你有没有过这样的经历：

我有一个好产品，而且售价也不贵，满怀热情以为这个产品能大卖，谁知，用户并不买账，对于我发布的宣传广告都无动于衷，一下子就心灰意冷了....

我遇到过，相信你也肯定遇到过!

这说明了什么呢?

一个简单的道理：

用户需要的不是产品，而是解决问题

只讲产品如何好的广告，会增加用户的嫌弃感

这一点，被很多人所忽视了，一个劲的催自己的产品有多么多么的好，尤其在这个碎片严重的年代，没人有时间听你说废话。

可能，你会说：道理谁都懂，具体要怎么做呢?

好，我们下面正式进入主题，分为两个要点为你阐述：

1、广而告知下的三大隐形规律

2、3个降低用户痛苦感的表现形式

一、广而告知下的三大隐形规律

之所以把它称作为隐形规律，是因为一支成功的广告，都会有这三条规律存在，下面重点介绍：

1、一支广告，针对一部分人群

一个产品，解决一个问题，这句话我觉的越来越重要。

举个例子，比如我天天写文章用的是Mweb软件

用它写作的好处是，一边写一边排版，同时也方便管理文章和调用文章，这对于一个知识工作者来说，无疑是提升巨大的效率。

这个软件给我解决的是存储文章，无打捞写作

相反的，我把这个软件推荐给一个厨师用，你猜他会喜欢吗?

我猜他心理肯定会想：这人有病吧....

这说明，一个在好的产品，也不可能让所有人都喜欢。

广告也是如此，不要认为广告的目的，就是广而告之，投放广告的力度越大，收到的效果越好。

当然，在你有足够资金的情况下，用户会记住你的产品品牌，但不一定去下单购买产品。因为暂时没有需求....对吧?

所以，好的广告，它只会针对一部分人的痛苦，去解决问题，而不是告诉用户，我的产品能解决所有人的痛苦。

这一点不懂，不管你做任何广告，都会以失败而告终。

2、不同平台，用户对广告的喜欢程度不同

这是一个医药招商的网站，首页放满了五颜六色的广告，给人的第一印象是：垃圾网站。

但就是这样的垃圾网站，越做越大，也有它的一批忠实用户每天去它的网站浏览。

可能，你会觉的奇怪，难道他们喜欢看这些广告?

对，喜欢看这些广告的，就是处在全国各地医院的销售代表。他们的职责是采购药品，所以，需要知道哪些药好，哪些制药生产厂家实力靠谱，这些广告正是让医药代表了解此类信息的一个重要渠道。

那么，如果把这样的广告形式放在视频网站的首页，是否可行呢?

很明显，不行，而且是万万不能，为什么?

原因很简单，上优酷视频网站的用户与上医药招商网站用户出发目的不同：

一个是目的明确，就是要找药品生产厂家

一个是冲着娱乐的目的，让其看一大堆广告，马上把网站关掉。

所以，视频网站的广告，更多的是放在影视剧的前面↓

很显然，用户还是比较讨厌的，不过为了免费看剧还是忍了....久而久之，这种痛苦感也变的越来越麻木。

通过以上的案例，我想告诉你的是：再经典的大牌广告，投放的平台和地区不同，就会产生千差万别的效果。

举个例子：

像这样的知识付费课程，投放在知识平台上，转化率肯定会不错，因为，上这些平台的用户，都是从这学习去的。

相反的，把它投放在一个作用100万粉丝的公号上，你觉的广告投放的效果会好吗?

有一点很明确：它两的基因不同，注定不能产生共鸣，一个是学习型，一个是娱乐性。

本着娱乐目的去的，怎么会对学习感冒呢?在大概率上投放的效果不会很好。

这一点，你懂了吗?

3、降低广告痛苦感，要的是和用户相关

老实说，现有的很多广告都在说，自己的产品有多么多么的好，这站在广告主的角度来说，的确没有问题。

但这会让用户提起警觉，心理不时想：又是骗人的。

更何况，现在的广告满天飞，用户已经分不清哪个广告说的是实话，哪个广告存在虚假传播了，我把这种现象称作为广告盲。

那，怎么样的广告能大大降低用户的防备心呢?

一个原则：和用户相关。

实现的思路，也总结了两条：

1、和用户当下发生的困难相关

2、和用户未来可能发生的困难相关

这个时代，谁能吸引用户的注意力，谁就能成功，而吸引用户注意力的终极法则是和用户相关。

举个例子，就像是这个台灯，你该如何告诉用户和他相关呢?

在这个年代，如果你不学习，就会被身边的同事所淘汰，升职加薪，根本没你什么事。想要策底杜绝这种事的发生，你目前唯一能做的就是不断学习，增加你的核心竞争力。

然而，在学习的过程中，你需要一个光线适中的学习环境，让你能集中精神去学习，同时让你的眼睛更加健康。

毕竟，如果眼睛出问题了，做什么都不方便。带上繁重的眼镜，吃冒热气的食物总是会蒙上一层迷雾，很烦....

是不是比直接告诉用户，这个台灯用多么多么的好，强太多倍了呢?

所以，好的广告一定是能和用户联系起来的，从而产生共鸣感。广告不再是广告，而是一剂解毒的良方，这种痛苦感就小了很多。

了解了三大广告隐形规律之后，重点就要来了哦，到底降低用户痛苦感的广告是什么样的，马上为你揭晓。

二、三大降低用户痛苦感的表现形式

1、把广告变成生活的电影

听起来有点抽象，其实很好理解，即是：放大用户生活中的痛苦，然后给予解决方案。

举个例子，比如你销售的是这台洗菜机

如果，你仅仅是告诉用户，用了这台洗菜机，能让你更加健康，很明显，这个理由有点牵强，用户并不会买单。

而，如果你在广告中先告诉用户，每天3分钟的洗完时间，按照10年算下来，你总共要花掉10800分钟，来做洗完这件事情。人的一生很短，按照60岁寿命来算，大概只能能活600000个小时，为什么不把这有限的时间，花在跟多有意义的事情上面呢?不枉此生。

有了这种痛苦感，然后你再去抛出这个产品的优势，用户的防备心就降低很多了。

更确切的说，把广告变成生活的电影，只是找到了用户生活中频繁出现的痛苦场景，加以说明，如果这个问题不积极，他将面临更严重的过果，这有点恐吓的味道，但在于营销中，是非常有效的手段。

2、自然的朋友圈广告

这两年流行“私域流量”这个词，而私域流量中，谈到最多的是微信，把粉丝倒入个人微信中，慢慢去影响用户。

刚开始做微商的那批人，就靠着在朋友圈不断的刷广告，赚了很多钱，这招的确有效。不过，到了2019年的今天，这招在很多人眼里感觉已经不管用了。

是不是真的不管用了呢?

它还是管用的，只不过表现的形式变了。

变的是，在你的朋友圈里面，人人都在通过刷圈发布硬广告。一个人刷广告无所谓，两个人刷广告有点不适感，三个人刷广告开始有点烦，四个人以上刷广告直接想屏蔽。

我们来回忆一下，现在我们打开朋友圈，是不是都是满屏的广告呢?是不是一看到就想关闭朋友圈呢?

我的朋友圈是这样，我相信你的朋友圈也是这样。

但，为什么在朋友圈广告满天飞的情况下，还是有人通过刷圈打广告，卖产品呢?

原因很简单：硬广变成了软广告。

朋友圈的软广告，不再是直接推荐产生，而是以引入生活场景体验产品为主。

举个例子，以小分子肽为例，该如何写朋友圈产品体验呢?

大概思路如下：

上个星期跟姐妹去逛街，看到我的皮肤很差，跟我说女人一定要对自己好点，随手从包里拿了一包粉剂，叫我拿着回家涂在脸上，当时我就觉的奇怪，这是啥玩意，处于好奇就照着姐妹的方法，试图了几天，结果在3天后，脸变的越来越光滑细腻，好神奇哦，这姐妹果然靠谱。

随后，在短文案的下方添加前后对比效果图

注意，这里的前后对比图，看起来更像是生活场景中随意拍摄的。

其实，这里面暗藏了几个小心机：

1.勾引用户的好奇心

2.展示生活平常的一面

3.和朋友圈的硬广区分开来

人天生就有窥探别人隐私的习性，迎合这个思路去发广告，就能起到很好的广告效果。

总结下来，自然的朋友圈广告形式：产品使用后的效果体验。

把你自己变成产品的代言人，用你使用后产生的效果来说服用户。

广告的目的，就是让人知道有这个产品存在，正好能解决你当下的问题。

3、表面寻群帮助，实则暗推广告

其实，这一招是我最喜欢用，也正在用的招数，这找的灵感来源于浪潮式发售这本书。

书中，完成浪潮式发售有三大步骤：

1、造势

2、预售

3、发售

然而，造势主要的目的在于用户不反感的情况下，告诉用户，马上我要推出新产品了，让用户期待着。

常规的手法是，在x月x日，我们将要推出xx新产品，大家可期待一下。

自己感觉，已经通知到了用户，其实呢，用户内心真实感受是这样的：

你有新产品上市，跟我有毛关系?

不仅没起到造势作用，反而让防备心大大增加。

对不对?

而，真正不动声色的告知用户，我即将要上线新产品，将这个大大的广告发扬广告的绝招就是：

表面寻群帮助，实则暗推广告

什么意思呢?

简单的说，就是我的新产品经过了长期的开发准备，将于x月上市了，但为了让其更加完善，我现在需要你的帮助，简单填写一下这个调研表，随后我将送你一个惊喜小礼物。

用户一看，还有礼物，就填写一个简单的调研表，无所谓了，填就填吧。

就这样，用户无形中就参与到产品的开发中来了，提的建议越多，他自身对产品的上市的重视度越来越高。

是吧，很简单吧...

这一招大品牌都在运用，举个例子，新一代苹果手机上市前的几个月，都会放出若干有关新品的消息

让人期待着，让人好奇着，这种势能越积越多，到了发售当天，这种势能就爆发出来了。

广告最后的目的，就是把产品卖出去，当然，这一招并不是只局限于寻求帮助，还可以事先放出一些平时一些研发的经历，让用户知道你的产品情况，这也是一种广告，只不过是一种无形的势能广告。

好的，今天的文章有点长了，不过今天提到的三种广告表现形式，你可以在细细体会一下，绝对对你有帮助。

作者/公众号：周振兴

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