今天就来聊聊关于流量的话题。

流量的概念是指在一定时间内打开网站地址的人气访问量，也可以理解为客户的数量。

当然这里不一定是网站，可以指某一个平台里面的用户量，例如百度全家桶下的百度贴吧里面的吧友、微信好友或抖音里面的抖友等等。

说到流量，让我们先来回顾一下过去的互联网时代一些大战，通过互联网大战让我们彻底地明白流量的重要性。

首先，上场的是3Q大战。

这里的3是指360，Q是指qq。在以前智能机还没有出现或普及之前，我们使用最多的是桌面应用，也就是使用电脑软件。

当时在2006年，360推出免费杀毒软件之后，迅速的干掉了金山，瑞星等杀毒软件，发展势头异常凶猛，成为了仅次qq的第二大桌面产品。

TX我们都知道的一贯作风，于是在2010年悄悄的推出了qq医生这个应用，当时这款产品还不成熟，使用起来很卡，没有360反应快速，于是被强制装上qq医生的用户卸载了qq医生，这是第一个回合。

紧接着第二个回合，qq医生马上升级为qq电脑管家，新版本的功能和360的完全一样，qq电脑管家直接威胁360的生存，于是360应战。

360直接发布了针对qq的保护用户隐私的隐私保护工具，引起了用户的不安，接着360又推出了360扣扣保镖的软件，防止用户的qq被盗，以及过滤广告等功能，这款产品在72小时以内下载量突破2000万，这个引起了腾讯的不安。

接着TX接招，在官网宣布用户必须把360卸载了才能安装qq，让用户二选一。这难倒了大部分用户，引起了众怒，更引起了业界的震动。

于是，国家的工信部介入此事，最后的结果就是360扣扣保镖下线，恢复了360和qq的兼容性。

360不服!起诉了qq的垄断，滥用市场支配地位，2014年10月16日上午，最高人民法院宣判TX不构成垄断，持续4年的3Q大战落下了帷幕。

接着上场的是58同城大战赶集网。

虽然现在58同城和赶集网合并了，但是它们的竞争历史值得回味。58同城和赶集网都是在2005年成立的，发展都不错，不相上下。

在2011年赶集网邀请了微博女王姚晨代言，就是我们非常熟悉的在央视、公交或地铁上铺天盖地代言的毛驴广告，58同城也不甘示弱，邀请当红女星杨幂代言，就是我们很熟悉的那句“这是个神奇的网站”广告词的广告。

最后也没有分出胜负，随后在2013年58同城上市，但是赶集网也融资了很多钱，两家还是没有分出胜负，最后两家不得已在2015年合并了。

最后上场的是滴滴大战快的。

滴滴和快的创立于2012年，一个在北京，另外一个在杭州。2014年滴滴获得了互联网巨头TX的投资，快的获得了互联网巨头淘宝的投资。

TX为了推广自己的微信支付，淘宝为了推广自己的支付宝，两家不惜免费让用户打车，补贴司机，两家在2014年就补贴过用户和司机几十亿。

经过这次补贴大战，其它的小的打车软件几乎消失了，这次大战被称为互联网大战的最贵一次战役。

最后，它们不得不为了阻击共同的敌人Uber而走到一起。

当然，还有外卖大战，共享单车大战等。

通过以上案例，我们见识了互联网的残酷竞争和淘汰。

其实，互联网大战归根到底还是流量的大战，谁能占据流量，谁就有叫板的权利。

互联网巨头们的大战都在争夺流量，更何况于我们呢?

所以说流量就像是盖房子的第一层楼，而赚钱就是最高那一层楼，没有第一层楼，何来的最高一层楼呢?

既然了解了流量的重要性，那么有必要了解流量的分类。

说到分类，流量分为二大类：泛流量和精准流量。泛流量的质量不高，转化率也不高。反之，精准流量的质量很高，转化率也很高。

这里就有一个流量取舍的问题：我们是要泛流量还是精准流量呢?

说到这里就不得不提流量和项目的关系。有一个大家都听说过很有趣的事：鸡和蛋的先后问题：是先有鸡后有蛋?还是先有蛋后有鸡?

我的答案是：先有谁和后有谁不重要，重要的是如何取舍。

假如我们先有项目，那么就知道了项目的受众人群或粉丝的人群画像，可以根据粉丝的人群画像找到精准流量。

假如我们暂时没有项目，那么可以先引进泛流量，后期再根据项目的受众人群或粉丝的人群画像去筛选对应的粉丝。

如果泛流量不做筛选，那么转化率会很低。

作者：圆源 公众号：dipingqi66

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