如何打广告不会让人反感?

 人参与 | 时间:2019年08月15日 12:43

你有没有过这样的经历:

我有一个好产品,而且售价也不贵,满怀热情以为这个产品能大卖,谁知,用户并不买账,对于我发布的宣传广告都无动于衷,一下子就心灰意冷了....

我遇到过,相信你也肯定遇到过!

这说明了什么呢?

一个简单的道理:

用户需要的不是产品,而是解决问题

只讲产品如何好的广告,会增加用户的嫌弃感

这一点,被很多人所忽视了,一个劲的催自己的产品有多么多么的好,尤其在这个碎片严重的年代,没人有时间听你说废话。

可能,你会说:道理谁都懂,具体要怎么做呢?

好,我们下面正式进入主题,分为两个要点为你阐述:

1、广而告知下的三大隐形规律

2、3个降低用户痛苦感的表现形式

一、广而告知下的三大隐形规律

之所以把它称作为隐形规律,是因为一支成功的广告,都会有这三条规律存在,下面重点介绍:

1、一支广告,针对一部分人群

一个产品,解决一个问题,这句话我觉的越来越重要。

举个例子,比如我天天写文章用的是Mweb软件

如何打广告不会让人反感? 移动互联网 第1张

用它写作的好处是,一边写一边排版,同时也方便管理文章和调用文章,这对于一个知识工作者来说,无疑是提升巨大的效率。

这个软件给我解决的是存储文章,无打捞写作

相反的,我把这个软件推荐给一个厨师用,你猜他会喜欢吗?

我猜他心理肯定会想:这人有病吧....

这说明,一个在好的产品,也不可能让所有人都喜欢。

广告也是如此,不要认为广告的目的,就是广而告之,投放广告的力度越大,收到的效果越好。

当然,在你有足够资金的情况下,用户会记住你的产品品牌,但不一定去下单购买产品。因为暂时没有需求....对吧?

所以,好的广告,它只会针对一部分人的痛苦,去解决问题,而不是告诉用户,我的产品能解决所有人的痛苦。

这一点不懂,不管你做任何广告,都会以失败而告终。

2、不同平台,用户对广告的喜欢程度不同

如何打广告不会让人反感? 移动互联网 第2张

这是一个医药招商的网站,首页放满了五颜六色的广告,给人的第一印象是:垃圾网站。

但就是这样的垃圾网站,越做越大,也有它的一批忠实用户每天去它的网站浏览。

可能,你会觉的奇怪,难道他们喜欢看这些广告?

对,喜欢看这些广告的,就是处在全国各地医院的销售代表。他们的职责是采购药品,所以,需要知道哪些药好,哪些制药生产厂家实力靠谱,这些广告正是让医药代表了解此类信息的一个重要渠道。

那么,如果把这样的广告形式放在视频网站的首页,是否可行呢?

很明显,不行,而且是万万不能,为什么?

原因很简单,上优酷视频网站的用户与上医药招商网站用户出发目的不同:

一个是目的明确,就是要找药品生产厂家

一个是冲着娱乐的目的,让其看一大堆广告,马上把网站关掉。

所以,视频网站的广告,更多的是放在影视剧的前面↓

如何打广告不会让人反感? 移动互联网 第3张

很显然,用户还是比较讨厌的,不过为了免费看剧还是忍了....久而久之,这种痛苦感也变的越来越麻木。

通过以上的案例,我想告诉你的是:再经典的大牌广告,投放的平台和地区不同,就会产生千差万别的效果。

举个例子:

如何打广告不会让人反感? 移动互联网 第4张

像这样的知识付费课程,投放在知识平台上,转化率肯定会不错,因为,上这些平台的用户,都是从这学习去的。

相反的,把它投放在一个作用100万粉丝的公号上,你觉的广告投放的效果会好吗?

有一点很明确:它两的基因不同,注定不能产生共鸣,一个是学习型,一个是娱乐性。

本着娱乐目的去的,怎么会对学习感冒呢?在大概率上投放的效果不会很好。

这一点,你懂了吗?

3、降低广告痛苦感,要的是和用户相关

老实说,现有的很多广告都在说,自己的产品有多么多么的好,这站在广告主的角度来说,的确没有问题。

但这会让用户提起警觉,心理不时想:又是骗人的。

更何况,现在的广告满天飞,用户已经分不清哪个广告说的是实话,哪个广告存在虚假传播了,我把这种现象称作为广告盲。

那,怎么样的广告能大大降低用户的防备心呢?

一个原则:和用户相关。

实现的思路,也总结了两条:

1、和用户当下发生的困难相关

2、和用户未来可能发生的困难相关

这个时代,谁能吸引用户的注意力,谁就能成功,而吸引用户注意力的终极法则是和用户相关。

举个例子,就像是这个台灯,你该如何告诉用户和他相关呢?

如何打广告不会让人反感? 移动互联网 第5张

在这个年代,如果你不学习,就会被身边的同事所淘汰,升职加薪,根本没你什么事。想要策底杜绝这种事的发生,你目前唯一能做的就是不断学习,增加你的核心竞争力。

然而,在学习的过程中,你需要一个光线适中的学习环境,让你能集中精神去学习,同时让你的眼睛更加健康。

毕竟,如果眼睛出问题了,做什么都不方便。带上繁重的眼镜,吃冒热气的食物总是会蒙上一层迷雾,很烦....

是不是比直接告诉用户,这个台灯用多么多么的好,强太多倍了呢?

