“做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，从战场上回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样。就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。”——2014年马云在世界互联网大会上的演讲。

马云对于成功者有着很明确的定义，其中很重要的一点就是成功者应当具有超越常人的坚持。

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1995年4月，马云团队创建中国黄页，由此作为起步，马云和阿里巴巴终究缔造了一个电子商务王国。他们的成功显而易见，但是在成功的道路上，始终一帆风顺吗?

马云认为，创业其实算不上艰难，但是过程却很痛苦。成功者和失败者分别占5%和95%，前者的成功有很多因素，后者的失败同样如此。问题是不可避免的，关键是要看能不能在这起起伏伏中坚持下来。

当中国黄页被越来越人认可的时候，马云却看到了新的危机。因为公司在技术方面非常不成熟，难以摆脱对美国公司的依赖，而且此时的市场竞争也开始日趋激烈，所以他急需寻求出色的技术人员，获得新的出路。

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不久之后，求贤若渴的马云就收到了一封简历，经过面试后马云让他尝试设计网页。一个星期后，网页设计出来了，虽然并不够美观，但马云依然很欣慰，因为与美国公司合作，每做成一个网页，需要将60%的收费交给美国公司，费用成本非常之高，而自己做网页就省去了这部分费用，意味着公司有了更好的发展前景。

面对严峻的市场环境，更加独立的马云做出了离开杭州北上的决定。彼时，马云曾放出豪言：“我们打不死他们，不过他们也打不死我们。”

来到北京准备大展拳脚的马云意识到：想要在激烈的市场竞争中生存下来，就应该获得市场的认可，而要获得市场的认可，就应该借助媒体的力量。因此，马云就与营销总监何一兵一起寻找媒体，为中国黄页在新市场的发展造势。

但20世纪90年代的媒体并不如今天这般活跃，而且对新闻的敏感度也不高。因此马云准备好的文章几乎毫无用处。万般沮丧的情况，马云的朋友介绍了一位司机给马云，说他可以帮忙发表，对此并没有抱太大希望的马云就把文章交给了这位司机，没想到很快在《中国贸易报》的头版刊登了其中一篇文章。

重新看到希望的马云带着忐忑的心情找到了《中国贸易报》的主编，与他谈论互联网。虽然这位主编并不特别了解互联网，但他依然被马云热情的演讲打动了，帮马云联系了媒体圈的朋友，召开推广活动。

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但接下来，事情的发展却并非一帆风顺，在记者答应帮马云宣传中国黄页和互联网之后，却有文件出台禁止互联网的宣传，认为互联网不适合当前的中国国情。刚刚看到希望的马云此刻的心情已经跌落到了谷底，媒体宣传的道路似乎已经走不通了。但有记者给他支招说，如果能够让《人民日报》上线的话，事情就能有转机。

虽然听上去这是新的希望，但在当时让《人民日报》上线几乎是不可能完成的任务。但马云并不想就此放弃，他准备继续迎难而上。

1996年初，马云辗转得到了在《人民日报》做演讲的机会。《人民日报》的领导认为马云讲得非常好，于是上报给中央，申请让《人民日报》上线。

就这样，《人民日报》上线了，马云受到了巨大的关注，并接受了中央电视台的采访。此时前途看似已经一片光明，但正因为互联网瞬时受到热捧，众多的互联网公司也如雨后春笋般破土而生，其中不乏实力雄厚的外企，这让马云意识到在北京发展的机会已经十分渺茫。于是，他撤回大本营杭州，思考新的发展计划。

其实，纵观马云的创业经历，我们可以发现：无论是坦途还是坎坷，马云从来不会轻易放弃，他深知实现理想并不容易，成为“幸运的5%”更需要坚持。

马云在一次演讲中，曾说过这样一段话：

“有了一个理想之后，我觉得，最重要的是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事情做出来。很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备。该怎么办?我觉得创业者最重要的是去创造条件，如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以呢，一般大家都觉得这是个好机会，一般大家都觉得机会成熟的时候，我认为往往不是你的机会，你坚信事情能够起来的时候给自己一个承诺说，我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来，我相信你就会走得很久。

“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云曾这样坦言。创业的过程是不容易的，创业的道路上你会看到不断有人倒下，我们所能做的就是去看看他们为什么倒下，然后避免犯同样的错误。也就是一句话，总结95%失败者的教训，成为5%的成功者。

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