投信息流开多少个账户算正常?

 阅读量 | 时间:2020年04月13日 16:59
投信息流开多少个账户算正常? 移动互联网


一个公司主体在同一媒体开通了多个账户,可以叫做“一户多开”。现在广告主在一个媒体开5个、10个户都挺正常的。

管理多个账户比管理一个账户麻烦很多,光各个账户之间的切换就很麻烦,还要单独为每个账户充值,盯着每个账户的余额也挺累的。

那为什么还要开这么多账户呢?——为了能多拿量。

今天咱们来讨论一下多开账户的问题。

01、一个普遍的现象

在2016、2017年,信息流发展比较早期的时候,一个产品在一个媒体上可能只开一个账户。在这一个账户里使劲、想办法优化。随着信息流行业的发展,也不知怎么的,有一天优化师突然之间发现:怎么现在一个产品都开这么多账户了?一户多开成了普遍现象了?

是的,以头条为例,一个产品在2016年在一个代理可能只开一个账户;到2017年,开的账户数就逐渐多了,在一个代理能开个2、3个户;到2018年在一家代理开个5个、10个户就都很常见了,到现在,开20个户也不稀奇……好像“账户多力量大”似的,大家都使劲地开户。

那为什么要开这么多账户呢?

关于多开户的原因,说法有很多:

多个账户能抢量,更容易放量;

新账户会有流量扶持,能蹭一波;

同一个账户里计划太多会有竞争,容易跑不起来,多个账户同时投能降低账户内的竞争;

账户对效果是有影响的,有的账户质量好,就能投起来,有的账户质量不好,就投不起来;

账户跑一段时间没跑起来,就很难再跑起来了,不如换新户重新投了;

……

我也不清楚明确的原因是什么。不管原因是什么,单从结果上来看,“一户多开”已经成了一种非常普遍的现象。也确实有感觉“新户比一直不起量的老户更容易跑一点”,以及多开账户也的确是一种放量的手段。

以前大家把“新开一个户”当成是一个大事,跟广告主沟通要多开户,要有明确的“正当”理由,比如“把Android/iOS分开测试、分开测试H5/App下载两种投放方式、单独测试穿山甲/抖音不同广告位、单独测试投放管家、甚至分开投图片/视频”,你要是啥理由没有,就说“这个户没投起来,咱们再开2个户测吧”,他可能觉得你很奇怪,“这个户投不起来,再换户不也是一样吗?”但现在可能接入一个产品直接就开5个户,没啥理由,一起投吧。

“新开账户”成了一种常规的优化思路,甚至跟新建组、新建计划差不多——我们都很习惯这个计划没投起来,就新建两个计划再投;那么这个账户没投起来,也可以新开两个账户再投。还是那句话,不清楚明确的原因是什么,但从结果上来看,不同账户是会对效果有影响的。

那多开的账户怎么用呢?

02、怎么用多个账户

听一个朋友说起过他们是怎么用多个账户的。他们接入一个日预算超过20万的产品,刚开始做就先开10个户,投1~2周,有一些户能跑起来、有的户跑不起来,跑不起来的放弃,能跑起来的继续投;然后再开10个户,再这么优胜劣汰地循环。

我当时听着很震惊,那是2018年,多开户还没有这么普遍。

我当时也有意识多开一些账户,但可能就是一个产品新接入的时候开1个户,效果不好再开1个户,不行再开1个户,完全没到他这种“规模化”的水平,新开户的节奏慢很多。推进大家开新户本身也是个挺费劲的事,大家始终认为新开户是个大事,账户跑不起来是有原因的,不能随意地新开户。但优化师往往很难找出跑不起来的原因,不如就换个账户了。

也听说有一些公司固定成了一个流程:日预算在1万以上的产品,接入就开5个户备用(甚至更多,比如10个)。我觉得这也挺好的,能让优化师更容易接受“多账户同时投放”这件事,不用申请开户的时候还带着压力,写个理由。

有一些甲方的优化师表示,因为在甲方只做一个产品,做头条一个人手里带十几个户很正常,带二十几个也很常见。

有朋友说“那要不要对多个账户进行区分呢?”就像上面说的“把Android/iOS分开测试、分开测试H5/App下载两种投放方式、单独测试穿山甲/抖音不同广告位、单独测试投放管家、甚至分开投图片/视频”。从行业普遍上来看,这样做明确划分是比较常见的现象,算是一个常见用法。但是你说“我不这么区分行不行呢?我就把Android、iOS在一个账户里投、所有广告位在一个账户里投行不行呢?”行,也没啥不行的,很多放在一起投的,也能投起来。但你要分开投也没啥毛病。

我觉得多开账户更典型的是这两个用法:

一是账户死活没有量。一天消耗不到100块钱,投了超过一个礼拜这种。如果没找到别的问题(比如素材太差/预算太低),那你可以考虑换个户投了。换了2、3个户都没量也很正常,先投5个户再说嘛。

二是想要提量。多开账户不一定能多花钱,但它是促进消费的一种手段,多账户同时投放能提升跑量的可能性;

这两种用法在头条和广点通都适用。

那是不是说不多开账户就不行呢?媒体对单个账户的消耗是不是有限制呢?

我觉得媒体对单账户的消费没有限制。我见过一些头条和广点通的账户,单账户消费能超过50万,也有超过100万的,而很多时候,我们开10个户可能也不到10万的消费。所以不能说账户少了就一定投不起来。归根结底来看,不管你开多少个账户,最后都要提升单个账户的消费,所以提升单个账户消费是主,多开账户是辅。

可以考虑这个模式:在一个媒体开户就开5个户备用,先做1、2个,测素材、想文案、使用媒体的新功能等等,尽量让账户能跑起来。

如果你的量够用,就不用开那么多户;如果现有的户一直投不起来,那就再换2个户再试试。

总结一下

现在在头条、广点通、UC等信息流媒体,一户多开是一个很普遍的现象,一个产品开5个、10个、20个户都很常见;

“新开账户”可以作为一种常规的优化思路,是提量的一种手段,不同账户是会对效果有影响的;

一户多开可以用来对某些功能、投放方式、资源位等等区分做测试,也可以用在下面两个场景:

一是账户死活没有量,一天消耗不到100块钱,投了超过一个礼拜这种。如果没找到别的问题(比如素材太差/预算太低),那你可以考虑换个户投了。可能换两个户就投起来了;

二是想要提量,多开账户不一定能多花钱,但它是促进消费的一种手段,多账户同时投放能提升跑量的可能性。

来源:鸟哥笔记  作者:宁阿姨

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