社群是当下主流的人群聚集圈子，在本文的社群概念主要是指以互联网为媒介的人群关系圈。而社群运营又什么呢?通过社群运营如何来实现商业变现，转化为赚钱的渠道。

时代的发展，市场环境的不断变化，赚钱的逻辑不断被打破并迭代?

在90年代至00年代期间，商业环境基本以大流通，强渠道为主流模式，厂商具备生产力，产品不愁销路，销售商如果在批发市场中占了一个好位置，也是钱流哗啦啦的进来。再小到街面开个铺面，同样也可以做到一家老小的生计不愁。

在00年代后期，网商经济的不断崛起，产生了大平台，而在大平台的背景下，同样产生了一部分头部商家，中小商家在网商经济初兴时期，也享受到了市场红利，但在后期由于更多的中小商家加入网络掘金，竞争越来越激烈，中小商家的投入产出比例越来越倒挂，甚至很多中小商家亏本退出。

10年代，移动互联网的不断渗透，慢慢的人人都成为了网民，一部智能手机走天下，在PC互联网时代的网络巨头筑起的护城河已经慢慢的失去意义了。各类手机APP不断被推出，人群不断被分流，注意力不断转移。这个时候，大平台也感觉流量也在不断流失、转向。

于是，就来到了当下的时代，人群标签、人群去向、人群定义不断被深化、细化、个性化，

头部平台原有的铁板状态越来越松动。

接下来，我们要探讨的社群运营就是基于这样的市场背景。

虽然，市场环境不断的变化，但是有一个词，却是是永恒的主题，那就是：流量，不管在那个时代，得流量者，得天下，流量就是人，人去往哪里，那里就有钱赚。

而社群运营要做的事情，也就是围绕着流量做文章。不过，时下的流量很宽泛，也难得到，那么我们要做的就是进行流量引入、过滤、去粗存精，再到转化变现。

社群的定义是以某类人，或者某种兴趣爱好，再或者某地域为聚集背景的人群圈。举例子：宝妈人群、创业者、大学生、各类兴趣爱好者等等都可以圈定为社群运营的方向。

接下就是社群运营的实操干货了，准备好你的小本子划重点。

社群运营实操：

一.社群定位：

1、泛定位：只是以某类人群为划分方向的，比如前面举例的宝妈群体，只要是带孩子的女性，就可以作为你要吸纳的人群。还有如大学生，职场女等。泛定位可吸纳的人群广，基数大。但是存在的缺点也是比较明显，竞争大，重叠度高，后期转化的精准度比较低。

2、窄定位：窄定位是以精准为目标，立足一些小众人群为定位方向的。可能是基于某项需求爱好，或某项目的为诉求的人群定向。比如：考研人士、各类考证人群、从事某行业的人群等等。总之一点，精准度高，目的性强的人群。窄定位的特点是，人群基数比较小，获取难度比较大，但是同业竞争会比较小，后期转化率高。

二，引流三部曲

1泛引流：在各类平台注册账户，并发布所定位的社群属性相关话题、贴子、分享图片、小视频等，只要能够获得阅读、关注、评论的一切可发布内容(注意是可发布的内容，就是不会违反平台规则，阳光化的内容)

发布平台有：百度贴吧、豆瓣、QQ兴趣部落、各论坛、博客、QQ群、微博等都可以利用起来。

发布内容：图片、话题、短文、小视频。

再利用小号顶贴留下引流渠道。通过大量的发布，获得足够的曝光量，引入流量。

百度贴吧引流：贴吧是论坛形式的，基本上是可以自由发贴，只要贴子内容不违规均可发。贴吧的人群其实已经比较细化了，只要是在相关主题吧发贴，基本上引流的人群相关度是比较高的。贴吧是百度自家产品，在百度搜索这方面，很多内容贴吧都会优先展示，拥有很大的曝光量。操作的好，引流效果会非常好。

豆瓣引流：豆瓣平台已经在互联网上发展了十多年。上面有几十万个小组。每个组都有成千上万甚至几十万的流量。每天，不同的小组会产生很多话题，而且流量非常大。豆瓣引流，人群也是相对比较准确了。

QQ兴趣部落：兴趣部落也是吸收粉的强有力工具之一， “兴趣部落”是腾讯移动QQ推出的一个基于兴趣的开放话题社区，并与具有共同兴趣标签的QQ群进行连接，形成兴趣聚合的社会生态系统。在兴趣部落，我们还可以交流讨论和信息沉淀，并加入QQ群实时聊天。同时，用户还可以从相对私密的QQ群中出来，加入开放兴趣部落，扩大社交边界。

