有人问过我一个看似很傻逼，其实很有智慧的话：“财富真的可以空手套白狼得来吗?”

我的回答像一颗子弹一样快速而直接：“当然可以。”

“比如我。”我指了指自己的鼻子，“我的财富多半都是空手套白狼套出来的。十几年前我来深圳的时候一无所有，但是我靠写作，一毛钱没花，就赚了几百万，然后买了几套房。这不是空手套白狼是什么?写小说能赚几百万，全中国能做到的，不到100个。但很明显我不是靠写小说。”

“写软文和文案真能赚几百万?”

“大多数人做不到，但我能做到，并且我已经把结果做给你看了。”

第一次看我文章的人，看到这，不由得怒火中烧：“妈的，又来一个吹牛的。”

很多熟悉我的人，看到这，知道我是在说大实话。我2008年8月在阿里巴巴开了一个博客，在博客上写了上千篇的软文和文案，博客流量高达770多万。然后，马云还亲授我两块奖牌。

流量就是金钱。流量就是财富。在很长一段时间里，我只是坐在家里，在电脑上敲敲打打，然后把软文和文案发到博客上，然后自动吸引流量，然后自动等着收钱。

很长一段时间，赚钱于我就是那么简单。我曾经赶上了自媒体赚钱的最好时代。有人又问：“钱怎么来的?是阿里博客给你分的广告费?”问这话的人，幼稚!

靠平台给你的那点广告费，一个月估计连100块钱都没有。指望靠广告费赚钱，早饿死了。很多人有流量思维，但没有变现思维。

我真的见过一个在新浪博客上写博客的大V，博客流量几百万，但一毛钱都没赚到过。好可怜!

我从开博客的第一天起，就是奔着赚钱去的。做自媒体不赚钱，是耍流氓。我不想耍流氓，我只想赚到真金白银。所以从一开始，我就设计了自己的产品。没错，如果你想做自媒体赚钱，赚大钱，一定要有自己的产品。说白了，就是做电商。通过流量，把产品卖出去!这样才有可能赚到几百万，甚至几千万。

产品，分两种。

一种是看得着的实物产品，比如服装、家具、零食等等。

一种是看不着的虚拟产品，其实就是服务，比如咨询、培训、网站建设等等。卖实物，就得首先有钱去进货。进货，一定会压货。

流量大，货可能很快就销售出去了，赚钱。流量小，货可能会压在仓库里，不赚钱。就算你流量大，赚到钱了，为了更好的发展，你一定会继续花钱进更多的货。然后，有一天，当你忽然间没有流量了，巨大的库存瞬间就把你压垮。

有智慧的人，绝对不干这种傻事。我是有智慧的人。

所以我不会亏损，永远只赚不亏。当然，我曾经也是个没有智慧的人。

我也曾经踩过销售实物产品的坑。十多年前，我摆过地摊。我这个人天生有创业气质，敢赌，身上就200多块钱存款，我敢花180块钱去进货。卖猫头小饰品，就是那种女孩子挂在手机上和包包上的小饰品。摆地摊。

我来深圳后第一次创业，就是摆地摊。原来想着，每天赚个50块，比打工强。谁知，一天5块钱都卖不出去。直接破产!我用最小的代价，换取了最大的经验和智慧。

后来，我下定决心，要是以后创业的话，只干无本生意。只要不投钱，永远都会赚钱，结果不过是赚多赚少的问题。

想明白了这点，就开始琢磨：啥是无本生意?很多人说，偷，抢，是无本生意。持有这种观点的人，不是蠢货，就是低能。偷，抢，被抓着了怎么办?还能怎么办?吃牢饭呗!你大好的时光在黑漆漆的牢房里度过，是不是很过瘾?

真正的无本生意，最大的含义就是：一毛钱的风险都没有。

感谢这个时代吧!感谢这个伟大的互联网时代!只有在互联网时代，才能做到真正的无本生意。

搞流量!

有了庞大的流量，就会有庞大的金钱进来。其实这句话只对了一半。前面说了，一个拥有数百万流量的新浪博客大V，写了好几年，一毛钱没赚着，青春倒是耗尽了。

流量一定要能够变现。

这就要求你写的内容，能够针对有消费能力的群体。你天天写那些娱乐八卦，大家看完了，心满意足地走了，试问，有几个人给你钱?

所以内容定位很重要。我当初为什么不是在新浪上开博客，而是跑到阿里上开博客?因为新浪的定位是娱乐，阿里的定位是商业。阿里上的用户都是做生意的，做生意的手里多多少少有点钱。他们把实物产品卖给广大的消费者，那我就把我的虚拟产品卖给广大的网商。广大的网商最大的痛点是啥?是他们根本不懂怎么把产品卖出去。

那我就在我的博客上写软文，写文案，告诉他们：你们要学习SEO(搜索引擎优化)，学好了SEO，就能把你们网店里的产品在百度、谷歌、搜狗等搜索引擎上排名靠前，这样，客户找到你们的机会是不是大了?

