普通人如何通过短视频引流卖货?

 阅读量 | 时间:2020年08月13日 17:20

随便打开哪个APP,百度在做电商,抖音快手在做电商,知乎在做电商,小红书在做电商。就算你的朋友圈,也都纷纷的卖货。

我从2013年开始做电商,每年都会去全国各地找优质货源。广州、东莞、深圳、杭州、义乌和新疆都跑遍了。感触最深的就是义乌小商品市场,你问任何一家档口,他们都会说自己是源头厂家。举个例子,一次我问一个做陶瓷杯的店主,我说还需要牙刷、玩具等商品,店主信誓旦旦的说,他们都有厂,都是一手货。

聪明的你一定看懂了,他们很多其实根本不是厂家,但他们可以联系到厂家资源,这就是他们的核心竞争力。既然如此,我们和他们合作,也可以宣称自己是厂家或者一手货源。然后再通过我们今天的方法引流,把这些货卖给我们的顾客。

普通人如何通过短视频引流卖货? 移动互联网

下面我来讲项目流程:

【一、选产品领域】

好的产品让你事半功倍。既然你宣称自己是厂家货源,那么选品的领域就要足够精细。服装、日用百货、食品、母婴玩具、美妆都是好的方向,但不能选择这么宽泛的。你可以细分到女装、儿童益智玩具这样的维度。

选择好了领域,我们再来选择领域里的爆款单品,因为爆款起量快,如何选爆款?

1、抖音好物榜单,抖音上有很多卖的很火产品,自然也会有很多当下流行热卖的产品;

2、百度搜索、百度风云榜、微博热搜,这些平台都有大量的产品需求词;

3、淘宝天猫京东、社交电商平台的热卖爆款;

4、知乎站内的热榜推荐,找到与你相关的话题,进去看看别人热议的问题;

5、如果你正从事电商运营,那就更完美了,生意参谋、商智等工具。

【二、找供货渠道】

到1688、义乌购等网站找一件代的货源,有条件的也可以线下跑货源。这里又是重点,一般这些商家开始不会给你报真实的价,需要你多家对比,表现出你的实力和内行后,才能拿到较好的价格。老套路,如果有熟人朋友带,也能拿到较好的报价。

一般尽量选择成本几十元,售价百元内的商品,毛利最低不能低于20%,但是购买频次高的商品,薄利多销,稳定复购。

【三、短视频引流】

从货源网站,或者上游店主的朋友圈复制搬运图片,利用剪映(不会的可以单独问我)制作成视频,发布到某音、某手,如果是女性类的产品,建议还分发到某红书。从搬运图片、制作视频到发布,1条不超过半个小时,熟练了最多15分钟搞定。

这里是操作的关键,重点在以量取胜。每天1个号怼8-10个短视频,每个视频一个款,不要重复。

按照平台的算法,任何视频都会给100左右的基本播放量,10个视频保底就有1000的播放量。一般一周后,会有人开始关注你,播放量也开始提升,就是最差的没有一款视频爆款的情况下,15-20天能涨粉到1000。如果运气好,这个期间有一个小爆款,那就大大节省了时间。

以某音为例,1000粉丝是一个门槛,这个时候就可以开始开直播权限。

因为我们的目标是精准引流到微信,所以粉丝到1000后,我们就在主页的介绍里面直接说明购买加微信,某红书只能在介绍里面放邮箱,然后通过邮箱的自动回复加微信。评论里面引导到主页,安全起见,评论不要直接引导加微信。

我们大量的数据测试,粉丝到1000后,单个视频基本播放量能达到500-1000,单号一天能引导5-10个人加微信,购买转化率在50%。

【四、朋友圈转化】

朋友圈每天也对应的发产品图片和客户下单付款案例图,保证引流来的粉丝快速下单和后续复购。不能及时转化的,通过我们的朋友圈长期营销再转化。

【五、复制放大】

短视频引流,稳定了一个号一天加十几个人到微信,一部手机一天加三十多人。再增加一部手机,数据就翻倍。一般一个微信号加到3000多人后,就不要再加了,然后开始加第二号了。2部手机操作,最多50天可以加一个号到3000人。如果出一些小爆款视频,一个月就能完成一个号。

这个项目就是勤劳致富的项目,一部手机一天10个视频,两部手机一天就需要20个视频,微信朋友圈也要同步管理,顾客咨询要回复。认真管理好两部手机的各项工作,一天时间基本占满了。

当然收益也很可观,除了第一个月的养号引流期,基本没啥收入。第二个月成交1000单,保底每单10元纯利,月收入就是1万了。半年内加满2个微信号,月收入不低于3万。还是前面说的,选品要有高复购性,后期粉丝多了,可以长期开发新品提高复购。

到此,你已经完成了一个工作流闭环。后面你就可以招客服维护微信销售。视频制作、分发引流和微信加粉,工作室模式放大。但商品供应链还是得自己亲手抓,不然你招募的人直接把你项目套走了。

【六、项目注意事项】

1、要不要养号?各类短视频平台,建议养3天左右,一机一号,后面发视频遵守循序渐进的过程,不要第一天就上10条视频,大致可以按1-3-5-8-10这样的节奏。

2、要不要直播?要不要开小黄车?只要你敢直播,强烈建议开直播,因为直播吸粉比视频快。小黄车建议不要开,因为我们要表现出是厂家货源,并且集中到微信转化。

3、朋友圈包装先于视频。保持视频引流的第一个粉丝就能看到一个丰满的朋友圈。朋友圈是你赚钱的基地,重中之重。不管多少个微信,全部手工操作,切忌使用任何第三方辅助工具。

4、项目复制时,一定要做好防护。不要让你外人知道你的全部流程,各个节点专人专事,核心供应链自己掌握。想长远发展的,注册一个商标,整合优质供应链,规模化放大收益。

勤劳致富不是梦,小伙伴,你看好了吗?

作者:懂懂副业 微信:814816679

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