不过，2016年伊始，中兴手机对它的2015做了一个总结。

1月21日，中兴通讯执行副总裁、中兴终端CEO曾学忠通过个人公众号发出题为《找回初心，2016年王者必将归来》内部信。在内部信中，曾学忠指出，2015年，中兴智能手机实际发货量5600万部，距离2015年初制定的6000万部的目标有400万部的距离。曾学忠表示，中兴之所以未完成销量目标问题主要出在国内市场。数据显示，中兴2015年国内智能手机总销量仅为1500万部，与美国市场销量相当。

对于曾学忠提供的数字，我是持半信半疑态度的。

前不久，全球市场研究机构TrendForce最新报告显示，2015年全球智能手机出货量为12.93亿部。2015全球前十大手机品牌中，中兴通讯以3.1%排在第十位。按照中兴3.1%的份额，乘以2015年全球智能手机销量12.92亿部的话，中兴2015年的销售量应该是4000万部多一点。这个销量，与5600万部的发货量相去甚远。当然实际销量和发货量有区别，我们不必深究。另外，曾学忠称中兴在美国的销量为第四，我好像也有些糊涂。根据我看到的数据，国外统计机构comScore的数据显示，2015年第一季度美国智 能手机市场份额中，苹果占42.6%，三星为28.3%，LG为8.4%，摩托罗拉为5.0%，HTC为3.8%。而到了2015年第三季度，苹果为 44.1%，三星为28%，LG为8.3%，摩托罗拉为4.9%，HTC为3.4%。中兴难道在2015年第四季度绝地反击了?

数字的问题，不在我们的讨论范围之内。我这里想要琢磨的问题是：中兴手机为何不受国内市场待见?

国内手机销量1500万部，这个数字与魅族比都差得很远，更不用说与小米、华为等相比了。也就是说，中兴已经由当初国内“中华酷联”俱乐部的佼佼者沦为国内市场的二流角色。

对于这个问题，曾学忠表示国内市场主要有两大问题：一是战略失误，没有提前洞察到消费者转换趋势和渠道转换趋势，错过两个风口;另外是固有的管控模式、品牌等短板，没有得到充分提升。

而作为一个旁观者，笔者认为中兴手机之所以在国内市场不受待见，主要是下面这四个原因。

第一，中兴手机的性价比不高。

毫无疑问，除去苹果手机、三星手机的用户，其他绝大部分用户是以追求性价比的理念去购买手机的。各大手机厂商，无不在性价比上下功夫，即便是鼓吹自己走高端路线的华为，其实也在性价比上暗自下功夫。

而中兴手机，则显然性价比严重不足。

这个性价比，我们完全可以找几款价位相当的其他品牌手机来对比一下。

比如，我在天猫上1000元-1500元价位区间中，找了一款中兴 G719C青漾3双卡电信4G八核全网通手机。它的价格是1390元，CPU为骁龙615，运行内存RAM为2GB，机身内存8GB，电池容量3000mAh，分辨率为1280x720。而国产某知名品牌的一款全网通手机，CPU为骁龙616，分辨率为1920*1080，其他参数与青漾3一致，售价1299元。而这个品牌，又并非以超级性价比著称。

如果在千元以下价位对比的话，我想，中兴手机的劣势更加明显。

第二，消费者“剁手兴”的固有印象根深蒂固。

“剁手兴”这个“昵称”，由来已久，但根源还在于第一点中所说的性价比问题。如果不是价格因素，当然还有别的因素比如使用感觉，应该不会有“剁手兴”这个说法。

但是，中兴手机最辉煌的时候早已经过去，可是人们谈起中兴手机，却往往还是“剁手兴”这个老套路。与小米的性价比、华为的高大上相比，“剁手兴”这个惯性思维实在是耽误了中兴的前途。

实际上，尽管性价比不高，可如今的中兴早就不是“剁手兴”了。为何人们还忘不了这个概念?

互联网的口碑传承，让中兴手机受“剁手兴”固有印象的伤害太深。

第三，中兴的宣传不到位。

按理说，中兴有着极佳的宣传资本。比如其专利优势，国家知识产权局公布的2015年企业发明专利授权量排名和2015年企业发明专利申请受理量排名显示，中兴已经超过了华为。比如，中兴努比亚的“外交资本”。比如，中兴在海外市场的拓展。

可是，中兴似乎在这方面的宣传并不到位。否则，怎么会有前面所说的消费者“剁手兴”固有印象根深蒂固?

相比而言，乐视整天要超越苹果、锤子要打情怀牌、华为在海外如何牛逼，这些个话题整天在我们耳边回响。可中兴呢?

第四，消费者使用感受是个问号。

前面说“剁手兴”，除了价格，使用感受也应该是一方面。我不说它使用感受不好，我只能说它带给消费者的使用感受是个问号。

目前，各大手机厂商的硬件来源都差不多，做工偷工减料也行不通，除了性价比，能抓住用户的大概只有使用感受了。而这个使用感受，除了组装工艺，很大一部分来源于手机操作系统。

国产手机的操作系统，基本上是定制版安卓，各有千秋。但是，使用效果好的系统，肯定会给手机销量加分。而销量差的手机，除了性价比，就应该在使用感受上找问题了。

我想，与那些手机出货量上亿、手机操作系统用户过亿的品牌比比使用感受，这是中兴的当务之急。

回过来，再说中兴对未来的展望。在内部信中，曾学忠说要找回初心，挑战7000万销量目标。这个“找回初心”好像在哪里听过，而发力国内市场、挑战7000万的销量目标，不仔细考虑中兴手机为何不受国内市场待见这个问题的话，会容易实现吗?

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