熟悉我的人都知道，我从大学开始研究无货源，玩过各种各样的模式，从最开始的铺货、截流、黑搜，到后来各种千奇百怪的玩法。无货源玩法升级快，不过好在我通过各种玩法都获得了不小的收益。

经常有粉丝问我，无货源好上手吗?我是一个小白，做这个能赚钱吗?我想说的是，淘宝无货源出现至今也才4、5年的时间，但同行竞争已经到了白热化阶段。正是因为淘宝无货源门槛低，好上手，所以同行越来越多。

玩法分享

原理分析：低价截流，淘宝平台有一个千人千面功能，可以完整分析用户的购买习惯、兴趣偏好、购买力等情况。对于那些平时消费水平低的用户，平台会优先推荐价格最低的产品给他。

我们如果要截流这部分用户，就要保证同款产品价位最低，同样的产品，我们如何做到价格最低呢?最直接的办法，修改SKU，如下图所示。

我们发现，同样的产品，连标题主图都相差无几，但是一个显示价格是8.8，一个显示19.9。那么针对消费水平低的客户，平台会优先推荐8.8的产品给到用户。

如果我们正常同款商品，在保证质量一样的情况下，如何做到价格更低呢?当然不是直接降价，那不得赔掉你的裤衩子，看图。

8.8元的比19.9元多了一个SKU-加强版简约款，虽然也是汽车坐垫，但跟我们的产品毫不相干。这款不相干的产品售价7.8元，那产品页面显示的价格就是这个最低价。

其次我们会发现一个细节，新添加的这个低价SKU，我们实际没有这款产品，也没有合适的货源，那为了避免有客户下单，我们则直接显示缺货。

当然还有其他方法，比如SKU显示单拍不发货、赠品勿拍等等。

那你说，这么一来一回，该卖多少钱我一分不少，还截流到不少客户，何乐而不为呢?

注意事项

部分产品添加SKU，系统会一直驳回，导致添加不上，如果同时你又不会SKU优化技术，怎么办?

那你就直接降价卖吧，但前提是要先到其他平台，找到比自己设置低价后价格更低的同款，以免顾客下单你发不出货或者赔钱。

无货源优点

1、资金时间投入少：现在开店不需要缴纳1000元保证金，30块钱就能开一个店，也不需要囤货，顾客下单，到上家拍货就可以了。

一天抽出2-3个小时时间打理店铺就可以了，主要就是客服问题回复，选品上货。

2、操作简单、上手快：学习一个玩法1周时间就足够了，一个玩法反复玩，直到平台规则变更，再换其他玩法，难度指数并不算高。

3、投资回报率高：基本新店运营1个月左右，都能达到2000左右的利润，生活费完全够了，如果你想多赚点也很简单，多开店嘛，无货源要做大一定离不开店群。

总结

如果你不甘于现状，或者想通过空余时间找个副业，又或者想创业找不到合适的项目，我想你可以尝试开一个淘宝无货源店。

你会发现赚钱其实也不是那么难，切勿眼高手低，只想不做，一定要自己行动起来。

作者：北鲨会创始人大鹏

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