微博引流：微博也是一个重要引流渠道，微博可以做热点引流，效果非常大，比如明星事件，社会热点问题，巧妙结合的话，引流效果会非常好。

QQ群：QQ群是社群运营重要的一个助力利器，也是社群运营的一个重要桥梁。准备多个QQ号，具备一定等级的QQ号，加入相关群，群内发广告，加好友。

论坛、博客等引流，也就是通过发贴引流，发相关内容贴子。

如果具备比较强的文字能力 ，也可以通过自媒体平台引流，这个需要具备图文或者视频创作能力，长期打造自营阵地，依靠平台强大的日活量，吸引粉丝。

2.养粉阶段：通过泛引流过来的人群，就需要进行养粉，意思就是在你的自营地培养出真正 的粉丝，并且是能吸引到你可变现的地方去。

泛引流到自营阵地，首选QQ群，微信群，公众号，

QQ群目前最大的群容量是2000人大群，引来人群可以都进往Q群里面，Q群有个好处，可以上传分享文件，图片等资源，内容可以是有价值的共享资源，推广的服务或产品，都可以巧妙地集成到有价值的文档或视频中，然后这些文档或视频可以上传到群组空间让群员下载观看。利用好了QQ群共享就非常有利于养粉，培养出忠实粉丝。QQ群还有一个好处就是把群拉到100-200人以后，就会不断的有自来量，运营者只需要做好Q群日常管理。

微信群：微信已经是每个人社交的必备工具了，同样也是各类创业人群，各类特色人群活跃的阵地，微信群活跃度高。微信群可以策划一些群裂变活动，一生二，二生三，三生无穷。快速圈人。

不过，不管是Q群还是微信群也都活跃了大量的广告党，因此群管理就显得很重要了，如果一个群里面都是广告，没有一些话题讨论，那么这样的群，群员关注度就会很低。就非常不利于精准粉丝培养。

公众号：公众号是社群运营的宣传主阵地，所有需要传播的社群理念，社群服务，推广产品，都可以通过公众号来作为媒介。而且公众号也是利于微信群与QQ群内的传播。公众号粉丝积累多了，也是很强的变现渠道。

养粉招法：经常分享社群定位相关文章，资源，福利等，抛出群内讨论话题，并且发表一些能够引领作用的意见，观点，把运营者打造成一个专业形象，意见领袖。

3.精粉提炼：通过前期的养粉，慢慢就会培养出一些精粉，精粉是变现源头，也是社群运营的终极目标。

精粉是怎么提炼出来的：

a.定期进行主题直播，在直播前，要提前二至三天进行预热，吸引群内感兴趣人士注意。直播可以进行一定包装，比如邀请大咖人士进行友情直播，当然这个只是包装手段，是否是大咖人士你说了算，只要所直播的内容具备相当的专业性，或者确实能够给粉丝带来一定价值就没有太大的问题。然后把所有进入直播间的人引导到精粉群。

b.抛出一些低门槛的活动，比如付费9元9就可以购买10节课，或者可以购买到某项服务或产品，这方面可以根据不同的社群进行设计，原则是不亏本，也不赢利，也可以说是给精粉送福利的。然后把所有参与活动的人全部导到精粉群。

C.也是可以使用一些比较简单的方法，比如在群内送某项福利，只要感兴趣的人加群主为好友私发，把这些加好友的人群，全部导入精粉群。

三：社群变现。

社群运营的意义在于商业变现，如果没有变现即失去了社群运营的原动力。

变现方式有这几方面：卖产品、卖广告，卖服务、卖知识、卖圈子。

电商变现：

a.直接卖自家货源的产品 b.电商推广产品，通过淘客、京粉分享热销商品。

卖广告变现：

a.其实，这种实现方式就是以社群为广告渠道，通过广告分销实现快速盈利。这样做有一定的风险。当用户群不是很稳定时，广告很容易被用户过滤成垃圾社群

b.只有社群建立了良好的运营环境和高度的用户匹配，才能产生效果，这种变现方式的准备工作通常需要很长时间，相应的时间成本会比较大

卖服务：

卖服务方面，比较主流的就是培训课程，培训课程根据社群定位来选择，这方面可以与一些培训机构合作，卖出课程后你分成的方式来变现。

当然卖服务的方式，还有很多，这个需要根据社群运营者具备相关优势资源，才能实现。

卖知识：

知识付费，已经成时下热门的变现方式，知识付费的本质，是把知识变成产品以实现商业价值。

卖圈子：

付费圈子，即付钱加入VIP群，VIP群需要向用户提供加入群组后可以获得的内容或价值。只要你提供的东西足够吸引用户，用户就愿意为此付出代价。这种变现模式要求社群运营者能够持续输出高质量的内容，以保持社群的活跃性。保持高质量内容的持续输出，或者能够拉入一些具有一定影响力的人士加入，形成有价值的人脉圈。

要打造一个年赚百万的社群其实并不难，社群运营已是近年来不断发展的趋势，未来同样会是商业变现的一大模式。但是任何项目，任何渠道，要成功，就要具备很强的执行力，执行不到位，再有钱赚的事情也是轮不到你。做好定位，写好计划，配置好变现资源，一步一步的去做，逐步落实计划中的步骤，慢慢就会形成你的势与场，赚钱的节奏就会加快。

作者：知行创富圈--华哥     公众号「知行创富圈」

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