‘互联网思维+地摊’,摩擦出三种摆地摊玩法

 阅读量 | 时间:2020年07月09日 17:17

自从“地摊经济”传播开来后,小区外面卖小吃的、卖水果的肉眼可见的多了,朋友圈也多了一些开始摆地摊创业的朋友。

‘互联网思维+地摊’,摩擦出三种摆地摊玩法 社会资讯

打开浏览器,每天都能看到一些关于摆地摊的新闻资讯,又是某某摆地摊赚了多少钱,又是城管主动打电话喊着去摆摊呢,俨然形势大好。

为了近距离的了解,昨天晚上和朋友专门去集中体验了下,从龙首原、南门城墙、小寨到大雁塔,感受到了这城市“烟火气”背后的一些东西。

鉴于自己是营销人,从商业经营的角度,集合感性体验和理性思考,就摆地摊创业这件事,我看到了三重境界,不同的认知决定了不同的发展空间。

一、把地摊当地摊,给顾客卖货赚钱

人们对于地摊最潜意识的认识是廉价,地摊货就是便宜货的代名词,这一特点决定了地摊的消费人群。

选择在地摊上买东西的人群有两种:一种是为了图便宜,因为地摊上的东西比超市、比商场便宜,不过图便宜的这类顾客购买时一般不直爽,肯定会砍价,所以需要掌握一些基本的谈价技巧。

还有一种是为了图方便,在回家路上、上班路上,恰巧看到了自己需要的东西,就顺手买了,这类顾客一般购买是非常直接的。

明白地摊消费人群的这两个心理需要,对初次摆地摊的创业者有非常重要的意义,能够避免只考虑自己喜好,想卖什么就卖什么,想去哪卖就去哪卖的自嗨式行为。

既然地摊的消费人群是为了图便宜或者图方便,那么你能否摆好地摊,最需要考虑的两个因素就是摊位选择和货品选择了。

1、地摊的位置选择

要搞清楚自己选择什么样的摊位,首先你得搞清楚地摊的类型,不同的地摊类型决定了不同的摊位。

地摊吼货

把很多货物堆放在摊子上,自己喊卖或者提前用喇叭录好音不停地播放叫卖甩卖,比如:全场大甩卖,处理了、多少钱一件等等,这种形式就是地摊吼货了。吼货的单件利润小,靠的是薄利多销,所以适用于流动性摊位,吸引人靠的是新鲜感和占便宜的抢购心理。

地摊推广货

我们有时经过一些摊位,边上围了一圈人,围着听摊主介绍这东西怎么怎么用,对你有啥帮助,这就是推广货。推广货的特点是新鲜好玩,大部分人还没见过,靠摊主的宣传和炒作来卖,通常没有一个固定的价,摊主的口才和销售技巧起很大作用。

地摊讲价货

讲价货是和吼货截然相反的一种形式,吼货是主动吸引招揽顾客,讲价货是被动等顾客找上来,讲价货主要是靠巨大的价格差来赚钱。同样一件T恤,摊主的心理价位是30就可以卖,喊价50,这时候就看顾客的砍价水准了。讲价货靠的是摊主的砍价技巧和对顾客心理的把握。

流动性地摊

在城市的天桥上、人行道上,总会遇到一些摆着小玩意的摊主,这是人们眼中典型的地摊了。这些摊主以街为市,需要时不时跟城管周旋,流动性非常强,需要能够在短时间内把摊子摆好,也能快速地收摊转移阵地,这属于地摊的最低级别,赚的钱也是最少的。

固定摊贩

住宅小区外面一般会有一些固定的水果摊,早餐摊、小吃摊,固定在一个地方,其实已经和门面店差不多了,只不过门面是在室内,而固定摊是在室外而已。固定摊贩的主要顾客是附近的老顾客,所以货物的质量不能太差,得依靠口碑积累回头客,规范性会强一些。

