打造个人ip,赚属于自己的钱

 阅读量 | 时间:2020年08月01日 10:35

前言:文章全长3000个字并且具备一定的思考性,建议静下心来,花10分钟去阅读这篇文章,我保证你看完后一定会有所收获。

个人ip在这两年是非常火的词,网络上人设的重要性也非常重要,我们可以看到那些明星网红非常注重人设和包装,标签。

这不难理解,因为一旦人设崩塌,这座私人银行随之破产。

打造人设ip,并不是只是明星、网红们的专利,广大创业者们同样需要。

打造个人ip,赚属于自己的钱 移动互联网 第1张

我们今天就来聊一聊人设ip!

01 为什么要打造赚钱ip?

要么电子商务,要么无商可务。 ——马云

这话是马云2009年在一次演讲中讲的,如果放到如今来说,要不打造个人赚钱ip,要不也无商可务。

对营销有研究的人应该都知道,自我们的市场经济以来,营销的发展经历了四个阶段。

1997年之前,是市场营销的野蛮发展阶段,那时候报纸、广播、电视广告、乃至展会这些媒介渠道都发挥了重要作用,也造就了很多传奇。

1997年-2000年,是互联网营销的萌芽阶段,这时候电子商务蓬勃发展,越来越多的企业开始注重网络广告、Email营销等媒介的运用。

2001年-2010年,互联网营销已逐步进入成熟期,主要以PC端的搜索引擎营销为主,SEO优化和竞价广告、论坛、博客、聊天工具等介质占据主要地位。

2010年至今,智能手机不断更新换代,开始以移动端的社交营销为主导,就拿搜索引擎来说,移动端流量占据了70%以上,公众号微博、各种社交app推陈出新,深度内容和互动化的时代早已来临。

这就是大势所趋!

从获取流量受众的媒体形式上来说,无非就自有媒体、口碑媒体和付费媒体三种。

口碑媒体看起来是免费的,但是本质上得用惊喜和感动让你的老顾客来转发传播你,要想让老顾客感受到惊喜,你就得搞活动给她优惠的刺激;要想让老顾客为你感动,你就得让销售去不断花时间维护。

如果你没有自己的赚钱ip,老顾客给你介绍来的新受众就只知道你而不一定认可你,没有认可的受众就不会有购买的理由,顶多多看你几眼,过几天就忘记你。

那么你准备惊喜投入的财力,维护感情用的人力岂不是白白浪费了?

付费媒体是花钱来换取流量,最典型的就是竞价广告、信息流广告这些,如果你没有建立自己的赚钱ip,顾客看到你的广告点击花了钱瞅两眼又看其他家去了,毕竟你没有让他非买你不可的理由,现在又不是早期的卖方市场,顾客又不傻,货比三家是最基本的操作,对你来说,投放广告花的钱岂不是严重浪费。

所以为什么一定要打造赚钱ip,因为从受众变成顾客,这个购买过程得靠ip人设来影响心智,形成对你的认知。无论哪种渠道引进的受众,都要靠ip人设来植入你的认知,让他认可你,他才会购买你。

从投产比的关系来说,你所要付出的也不过是你可能用来睡懒觉、刷手机、追剧、泡吧等消磨掉的时间,就算没做成也不会给你带来物质上的实际损失。

可一旦有了自己的赚钱ip,能给你带来什么?

既可以让你在某个垂直领域声名鹊起,卖课卖服务赚钱;又可以让你轻松卖掉积压的货物,招代理开加盟,有了粉丝给你做背书,品牌价值蹭蹭的往上涨。

从资本角度讲,商人为了50%的利润就敢冒险;打造赚钱ip带来的利润从长远来看何止300%。

02 什么是赚钱ip?

现在很多人都在说阶级固化,诚然资源掌握在20%的人手里,游戏规则也已经被他们制定好了。

但生而为人,谁还没有自己的梦想和欲望呢?

我们不应该停留在抱怨里,让情绪控制自己,而应该冲破桎梏,找到自己赚钱的路。

80%的人是用时间来换钱的,因为他们的时间不值钱,所以做的是996的事,获取的只是自己最低的生存成本。

那怎么样才能改变这种处境呢?