所以,好的广告一定是能和用户联系起来的,从而产生共鸣感。广告不再是广告,而是一剂解毒的良方,这种痛苦感就小了很多。

了解了三大广告隐形规律之后,重点就要来了哦,到底降低用户痛苦感的广告是什么样的,马上为你揭晓。

二、三大降低用户痛苦感的表现形式

1、把广告变成生活的电影

听起来有点抽象,其实很好理解,即是:放大用户生活中的痛苦,然后给予解决方案。

举个例子,比如你销售的是这台洗菜机

如何打广告不会让人反感? 移动互联网 第6张

如果,你仅仅是告诉用户,用了这台洗菜机,能让你更加健康,很明显,这个理由有点牵强,用户并不会买单。

而,如果你在广告中先告诉用户,每天3分钟的洗完时间,按照10年算下来,你总共要花掉10800分钟,来做洗完这件事情。人的一生很短,按照60岁寿命来算,大概只能能活600000个小时,为什么不把这有限的时间,花在跟多有意义的事情上面呢?不枉此生。

有了这种痛苦感,然后你再去抛出这个产品的优势,用户的防备心就降低很多了。

更确切的说,把广告变成生活的电影,只是找到了用户生活中频繁出现的痛苦场景,加以说明,如果这个问题不积极,他将面临更严重的过果,这有点恐吓的味道,但在于营销中,是非常有效的手段。

2、自然的朋友圈广告

这两年流行“私域流量”这个词,而私域流量中,谈到最多的是微信,把粉丝倒入个人微信中,慢慢去影响用户。

刚开始做微商的那批人,就靠着在朋友圈不断的刷广告,赚了很多钱,这招的确有效。不过,到了2019年的今天,这招在很多人眼里感觉已经不管用了。

是不是真的不管用了呢?

它还是管用的,只不过表现的形式变了。

变的是,在你的朋友圈里面,人人都在通过刷圈发布硬广告。一个人刷广告无所谓,两个人刷广告有点不适感,三个人刷广告开始有点烦,四个人以上刷广告直接想屏蔽。

如何打广告不会让人反感? 移动互联网 第7张

我们来回忆一下,现在我们打开朋友圈,是不是都是满屏的广告呢?是不是一看到就想关闭朋友圈呢?

我的朋友圈是这样,我相信你的朋友圈也是这样。

但,为什么在朋友圈广告满天飞的情况下,还是有人通过刷圈打广告,卖产品呢?

原因很简单:硬广变成了软广告。

朋友圈的软广告,不再是直接推荐产生,而是以引入生活场景体验产品为主。

举个例子,以小分子肽为例,该如何写朋友圈产品体验呢?

如何打广告不会让人反感? 移动互联网 第8张

大概思路如下:

上个星期跟姐妹去逛街,看到我的皮肤很差,跟我说女人一定要对自己好点,随手从包里拿了一包粉剂,叫我拿着回家涂在脸上,当时我就觉的奇怪,这是啥玩意,处于好奇就照着姐妹的方法,试图了几天,结果在3天后,脸变的越来越光滑细腻,好神奇哦,这姐妹果然靠谱。

随后,在短文案的下方添加前后对比效果图

如何打广告不会让人反感? 移动互联网 第9张

注意,这里的前后对比图,看起来更像是生活场景中随意拍摄的。

其实,这里面暗藏了几个小心机:

1.勾引用户的好奇心

2.展示生活平常的一面

3.和朋友圈的硬广区分开来

人天生就有窥探别人隐私的习性,迎合这个思路去发广告,就能起到很好的广告效果。

总结下来,自然的朋友圈广告形式:产品使用后的效果体验。

把你自己变成产品的代言人,用你使用后产生的效果来说服用户。

广告的目的,就是让人知道有这个产品存在,正好能解决你当下的问题。

3、表面寻群帮助,实则暗推广告

其实,这一招是我最喜欢用,也正在用的招数,这找的灵感来源于浪潮式发售这本书。

书中,完成浪潮式发售有三大步骤:

1、造势

2、预售

3、发售

然而,造势主要的目的在于用户不反感的情况下,告诉用户,马上我要推出新产品了,让用户期待着。

常规的手法是,在x月x日,我们将要推出xx新产品,大家可期待一下。

自己感觉,已经通知到了用户,其实呢,用户内心真实感受是这样的:

你有新产品上市,跟我有毛关系?

不仅没起到造势作用,反而让防备心大大增加。

对不对?

而,真正不动声色的告知用户,我即将要上线新产品,将这个大大的广告发扬广告的绝招就是:

表面寻群帮助,实则暗推广告

什么意思呢?

简单的说,就是我的新产品经过了长期的开发准备,将于x月上市了,但为了让其更加完善,我现在需要你的帮助,简单填写一下这个调研表,随后我将送你一个惊喜小礼物。

用户一看,还有礼物,就填写一个简单的调研表,无所谓了,填就填吧。

就这样,用户无形中就参与到产品的开发中来了,提的建议越多,他自身对产品的上市的重视度越来越高。

是吧,很简单吧...

这一招大品牌都在运用,举个例子,新一代苹果手机上市前的几个月,都会放出若干有关新品的消息

让人期待着,让人好奇着,这种势能越积越多,到了发售当天,这种势能就爆发出来了。

广告最后的目的,就是把产品卖出去,当然,这一招并不是只局限于寻求帮助,还可以事先放出一些平时一些研发的经历,让用户知道你的产品情况,这也是一种广告,只不过是一种无形的势能广告。

好的,今天的文章有点长了,不过今天提到的三种广告表现形式,你可以在细细体会一下,绝对对你有帮助。

作者/公众号:周振兴

顶: 0踩: 0

来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)