闲鱼如何提高曝光量快速打造爆品?

 阅读量 | 时间:2020年07月03日 14:29

做过电商的都知道:七分靠选品,三分靠运营。简单的一句话道出电商运营的核心—选品。

闲鱼如何提高曝光量快速打造爆品? 移动互联网 第1张

然而选品正是许多玩家没有头绪,无能为力的地方,以下就给大家分享闲鱼卖货中,如何选品、择品、测品、优品、爆品!

本文干货全由工作室几年的工作经验总结而来,拆解成了5点供大家参考学习,全程干货,建议收藏。

一、 选品:货比三家,多渠道全方位的寻找产品

对于选品,大多数人关心的问题都是:这个商品能卖么?什么样类型的商品容易卖出去?

其实,只要你的商品符合市场的发展方向,符合平台特点,做好人群定位和市场定位,同时找到适合自身定位的发展,那么都可以变成爆款卖出去。

举个例子:

闲鱼如何提高曝光量快速打造爆品? 移动互联网 第2张

如果产品有这么多曝光量,那么是不是很快就能卖出去呢?

结果是显而易见的,二十天就有3W的流水。

闲鱼经过几年的发展,淘汰了各种各样的玩家,而选品渠道,也变换了一次又一次,现在业内公认的最好的选品方式如下:

1、 无货源选品:手中无货源,需要通过在拼多多阿里巴巴等拿货平台去找到合适的货源一件代发给客户,或者是可以找到线下的批发商在不囤货的情况下一件代发给客户,全程不接触货源,只做中间人,赚其中的差价。

这里需要注意的是:

“货比多家”,在阿里巴巴拼多多、义乌购等低价平台批发货源时,一定要多家对比,分析其报价、回购率、信誉等指标,决定出有利润空间并且能长期合作的产品,再根据产品联系商家,及时沟通,以便能达成合作。建议多找几家,规避一些未知的风险。

2、 有货源选品:手中有合适的货源,通过在闲鱼与其他同行进行对比找出优势获取利润,比如自家的工厂、本地的特产、自家的果园等。

这里需要注意的是:

“打通供应链”,自有货源在操作电商时,一定要谈好快递发货,线上线下相结合,多渠道多方位的获得更多的利润。

二、 择品:精挑细选,利用市场选出“能出单”的产品

择品指的是从众多产品中,选出来对我们有价值的、能长期运营的产品,这里有以下三个步骤可以更好的帮助你择品。

1、 优选爆款产品

①通过闲鱼各个板块,挑选“我想要”个数大于500的产品。

②追踪闲鱼达人,点开达人的个人主页,挑选持续出单的产品。

③通过闲鱼搜索栏搜索各类产品,挑选排名前四的产品。

2、泽品注意事项

①对于价格高的产品来说,“我想要、超赞”等数据不一定表示产品的受欢迎程度,需要大家亲自上架测试;而价格低的产品,“我想要、超赞”等数据能表示产品的受欢迎程度,数据低的根本不用测试,大概率不受欢迎。

②择品时的类目区域尽量不要太大,尽量在生鲜水果/农产品、日常百货/生活用品、家居用品/厨房用品这三大类中选择。

③账号初期很看中出单率,建议选择价格低的产品,将账号养起来后再选择价格高的产品。

三、 测品:筛选好后,上架宝贝测试品类

发布的产品,不可能次次是爆品,所以,产品的测试就显得十分重要了。测试可以理解为挑选好产品后,发布闲鱼,让市场来检测,这款产品能不能成为爆款。

1、具体的操作步骤

①定位:确定好在闲鱼出售的产品;

②整理:把产品的各项信息整理好;

③对比:观察同行,找出做的好的同行,多模仿并确立自己的优势。

④运营:若发现自己的产品在价格、规格等方面逊于同行,就只能通过标题、文案内容、图片以及留言、评价等方面取胜。

⑤总结:记录产品的数据,为测试做准备。

关于产品的测试:产品发布后,以一周为周期,观察产品的流量、曝光量、出单量来确定是否将该款产品作为自己要重点打造的产品。

2、测品的注意事项

一天发布产品的频率控制在3~5个,不能频繁发布产品,否则会被平台限流。产品发布后,不能频繁的修改标题,否则会降低流量。

测品需要大量的行动,需要从行动中总结经验。

四、 优品:快速试错,学会优化

优品就是对已经上架的宝贝,针对曝光量高,出单量大的产品进行放大处理,而对于曝光低,出单少的商品则需要去优化标题文案等内容,适当降低价格。

保持优品的操作,能有效的增加流量。

闲鱼需要优化的细节主要包括:标题、文案、图片、视频、标签、留言、我想要、超赞等。

五、 爆品:根据爆品,市场分析,垂直领域

1、打造爆品

作为一款爆款产品具体需要2个方面的条件,分别是:

①闲鱼上卖同款产品的人少;

②产品的受众多、复购率高;

如果上架的产品有符合上述的2个条件,那么就可以专注于这个产品的领域,垂直方向坚持去做,增大产品的销量。爆品的同时不要忘记继续优化产品,这也是一个需要长期坚持的过程。

2、增量放大、多号操作

当一个闲鱼账号稳定出单并且曝光量稳定时,可以选择操作多个账号,持续以上五个步骤,寻找新的货源,优化产品,打造越来越多的爆品。

闲鱼的单个账户内可能利润不高,但多个账号产生的利润还是可观的,只要你长期坚持去做,就可以看到很显著的成效,月入过万也是很容易实现的目标。

以上就是闲鱼选品的所有技巧,希望我的这篇文章对你有所帮助。

任何项目都有很大的可变性,闲鱼也是一样,但只要您有执行力,相信您也可以做出成绩。

作者:小者。微信:13669924008

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