广大的网商看了我的软文和文案，觉得的确是这么回事儿。再简单直白点说，我用软文和文案洗掉了他们的恼，让他们认为，要想做好网络销售，SEO是必须要学习的。我这里的“洗脑”，不是贬义词，是褒义词。你想让客户购买你的产品，你就得通过好的软文，让客户充分地信任你的观点，并且相信你这个人。

网商们都是爱学习的一群人，他们的付费能力没有任何问题。我早就提前设计好了我的产品：SEO培训。我的文案里，留下了我的QQ号码(十多年前还没有微信)，他们直接加我QQ，加了之后，通常只说一句话：把银行账号发过来。他们连价格都不用问，因为在我的文案里，早就把价格写好了。刚开始的时候，学费是1200元。他们要了账号，然后直接打款。

整套流程如此流畅，如此简单。

2008年12月，我写了一篇将近20000字的超级软文，阿里巴巴论坛的管理人员看了之后，拍案叫绝，主动联系我，帮我在论坛大力推广。那篇软文后来的流量是23万，创造了阿里巴巴公司创办9年来，在阿里巴巴论坛里的最高流量记录。一篇软文，23万的流量，直接给我招了几百个SEO学员，收益几十万。

一毛钱没花。一毛钱风险没有。

那时，做SEO的人其实还是很少的，所以，很多SEO学员操作完之后，效果立竿见影，拿到了更多的精准流量，拿到了更多的网络订单。然后对我就更加信任。之后，我卖给这些老学员更多的产品。我只要推出任何产品，都会有大量的老学员毫不犹豫地购买。我推出的所有产品，都是没有成本的虚拟产品。所以利润都是百分百。

我当时无师自通学会了一个概念：就是打造客户的终生价值。就是：用软文打造好自己的个人品牌，不断地推出新的产品，不断地把新的产品卖给老客户。

然后我不断地写新的软文，吸引更多的新流量，新流量带来更多的新客户，新客户在基于信任的前提下，又不断地购买我新的产品。

形成了一个良性循环的商业闭环。各位，这才叫做自媒体。

只靠平台给你的那点广告费去赚钱，说实话，我对那些人是充满鄙视的。有智慧的商业者，一定要有自己的产品。只有卖产品才赚钱。只有卖没有成本的虚拟产品，才没有风险，才能永远赚钱，才能永远不会亏损。所以，凡是做自媒体的人必须懂得两个方法：做流量，变现。

必须要承认一点，现在做流量，比之前越来越难了，变现也越来越难了。如果流量下降怎么办?还可以变现吗?

当然可以!

你这个时候要学会一种思维，就是“如何提高转化率”。如果你每天只有100流量，如果你能把转化率从原来的1%提升到3%，那你的业绩是不是提高了3倍?

如何提高转化率呢?我这十几年来的经验告诉我，就是写好销售文案。把所有流量导入到你的销售文案里，让所有的新用户都去看你的销售文案。一旦用户进入你的销售文案，很多人看完之后，会自动付费给你。有销售文案和没有销售文案，是两个完全不同的结果。我既擅长写软文，也擅长写销售文案。在中国的网商圈子里，要论写软文，写销售文案，很少有人写得过我。

很多人写的软文和文案，你看个开头都看不下去。但我写的软文和文案，不管多长，就算是几万字，很多人也能一口气看完。看完后，很多人直接付费。所以，做自媒体，没有门槛，但是门槛其实也很高。说没有门槛，是因为所有人都可以去做。说有门槛，是需要你把软文和文案写到一个很高的水平，可以自动吸引流量，还可以变现。当然不是写那种抒情散文，写那种沉闷的小说。写抒情散文和沉闷的小说的人，永远也写不好软文，永远也别想赚到钱。

自媒体时代的软文，有它的风格，有它的特色。你要多看，多写，才能学到精髓。但是很多人即使多看，多写，也学不到精髓。你天天看《红楼梦》，天天抄写《红楼梦》，你确定你能写出《红楼梦》那样伟大的小说来?优秀的软文和文案一定有它的内在逻辑。

别人不指点，大多数人永远学不会。其实我这个人比较懒，没有大家想像中的那么勤奋。我做自媒体前面几年是很勤奋的，在阿里博客上写了上千篇软文，这些软文给我赚了好几百万，我在深圳该有的基本都有了。普通打工仔、普通创业者对我只能仰视。

后来博客时代结束了，微信时代来临了。微信的用户跟博客的用户不是同一个群体。我后来懒了，很少写新的软文，我就把博客上的所有软文，在微信上重新发了出来。并且发了不止一次，而是发了很多次。

因为每次发，都会有新的用户看到。给人的感觉，就是我还在继续不断地写新软文。新的用户看到，也同样会付费。这就是说，当你写好了一批软文，它们的作用是长期性的，只要把这些软文发到不同的平台上，它们会给你带来源源不断的新客户。

为你持续赚钱。微信之后，再也没有出现一个更好的以文字为主的流量平台了。有的人会说，有啊，今日头条啊。今日头条我也做过，但基本不能变现。再说，今日头条有微信流量那么大吗?

所有的文字变现，都必须归入到微信上来。

还有的人会说，抖音啊!拜托，抖音是短视频平台。我刚才说的是以文字为主的流量平台，看清楚喽。我不擅长露脸说话，我最擅长的就是文字写作，所以，微信仍然是目前最适合变现的流量平台。并且，微信的流量比抖音庞大多了。

你一天不用抖音，没问题;你一天不用微信，你试试看。所以，在我之前的很多软文能量微弱下来之后，我又重出江湖了。我又重新来写软文了。并且我会很勤奋地去写。因为以我的经验，只要我写，就有钱进来。我觉得，只要微信不死，用软文再赚个几百万是没有什么问题的。

空手套白狼!我永远信奉这点。要赚钱，要没有风险地赚钱。

作者：公众号：尹高洁SEO软文推广

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