流动展棚

流动展棚通常都是团队运作,少则两人,多则十几人来经营,投入也比较大,一般用卡车运输货品和设备,主要卖的时兴抢手货,情况好在一个城市一待就是好几个月,情况不好就会立刻赶赴下一个城市,我们在街上偶然看到的“吐血大甩卖”“最后一批,亏本处理”这种门店就是他们临时租赁来处理货品的。

商品展销会

展销会在乡镇被叫做赶会,通常是由政府主办,个人承办,摊位费是很贵的,针对的对象也是比较有实力的摊主,货物利润空间大,货源充足是入驻的基本要求。

2、地摊的货品选择

地摊人群的需要是便宜、方便,那么地摊货就需要同时具备方便、实用、便宜的特点,如果想更有竞争力,就需要有自己的差异化。

摆地摊需要的是在售卖方式上做自己的创新,而不建议在产品上别出心裁,因为你的新奇特产品需要的人少,而市场教育是需要很多时间和成本的,功能性非常强的低价新奇产品除外。

常见的个人用的地摊货主要有:头饰头花、耳饰、手链、装饰戒指、袜子、鞋垫、拖鞋、时尚潮包、个人护理小物件、美夹睫毛夹等小件化妆工具、钱夹、腰带、好看低价的衣服、帽子、手机挂件手机壳、特色扇子、鞋油鞋刷、牙刷、围巾丝巾、儿童玩具等。

常见的家庭用的地摊货主要有:切菜器、打皮刀、洗碗布、筷子等厨房小物件;清洁刷、隔臭器等卫生间小物件;樟脑球、装饰品等卧室小物件。

我们在逛地摊的过程中发现,很少有人卖这些家庭非常实用的功能性物件,这其实是非常有价值的市场需求点,有正在摆地摊的朋友可以结合自己所在城市位置考虑卖这类实用性强、需求大、价格低的家庭小物件。

地摊货品的选择和地摊位置摆摊类型的选择是互为因果的,个人在做决策时一定要根据自己现有的实际情况去判断,而不是看别人卖啥,想都不想就去跟风,成功是不可复制的,要做到因地制宜,灵活变通。

选品时除了满足顾客图方便、图便宜的心理外,更进一步需要思考的就是所选择的货品能不能满足顾客的感知价值,能不能对目标人群有吸睛作用。

至于去哪里拿货,总的来说分为线上和线下,线上的话推荐以1688为主,线下的话小批量货建议去当地的批发市场就好,一般性的货品都能满足,价格主要靠谈。后面我会专门就去哪进货,进货时的谈单技巧专门来做分享。

二、把地摊当平台,聚拢受众卖广告赚钱

地摊其实和互联网有很多的共同点,比如不用租店面、也不用支付水电费,整体的经营成本低;在位置、品类选择、经营方向上都容易做调整,承担的试错成本低;都利于降低库存,能够缩短经营周期;摆地摊最主要的是选择人流量最好的地方,选择大众化产品,而互联网推广是把用户的大需求词做到首页。

这么对比后,就会发现摆地摊和互联网推广的本质一样,都是需要遵守商业竞争、消费者心理需求的供需关系来运营的,客流等同于流量,吆喝等同于标题党,货品摆放等同于排版,顾客看一眼等同于浏览,顾客购买等同于在线下单……

那么,我们完全可以用互联网的营销思维来经营自己的地摊事业,互联网营销中,除了买卖双方的供需关系外,还有服务于买卖双方的广告服务。

其实,每一个经过摊位的顾客,和每一个浏览互联网广告的用户本质是一样的,对产品而言,都是一次展示;对买家而言,都是一个流量,于是我们可以引进广告服务。

广告业务中,有按展示收费的CPM,有按点击收费的CPC,有按照消费收费的CPS,拿摆地摊来说,完全是可以走CPM或者CPS模式的,要么按照月度展示服务收费,要么按照实际带去的销售额返提成。

