小红书自14年初见新媒体，以UGC种草社区的形式杀出重围，其中以女性占比特别大的优势吸引了无数美妆、护肤、服饰、小家电等品牌入。很多品牌入驻小红书抢占流量。以大量小红书笔记推广分析案例,得到的品牌曝光转化效果远比其它平台后,都想分一份美羹。这也是品牌为什么想做好小红书推广了。好啦废话不多说，下面是我从事新媒体工作积累经验分享的干货，希望对小白有帮助。

小红书平台的曝光主要来来源于笔记，通过素人，达人以及明星艺人的安利提升产品认知，提高用户心智。

而对于商家来说,如何选择适合自己的投放布局是非常有必要的，所以今天给大家列举了 6 项投放方法 和推广过程中的干货知识和注意事项。首先讲下6项投放方法。

1、明星投放

明星的力量确实是不容小觑的，借助明星效应，使得品牌或产品在短时间集中爆发。比如找范冰冰和虞书欣等等，产品销量可谓是坐上火箭一路飙升，各种同款断货也是常有的事儿。

明星投放的效果：打造明星效应，直播带货的同时，拉高品牌知名度，后期可以扣素材围绕明星主热度做笔记扩大宣效果。

缺点也是有的，价格高，有些时候未必达到预想的效果，而且明星审核产品的条件也特别苛刻，没有一定品宣和销量基础几乎很难会通过。当然啦，有实力硬氪金这种品方大佬楼上请~

2、优质达人笔记投放

优质达人，就是中腰部以上kol，粉丝数、颜值、对视频图文新颖都具有很前卫美感。发布笔记后，更容易吸引人，通过平台推送到粉丝的机制，可以快速传播，或转发给其他的用户，从而增加笔记热度，获取更多的自然流量。

达到效果是：创出爆文笔记，从中获取转化效果，在通过平台机制，把笔记内容精准的推送到意向客户，从而达到转化。

缺点：价格高，如果是才入驻不久的品牌不建议直接找达人投放，高质量的kol虽然有自然流量，但是小红书平台最贴实际的像是买家秀一样的安利更容易打动用户想了解的效果。

3、铺量达人笔记投放

铺量达人，也是C级达人，也可以理解为营销号，没太多职业背景的，粉丝数从1W到3万样子。(目前网络红人水分很大，有些几千粉比W粉更优质，这里数据仅参考)这群达人主要以宝妈、城市妇女、在校大学生之类兼职。

这些达人所带来的流量效果大多都很垂直，一个护肤美妆达人的粉丝肯定都是想关注护肤美妆相关内容，一个潮牌达人的粉丝肯定都是想关注穿搭类达人，道理很简单。

她们的价值，就是为优质达人做烘托，算是底部达人，也为一个品牌的文章做量。毕竟一个优质达人的价格就是好几个底部达人，在他们之中也会出现好文章，出现小爆文也是常有的事。

缺点：与质量高的KOL相比，流量比较单一化，选择这个量级时需要双眼放光。

4、素人铺量投放

素人，就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军，就像淘宝买家秀。这么多达人去推一款产品，广告植入太明显。而这时就需要一些真实性的东西为品牌做支撑，最好的方法就是投放素人。笔记的图片和文字其实无太多要求，要的就是真实性，适当插入商城链接和品牌号即可。

它需要周期性的积累，而小红书对素人笔记的审核通过条件非常高，如果发送不当很容易被屏蔽，没有收录进去就相当于做无用功。(这里需要根据产品类目进行修改敏感图文的方式进行做软文调整收录进去)投放素人笔记其实有两个效果，通常是为背书和占位。铺量出现爆文也是常有的，毕竟以量取胜。

小红书上也没有账号权重之说，素人除了增加真实性，又可以用数量的优势抢占关键词，毕竟素人投放价格低，数量可以很多，这也是前期性价比最高的一种投放。

缺点：官方还是比较严苛的，像美妆、护肤类竞争激烈的类目，素人笔记收录低。

5、关键词布局

文章标题中要带有关键词，醒目的标题会决定着笔记能否更容易被搜索到，也是对小红书笔记排名位置有关联。

其次整篇文章的主题一定要原创，内容要围绕着关键词去写，这样才能被小红书精准提炼，更可能被用户搜索到。

最后一个重要环节就是配图，图片内容给要与笔记中的关键词结合搭配，结尾处尽量加上关键词引用话题，也可以@做标记。

缺点：品牌竞争激烈，抢占难度大。

6、做关键词下拉词

对于用户来说，他会对某样东西产生兴趣或是需求时会主动来搜索相关信息，当搜索时，这时下拉词的排名会体现到它的优势。

在设置关键词时尽量避免一些‘大词’，比如口红，面膜，护肤等一些特别模糊，这种词汇搜索栏中会出现上百万+的相关信息，对于大部分投放的商家来说如叶孤舟很难在这么多笔记中展现出来。而这时，可以通过产品通过产品的功能以卖点等，在加上大词汇。尽量后面多加一些产品相关词汇，做出长尾关键词。比如梳子，前后可以加一些功能性顺滑，防静电，人群阶段，美发神器，或是直接蹭流量，某某同款。这种就特别需要观察留意互联网上的热门动态，也是一个老策划需要研究的东西。

下拉词广告的推广一般在一周以内就能见到效果，而且搜索框自动弹出的消息，有隐形的官方背书效果，后期需要维护，持续时间一个月左右。

在关键词下做相应的品牌下拉词，为的是提高品牌知名度，做品牌宣传，用户在搜索相关产品时，可以更方便进入企业账号。但要注意，本身积累的笔记数，篇数越多越容易出现，在粉丝数有限的情况下，盲目做下拉词引流效果并不好。

以上就是关于小红书营销推广中6种投放方式，品方在投放推广时，要根据自身情况，或是参考对标品牌来选择和搭配相关的业务，一定要悉知小红书的变化规则，实现品效合一是最为重要的点。

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