我的观点是要让你的时间值钱,用价值来交换,而不是靠时间。

商业的本质是交易,一家公司能不断赚钱的奥秘,就在于它拥有自己的赚钱系统,从流量到转化,乃至后端的服务这个完整体系。

那大多数人为何赚不到钱,或者说赚钱很难?就是因为自己缺乏这样的收钱系统。

三流项目卖货,二流项目卖铲,一流项目卖粉。

打造自己的赚钱ip就是一流的卖粉项目,通俗来说不管做任何领域,先打造ip人设明确收钱主张,再打通流量渠道吸引受众,接着形成收钱磁场转化为顾客,最后沉淀为高粘度既复购又分享的粉丝。

这套收钱系统一定是未来五年最适合普通人创业、赚钱的,因为它是在你最熟悉的领域,让你的技能、认知凭借信息差形成价值,这个有特定收钱主张的ip人设可以通过渠道来获得受众进行变现,当你拥有1000个忠实粉丝的时候,你就可以生活得很好了。

有个朋友,他也是做营销的,平常和我交流比较多,他女朋友是做婚礼策划的,一直以来他觉得女朋友的工作既辛苦,又赚不到多少钱,其实心里不太乐意女朋友继续做,但架不住女朋友喜欢这个行业。

受疫情影响,自二月以来女朋友在家一直没事做,他就给聊了ip人设打造的想法,反正追剧也无聊,他女朋友就在抖音上玩起了自己的赚钱ip,结果二十来天后每天就稳定收钱500以上了,有了正反馈,现在他女朋友已经是全身心投入去做了。

还认知一个读大三的朋友,去年才开始接触互联网,摸索了大半年比较迷茫,6月份的时候在一个活动中认识了我,交流了下想法,最后决定坚持做自己的赚钱ip,到现在快一年过去,她积累粉丝已经两万多了,做的情感类项目,收入问了下不下20W了,这在同样还在读书,毕业要到处投递简历找工作的毕业生中,早已遥遥领先。

这样的例子有很多,你们身边应该也有。

一个赚钱ip所带来的的价值超乎你想象,它能彻底改变你过去焦虑不安、不停地学习不停地换工作,依然无法改变处境的状态。

03 打造什么样的赚钱ip?

靠别人鼓励才能发光,你最多算个灯泡。去发光影响他人,你就是核心! ——马云

打造个人ip,赚属于自己的钱 移动互联网 第2张

最大的ip是知识产权,如果没有大的知识产品,我们仰望就好。知识产品ip既包括商业衍生,比如近几年比较火的影视改编:小说ip《琅琊榜》《甄嬛传》等;游戏化制作:权利与纷争、天涯OL等;又包括周边化,淘宝京东搜索周边会发现很多,现在比较火的《陈情令》周边和《漫威》周边都是如此。

最小的ip是微商,微商ip看起来最小,但赚起来一点都不少。加50000个微信好友,维护10个群,招500个代理,年赚100万。这个5151定律说的就是微商的转化漏斗。通过打造微商的赚钱ip,让你从吸粉到吃粉,既卖货赚钱,又发展代理赚钱。

最近的ip是专家人设,对一件事物发生了浓厚的兴趣成为半个专家后,就能以此赚钱不必替别人打工了。专家分行业专家和赚钱专家,受众的需求从决策角度讲分为复杂决策和简单决策,复杂的决策一般客单价较高,用行业专家的ip人设就能促使受众选择你;简单的决策购买频率高,像零食、餐饮、游戏等,赚钱专家的ip人设能让你的转化率更高,甚至因为信任你而代理你。

最浅的ip是品牌ip,为什么说品牌ip是最浅的,因为品牌的本质是让受众不用思考就能认可你选择你,品牌ip也分明暗线,明线让受众对品牌文案有感,暗线让受众对品牌体验走心。

其实打造ip并不难,打造人设ip的三大核心是:精准的定位、鲜明的形象和持续的内容。

文章来自公众号【呦呦有柴】 作者:柴十二 微信:chai12er

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