具体怎么玩呢?给自己的摊位增加广告展示服务,链接供需双方即可。先是观察自己所在区域消费群体的消费需求,总结一些他们需要的,还没有人满足的大需求,然后在小猪导航、QQ群、微博公众号等社交平台上找有推广需求的卖家。

和对方去谈的时候就说摆摊时现场给他们挂招商广告牌,或者换种说法就说提供地推服务,诉求每个二维码广告位包月XX元,能将该二维码覆盖当地多少人群。

甚至还可以提供升级服务,说自己有十个摊位,每加XX元就可以多加一个摊位的展示,XXX元买断十个摊位的广告服务。

一旦有人有合作意向,就可以拿定金后马上联合其他摊主来展示甲方的广告,自己作为业务组织者收取佣金,监管业务开展情况就可以啦。

三、把地摊当渠道,服务粉丝变现价值

呦呦有柴最主要的主张就是打造自己的ip价值,把自己拥有的价值分享给需要的人,这样既能帮助别人,又能给自己形成长远的势能。

摆地摊也是如此,我相信很多人选择摆地摊都是出于地摊投入少、门槛低、承担的风险小这些原因,把摆地摊当成了创业的起点。

这时候完全就可以把我们之前的ip思维运用进来了,那么往哪里引流,怎么引流呢?

既可以结合短视频直播,也可以往公众号引流。短视频的话可以把摆地摊的经历体验拍摄下来,剪辑制作成符合平台调性的视频内容,这样一方面可以给自己沉淀粉丝,任何主体一旦有了足够的精准粉丝,那么商业价值就会被放大。

另一方面有了自己的ip和粉丝,那么你就不是一个单纯的地摊主了,这些粉丝就是你的背书,就像抖出名的摔碗酒、孟婆汤。

直播和短视频是结合起来的,通过短视频已经沉淀了一部分粉丝基础,那么把摆摊和直播结合起来,就能加深互动、增强粉丝粘度。

我在大雁塔广场看有很多音乐人就是在直播演唱,给抖音引流,让线下和线上的粉丝形成互动,这样也间接推进了城市地标宣传。

如果要给公众号沉淀粉丝的话,千万别推不相关的公众号,建议推社区公众号,比如蓝湖树吃喝玩乐,因为跟自己息息相关的内容,才能引起附近居民的关注。

内容方面,可以有时效性地更新社区的讯息,甚至可以主动帮社区发通告信息,这样可以让社区居民为获取新闻而关注;

在摆摊过程中还可以跟附近居民闲聊有什么服务想出售的,比如修水管、配钥匙、清理油烟机等等,这些人大多都不懂互联网运营,那可以给他们提供价值,把他们的服务分门别类做更新。

当有了一些粉丝基础,就可以考虑变现了,既可以跟附近的商家沟通给他们推送软文内容收取广告费,还可以寻找到一些上游水果货源、居家生活的货源来发起社区拼团拿渠道分成。

除此之外,可以预告摆摊的时间,人力跟得上可以提供送货上门的附加服务。建立信任关系后,就可以以此为基础成功进阶了,后面的选择完全可以根据自己的兴趣和优势来延伸。

任何商业形式,永远是陪跑者多,真正赚钱的人少,你想在一众的地摊主中脱颖而出,赚到钱攒到第一桶金,就必须拥有超越他人的认知,并且在实践中培养自己的商业嗅觉。

就像同样是卖扇子,有些人现在依然卖的是十年前的样式,扇面多是诸如“知足常乐”“自强不息”这样的成语俗语,很少有人驻足问津;有人结合自己会画画的特长,制作DIY扇面,供不应求需要提前预订;有人迎合当代年轻消费者的心理诉求,把扇面换成“C位出道”“颜值担当”“我不是渣男”等网络流行语,被围观购买,而且价格高出不少。

来源:公众号【呦呦有柴】

顶: 1踩: 0

来源:(QQ/微信:13340454),转载请注明出处!

本文地址: