说起拼多多，我相信绝大多数人的印象都是“假货”、“低价”、“low”，但不可否认的是，拼多多已经坐稳了第二电商的位置。那么为什么在别人眼中这么low的平台，是如何在短短三年的时间内坐到第二的位置的?

首先我们来说一下拼多多的创始人黄峥。

黄峥的创业之路跟其他大佬不太一样，像马云、马化腾等大佬刚开始创业的时候都有过失败的经历，但是黄峥一路走来顺风顺水，没有什么失败的经历。

黄峥出生于一个普通工人家庭，父母的文化水平不高，但是黄峥从小特别爱学习，1998年从杭州外国语毕业后，直接被保送到了浙江大学竺可桢学院，读的计算机专业，后来硕士研读又被美国威斯康星大学录取。

黄峥可以说是不折不扣的学霸，父母眼中别人家的孩子。黄峥在上学期间就已经得到网易大佬丁磊的赏识，主动去找他解决一个技术上的问题，而后来两人也就成为了好友。

可以说黄峥这一路走来都有贵人相伴，当丁磊知道黄峥要去美国读书以后，把刚给自己投资两百万美元的段永平介绍给黄峥。

说起段永平这个人，可能好多人不太熟悉，但是一说起他创办的产品大家肯定很熟悉，像之前很火的步步高、小霸王都是他的杰作，可以说是很传奇的人物。

段永平目前在美国做投资，他在圈内有四个徒弟，也是一个比一个厉害，他们分别是VIVO的沈炜、步步高的金志江、OPPO的陈明永、以及我们今天的主人公黄峥。

段永平曾经以62万美元拍下了和股神巴菲特共进午餐的机会，在黄峥26岁的时候就带他见了巴菲特，可以说对他影响很大。段永平可以称得上是黄峥人生的导师。

黄峥毕业后选择去了谷歌，他进入谷歌的时机非常好，正处于谷歌将要上市的阶段，谷歌上市后，黄峥一跃成为百万美元的富翁，年纪轻轻就实现了财富自由。

2007年黄峥从谷歌辞职，毅然决然的选择回国创业，那个时候正好赶上了电商兴起的浪潮，阿里巴巴做的风生水起。

黄峥刚回到国内先帮师傅段永平打理步步高的生意，创立了欧酷网，一家主要卖步步高产品的自营3C电商网站。做了几年后发现做不过风头正劲的京东，就将网站卖给了郭去疾的兰亭集势。

后来，黄峥带着欧酷网的小伙伴们成立了乐其电商，主要的业务就是帮淘宝商家做代运营，因为有之前的电商经验，而且那个时候的淘宝也处于蓝海，乐其很快就实现了盈利，销量一度达到一个亿。

紧接着黄峥又去做了海外游戏，主要是一些手游、页游，通过游戏又赚了一大笔钱。这里不得不说做技术出生的就是比较有优势啊，项目就是信手拈来，当然黄峥也是走的比较顺利，不是说有项目就一定能做好。

在经历了以上创业项目以后，黄峥在电商领域积累了大量的经验。

我们都知道淘宝、京东的购物模式一般是用户主动到平台上进行搜索，其实这个过程是比较枯燥的。

然后黄峥在这块就发现了商机，新的购物模式应运而生，那就是“社交+电商”，改变了用户的购物体验过程，2015年4月新的电商公司成立，叫拼好货。2015年9月，上海寻梦游戏见拼好货生意如此火爆，就跟黄峥商量成立新的电商公司，拼多多就此诞生。

值得一提的是，拼多多刚开始成立的时候找来了一众大佬投资，其中包括他的两位好友段永平、丁磊还有顺丰的王卫，以及淘宝之前的总裁孙彤宇。

而拼多多主打的低价策略就来自于孙彤宇，因为淘宝当年打江山的时候也用的是低价策略这招。

我们大家比较熟悉的就是拼多多的拉人团购，通过这种方式，快速的让用户在社交平台传播，使得拼多多裂变很快，通过团购的方式，用户也可以买到极低价格的商品。

前段时间比较火的拉人砍价，提现100元，我相信绝大多数人可能都知道，因为就算你没有弄过，也会收到来自好友的砍价邀请。说句实在话，拼多多在营销这点实在是高明，刚开始的时候给你90多，但是如果都是老用户帮你砍，你很难达到100元。

因为老用户每次砍基本都是一两分，你只有拉那些从来没有使用过拼多多的新用户帮你砍，才有可能提现成功，说到这里，你大概明白套路了吧，拼多多就是为了拉新。

这笔生意怎么算都不亏，如果你能够拉来几个新用户，然后其中一个用户以后在拼多多上购物，让你提现100又如何呢?

用黄峥的话来说，拼多多刚成立的时候就一路高歌猛进，仅仅两周的时间，拼多多公众号的粉丝就突破了一百万。只用了4个月，平台单日成交额就突破1000万。

而接下来的微信春节发红包，更是让拼多多急速飙升。因为那个时候用户微信里面有零钱，但是可以使用微信支付的消费渠道比较少，而拼多多这个时候等于为用户打开了一个渠道，可以让用户把微信零钱花出去。

通过微信引流过来的用户，拼多多又通过游戏的方式，让用户自发去裂变出更多的用户，拼团砍价就是最主要的策略。

2016年9月，拼多多的用户总量已经突破1亿，单月GMV超过一亿元。到了2018年，拼多多的用户已经突破3亿，并在7月26日在美国纳斯达克成功上市，市值达到295.8美元。

从成立到上市，拼多多只用了2年11个月，刷新了互联网最快的上市记录。值得一提的是，好多互联网公司都是在2018年选择上市，包括美团、小米、B站等。

刚上市的拼多多就经历了一波重大的假货舆论风波，其实淘宝刚上市的时候也经历过国际社会的假货批判。

假货这个词准确的说叫“非正品”，业内也叫白牌。白牌的一部分产品在质量、做工、用料上跟正品差别不大，只是没有大牌的标识而已。黄峥就看到了这背后的商业价值，把白牌产品匹配到对品牌认知度不高的三四五线城市。主打下沉市场，让拼多多快速提高了销量。

黄峥对拼多多的定位就是以拼团为主导的C2M平台，简单来说就是当用户拼团的商品足够多时，商家再根据用户订单进行生产。

截止2019年底，拼多多的活跃买家数为5.3亿，而淘宝的活跃买家数为6.9亿。拼多多和淘宝的差距在不断缩小。

其实拼多多能够快速崛起，一方面是淘宝平台的不断升级，使得商家处境艰难，而拼多多的出现正是给了这些商家新的销售渠道。另一方面也是因为拼多多的社交模式玩法还有对下沉市场的战略布局。

接下来，拼多多又将给大家展示什么新的玩法模式呢?我们拭目以待。本次的分享就到这里，欢迎评论区留言

作者：十三的那点事 微信：a735864640

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