面的价格，其实他们也接私活，私下底更便宜，如果你固定每次找他来清洗，他可以给我75元的友情价。想想看，这其中的利润空间有多大，只要手上有一些靠谱的家政服务资源，跟他们建立长期的合作关系，你甚至还可以降低价格，从而提升利润空间。但不要降的太狠，你得给别人留点利润，都是靠劳动挣钱，不容易。

具体如何做呢?我们分两步：

一是入驻各大生活类服务平台，发布服务需求。

二是寻找到靠谱的家政服务资源。

01

办理执照(个体户)就可以，然后入驻大众点评和美团或者58同城等生活类服务平台，发布家政服务的需求。

刚开的新店，没有评价，没有销量，没有口碑咋办?

好办，用一些不可描述的手法，比如找几个亲朋好友给你shua几单，给些好评，但注意细节，你别几个人同时一起下单，这样太明显了。亲朋好友不够多，没关系，去贴吧上找，有专门做这种代shua业务的，只要钱到位，保证给你整的像模像样。我们的竞争对手很多都是夫妻店，老牌家政服务店，都没什么互联网思维，大多全靠平台推荐的自然流量，以及老客户的存量或者转介绍。

基于此，我们完全可以借用互联网思维来形成竞争优势，比如通过推广引流，付费投流等形式来测算投产比，只要是正反馈，那就加大力度，吃透流量。流量大了，销量自然能跟上来，销量上来了，如果服务还做得不错，好评自然也就上来了，如此下去，你的店铺自然能排到搜索页的前面。

云家政这块不受地域的限制，如果在本区域做的不错，那么接下来可以到下一个区域直接复制这种模式。这种模式没有租金成本，基本上所有的投资都集中在shua单和付费广告。

02

搞定了店铺和流量的问题，接下来我们需要寻找到靠谱的家政资源。每一类群体都有自己的圈子，比如做自媒体，有自媒体的圈子，做副业，有副业的圈子，做宠物，有宠物的圈子，做家政，也有属于这些保洁阿姨，师傅们自己的圈子。

如何加入到这个圈子呢?

可以去家政公司，不要直接找负责人，找里面的员工私底下聊一聊，让他拉你进群，只要钱到位，几乎没什么难度。或者你直接在网上下单家政服务，等家政阿姨上门了，你再跟她细聊，同样也可以通过付费让她拉你进群。进群后，多互动，然后添加其他阿姨，同样还是红包开路，让她拉你进别的群，这样一来二去，你手里的群自然就多了，多了之后就可以换群。你也可以自己组建一个群，拉一些阿姨，师傅们进来，然后让他们再拉一些人进来，以裂变的形式，迅速的拉拢和聚集一批家政服务的资源。手里这种家政接单派单的群多了，才能保证你供给端的充裕，不至于掉链子，也是你最大的资本。

到了中后期，我们也要做好筛选服务，通过客户的反馈来筛选出优秀的家政服务人员来为我们所用。我只是提供了大致的思路，具体的细节还有待完善，感兴趣的可以去研究一下，说不定你身边就有人正在做。

作者：阿松 公众号：阿松随笔 微信：asong2202

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