我天生对厂商的LOGO比较敏感，今早去围观阿里云峰会，发现他们又换LOGO了。

颜色上，从原来的黑色，变成了现在的阿里橙，似乎在宣告，阿里云从一个“独立品牌”，升格到“阿里巴巴的云”。

另外一个细微的变化，是LOGO中心的“细杠”变成了“粗杠”。不知道官方是如何诠释的，是指规模越来越壮大?还是技术内核更硬了?

这几年，云计算圈和IT圈很流行换LOGO，我们一起来复习下

LOGO的变化只是表象，更深层的是代表了战略的变化，一个时代的结束，一个时代的开始。就像这场峰会的主题——“十年，再出发”

在上午的主论坛上，阿里云智能的新任掌门人“行癫”第一次亮相，发布了“四级火箭”。

听完癫总演讲，我摘录了这么几点，谈谈看法：

All in Cloud的时代已经到来，目前阿里巴巴经济体目前60%在云上，希望通过未来一两年的努力，实现100%运行在公共云。

：我注意到癫总把大家习惯的公有云，称为公共云，的确，Public Cloud解释为公共云更合理

达摩院已经有1100名员工。

：这个员工数字似乎是第一次公开披露，比我预计的多了不少

阿里云将聚焦新零售、新金融、数字政府。

：虽然我个人对新零售不怎么感冒，但这确实算是阿里巴巴的基因。数字政府领域，这些年确实能看出阿里云的努力，各地城市大脑建了不少。

而且，我注意到原太极股份高级副总裁许诗军，现已出任阿里云数字政府事业部总经理(今天在主论坛也有亮相)。

许诗军去年10月低调离职，看来是被阿里“挖”走了，而太极股份算得上是国内政府信息化领域的领军企业，阿里云这个“小”动作可谓对数字政府寄予了厚望。

提出“阿里云自己不做SaaS，让大家来做更好的SaaS”。

：虽然阿里云提出自己不做SaaS了，不知道同为阿里系的钉钉，是如何看待这个问题

提出“被集成”，把阿里云变成合作伙伴解决方案的一部分。

：这个战略很耐人寻味，“被集成”并不是阿里第一次被提出，菊厂大概在16年初就提“被集成”的概念，后来菊厂的“被集成”进化为“平台+生态”，用了个更带感的词儿——“使能”，更有趣的事，今天华为在福州召开合作伙伴大会，与阿里云遥相呼应，又升级了一个新口号——“Huawei Inside”，这更像是在隔空喊话。

不管是当年菊厂的“被集成”，还是现在今天阿里的“被集成”，又或是“xxx Inside”，都是大公司的“朋友圈”玩法。

他们希望用更开放的心态、更低的姿态去“广结善缘”，团结价值链上的所有玩家，形成更有竞争力的“朋友圈”。

无论踩了几年坑的菊厂，还是刚入坑的阿里云，“被集成”的路都还很长。这件事，做得好叫“赋能”，做的不好，叫“绑架”

今天圈里讨论最多的，莫过于上面这个“云总代”，阿里云宣布神州数码和伟仕佳杰成为“全国总经销商”。

在传统ICT领域，“总代”很常见，承担了资金和物流两大职能，借助庞大的渠道网络，还可以产生一定比例的“渠道自主产单”。年底还能压压货，冲冲业绩。

但在公有云领域，“总代”很鲜见，不知道具体职能该如何定义，在阿里云的官网上，将合作伙伴分为4种类型：①分销合作伙伴②SI合作伙伴③ISV合作伙伴④咨询合作伙伴。

参考全球公有云市场份额排名第一的“灯塔云”，合作伙伴体系就相对简单，只分为两大类：①ATP：技术合作伙伴②ACP：咨询合作伙伴。

灯塔云并没有什么分销、SI，更没有总代。也许在“灯塔云”的眼里，云产品技术含量高，是不能被简单“分销”或者“总代”的。

那么，阿里云的“总代”会覆盖哪一类市场呢?会把“区分”和“SI”都覆盖掉吗?后续应该会有更多的合作细节爆出。

再去看看神码官网上的云业务，签了各种云的各种代理。作为阿里云总代，神码未来如何开展业务，如何平衡各个云商的关系?

神码自家的“云生态”

也可能是我多虑了，当年神码左手思科、右手Juniper、肩扛华为、怀揣Polycom，不也左右逢源、游刃有余?

“总代”是卖盒子公司沿用多年的打法，或许阿里云摸爬滚打了十年，发现要想做好中国的2B市场，“卖盒子”公司们那些玩渠道的套路，还是必须要补上的。

于是，传统ICT和云计算，在渠道路线上，殊途同归了。

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