在线教育营销策略

 人参与 | 时间:2020年03月08日 15:47

在线教育营销策略 移动互联网

互联网在线教育营销与其他互联网产品营销有很大的相似之处,但在线教育面对的是更加精准的消费者用户群体,所以在营销策略上与其他互联网营销又有不同的地方。目前在线教育互联网营销针对课程销售以及招生,所采取的营销策略具有精准性与持久性的特点。

在线教育网络营销策略的根本目的是形成课程的销售或招生,因此在营销策略上主要采用集中方式进行营销,分别是网络广告、关键词竞价、搜索营销优化、软文推广、免费公开课等。

(一)在线教育采用网络广告营销的益处

网络广告是互联网最重要的营销策略之一,针对不同的产品有不同的营销产品,随着移动互联网的发展,目前很多互联网流量平台均推出了自己的移动广告平台,各具特色,其中以精准化营销、大数据营销最为有效。

通过建立营销模型与大数据分析模块,在线教育产品可通过自主选择的模式进行行业、人群、人群属性等广告投放,一方面节省了广告成本,另一方面提升广告投放效果,而网络广告的主要作用是建立行业品牌形象,吸引潜在用户关注了解。

网络广告对在线教育的优势在于通过整合互联网垂直人群,利用多媒体广告素材进行较大规模或专项广告投放,一般持续时间在7-15天,能够有效地进行课程销售促销或招生培训课程报名。

目前在线教育网络广告营销多集中在垂直网站或平台上,其平台特色显著,具有针对性,是垂直类在线教育最为喜欢的营销方式。

(二)关键词竞价推广与品牌推广

随着搜索引擎技术的发展,特别是移动互联网搜索引擎的发展,许多用户通过输入较短的词汇即可获取到丰富专业的资讯信息,而成为移动互联网有效的营销推广方式之一。在线教育行业的特征是面向垂直并且有明显需求的人群,通过搜索引擎关键词竞价或品牌推广,用户可直接访问到课程介绍页面或品牌官网。

关键词竞价推广的优势在于能够获取到精准用户,通过其感兴趣的关键词展示对应的网页满足其需求,从而引导其成为最终的用户,在线教育相关搜索结果很大程度都是针对较大的需求结果,用户自主判断关键词归类,从而产生搜索行为。

例如用户通过搜索引擎了解财务培训课程,在其搜索相关关键词的结果页面则可显示对应的在线教育信息,满足其选择财务培训课程的需求,从而实现营销效果。

目前,国内关键词竞价推广以百度搜索引擎为主要渠道,在技术研发以及大数据搜索行为分析下,在线教育营销可通过数据分析不断改善优化其营销创意。

(三)搜索引擎SEO优化推广

搜索引擎SEO优化推广与上述关键词推广有相似之处,一种是通过直接的关键词竞价进行推广,另一种则是通过关键词分析以及优化进行推广,两者都是将用户需求分析植入其中,形成相辅相成的营销方式。

SEO优化推广不仅仅面向搜索引擎,更多的通过分析用户需求以及形成一定的用户体验,借助搜索引擎的力量达到营销推广的效果,目前国内在线教育搜索引擎SEO优化推广主要体现在各大相关平台上,利用SEO完成需求输送与引导。

SEO是一种持久有效的网络营销推广方式,适合长期使用以及维护,随着行业的不断发展以及搜索引擎技术的更新迭代,不同时期会有不同的技巧,而SEO本身是一种不断改进搜索引擎的方法,因此,在SEO推广过程中实际上SEO与用户搜索行为形成一种相互满足又相互发展的关系。

在线教育SEO优化推广往往针对单一的课程进行,满足课程所针对的学习人群的需求,从而产生价值。

(四)软文推广是在线教育营销的核心策略

软文是将广告与具有一定价值的内容相结合形成具有策划因素的内容,通过内容的传播以及讨论,引导读者进行内容检索了解或引导认可核心的文章,软文是一种奇妙的营销方式,不仅能够帮助品牌传播,还能够促进销售,拉近与用户的距离。

在线教育难度主要用于成功案例的展示,以及品牌和用户的故事,通过将广告植入到内容中,以用户角度进行分享交流,引发一系列的讨论、质疑、认可,这些都是软文的最基本要素,通过源源不断的各种文章传播,给在线教育带来更多意想不到的收获。

在线教育难度主要在于软文的策划以及写作上,内容中分享具有一定价值的观点或案例,通过知识吸引消费者的关注是在线教育软文营销的精髓,而这部分有价值的观点很快就会形成小范围内的用户关注,从而带动其他潜在消费者的发现。

软文推广对于在线教育来说是必不可少的营销方式,也是目前在线教育营销的核心策略,软文最为经典的案例当属脑白金,它将保健品知识与脑白金相结合,从而带动消费者关注、了解脑白金,促进脑白金的消费。

(五)免费公开课是在线教育营销的第二核心策略

免费公开课是指通过发布多章节免费课程或利用互联网平台进行免费公开课分享,吸引潜在用户试学的方法,从而消除其针对课程的了解、讲师的认识等问题。

其实,免费公开课营销模式很早就已经适用于各个教育培训机构了,通过分享经典章节或针对性免费咨询赢得潜在消费者,从而进行课程的销售。在互联网在线教育中,我们经常看到某平台推广免费公开课,或者通过一部分内容免费、一部分内容收费的模式进行发布,吸引用户关注,继而转化成为付费用户,这对在线教育来说再熟悉不过,也是除了软文推广外,效果较好的营销策略。

目前大部分在线教育平台或课程都采取了免费公开课供试学的营销模式,公开课已经形成了整个行业的基本特征。

当然,在线教育营销策略远不止以上介绍的几种,网络推广。关键词竞价、搜索营销优化、软文推广、免费公开课等只是其中较为典型的营销推广模式,对于教育课程的推广更多的是分享传递出有价值、系统的知识,让消费者看到真正觉得有价值、有需求的内容,这样才能够吸引更多用户选购课程。

写在最后

如今大家都宅在家里,在线教育也走进了千家万户。不管它如何进行营销,受益者已经比比皆是!

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