淘宝特价版VS拼多多谁更有前途?

 阅读量 | 时间:2020年08月28日 17:56

特价版就是淘宝店铺的产品,一键复制到特价版,然后按照原来的基础上打折扣上架,或者把sku给改了,也可以上架。还是同一个产品,同一个商家。

淘宝特价版App早在2018年3月17日就已上线,当时这款产品未强调C2M模式,只是单纯的综合折扣平台。

当然大家最开始一看也知道淘宝是想从下沉市场针对拼多多,不过淘宝官方当时并没有承认,经过两年的发展,淘宝特价版日活用户达到约230万,远超京东旗下的社交电商App京喜(日活45万),直逼苏宁易购(日活330万左右),且在最近一年内一直呈现出稳步爬升的态势。

大家来看看两款APP对比介绍:

淘宝特价版VS拼多多谁更有前途? 移动互联网 第1张

淘宝特价版VS拼多多谁更有前途? 移动互联网 第2张


淘宝的就不说了,淘宝特价的介绍我们可以看出来,工厂和特价,两个关键词,也就意味着淘特走的模式是C2M模式。

说到C2M模式,我们来介绍下几个常见的模式:O2O,B2C,B2B,C2C,P2P,C2M

1、O2O(Online-to-Offline)线上线下结合

这个是大家最常听到的词,不管是做电商的,微商的,实体店的,甚至玩金融诈骗的,都知道O2O这个词,大家读的时候基本都会说O兔O

说白了就是线上揽客户,线下服务。

代表公司:美团,大众点评

2、B2C(Business-to-Customer)商家对客户

企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境的网上商店。直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售为主。主要借助互联网开展的在线销售活动。

代表公司:亚马逊、京东、天猫

3、B2B(Business-to- Business)商家对商家

这个词大家也经常听到,B兔B,也就是B2B,也就是商家对商家使用互联网技术或者平台进行交易。

代表公司:阿里巴巴

4、C2C(Customer-to- Customer)个人对个人

个人对个人之间的电子商务。

代表公司:淘宝(不包含天猫,天猫属于企业入驻B2C,商家对客户)

5、P2P(Peer-to-Peer)民间小额借贷

这个虽然不属于电商类目,但是也是这两年挺火的一个词。

个人对个人的意思,是一种将小额度资金聚集起来借贷给有资金需求人的一种民间小额借贷模式。

6、C2M(Customer-to-Manufacturer)顾客对工厂

C2M模式,是指用户直连制造商,即消费者直达工厂,强调的是制造业与消费者的衔接,也就是今天的重点介绍,淘宝特价版主要的模式。

C2M模式的一大特点是,按需求生产,用户先下单,工厂再生产,没有库销比,消除库存顽疾。

在必要商城的C2M模式下,工厂以自主品牌方的身份入驻,用户在平台下单后,订单将直接反馈给工厂,工厂收到订单后进行生产和发货配送。电商平台可以利用大数据描绘客群画像并对消费特征进行分析,帮助厂商选品、改造工艺等,降低库存压力,同时通过电商平台规模化订单平衡成本,实现利润最大化。

C2M的优势

C2M实现了用户到工厂的直连,去除所有中间流通加价环节,连接设计师、制造商,为用户提供“大牌品质,工厂价格”的商品。

对于消费者而言,C2M模式强调以用户为中心,根据用户的个性化需求组织生产,并吸引消费者加入产品设计环节,有效激发市场活力和社会创造力: 对于制造企业而言,C2M模式提高了传统生产要素的生产率,推动企业生产线、供应链、内部管理制度乃至整个商业模式变革。

这一模式具备的去库存、去中间商、以量定产的特点,使得各方价值最大化,也推进了制造业供给侧结构性改革。

淘宝特价版的战略目标

通过以上的描述,可以看到C2M模式从价格上必然会有很大的优势,通过工厂直达消费者,省去中间的经销商,品牌方。

这个优势也就意味着目标明确,做下沉市场。说到下沉市场,大家必然会想到拼多多,不管阿里承不承认,拼多多的崛起绝对足够让阿里重视。

即便在表面上,淘宝、天猫依然是占据龙头,但是整个市场的份额越占越少,而隔壁公司越蚕食越多,换谁谁都着急。

最初的淘宝也是靠小卖家起家,2013年才开始推出天猫品牌,扶持天猫排挤集市商家,没想到半路杀出个拼多多, 淘宝之前极力想摆脱的市场,没想到被拼多多做出了这么高的市值。

想来也能理解,这个世界不是像抖音那样,人人身价百万,各种00后总裁,不得不承认大多数还是普通人,月薪5k也好、8k也好,在这个物价飞涨的年代,还有车房的压力的剥削,大多数人还是能省则省,不然返利机器人这种行业也不会存在,谁会在乎那三块五块的返利?

但是还就有人在乎,而且很多。

富者田连阡陌,贫者无立锥之地。

这个特价版App让我想到一开始的天天特价,聚划算。

不过这俩后面点开其实东西一点也不便宜,早已失去那种抢便宜好货的初衷,人都是喜欢便宜又好的东西,产品本身就看不见摸不着,价格在不实实在在的用户也不会买账。

从淘宝的角度来看这个淘宝特价版会取得不错的成绩,这几个月下载量激增(跟活动也有关系)。

不知道大家还记不记QQ之前出了个轻聊版的版本?

淘宝特价版应该也是类似于这种模式,简化原来的淘宝商品新型APP,体积相对小,商品更加便宜。

既然做下沉市场要竞争拼多多,之前一直通过侧面打击,但是也耐不住微信流量的辅助,如今直接正面打击,到了白热化的竞争阶段。

首先从淘宝的角度来讲,淘宝特价版肯定希望把曾经从淘宝流失,去往拼多多的商家再拉回来。

其实拼多多是下市场的一面镜子,在拼多多之后我们看到了很多新奇的东西、社交电商,小程序电商、快手极速版、趣头条、短视频带货等等,瞄准中国最广阔的人群。

淘宝自从把低价和小卖家PS掉以后就在走下坡路了,流量越来越贵,我卖数码配件的,你看前年能在top170左右,去年名落孙山,今年不想说了,反正搜索的时候真的是万红丛中带点绿,就我一个,左上角还带着个广告,就算你把全天下的消费者笼到一起,没人卖货,谁去?价格比拼多多贵有一半到三分之一买什么?你剔除了三分之一的淘宝卖家,那你也同样剔除了三分之一的消费者。商家的消费能力比普通的消费者起码要高多少呢?

有钱的大佬,天猫都做的是店群,那小卖家怎么做,只能另寻出路,天猫的上限就是京东,淘宝的后院给拼多多抄了,现在是前有京东,后有拼多多,两头堵,不过做为商家和消费者来说,抄的好,还要加把火,阿里要吃饭就要赚钱啊,所以他们会对一些给钱的进行特殊服务,比如说放广告,导流,于是强者愈强就很正常了。生意参谋市场行情从前年的几百块,专业版涨价到九千多其次,不是所有东西放淘宝上就是便宜的亏本的呀,店主要赚钱,所以价格肯定有利润空间,而价格与用户是存在一定的比例的 (别问我,我也懒得去找,自己百度)就比如当年的滴滴打车,那会 他还不是一家独大,为了留住用户以及司机,进行大额的补贴,最开始的淘宝不也类似这样?现在的 淘宝特价版如果起不来,那么淘宝想再进军下沉市场,只会越来越难。现在的淘宝特价版App能吸引到的人群无非就是淘宝原来的部分用户,还有可能吸引一点原来拼多多的用户,因为淘宝的社交流量还是很少的。拼多多靠的是微信社交的倒流,微信的粘性是可怕的你懂吗?

举个例子,你可以一周不买东西,你可以一周不打开微信吗?

你爸妈可以没有淘宝账号,但是有几个没有微信账号?

甚至在老一辈,可以没有淘宝,但是已经有很多一部分拥有微信了。

淘宝特价版在这一点就永远无法跟拼多多竞争,明白了吗?

这也是为什么返利机器人经久不衰的原因,即便是各种社交返利app,分享能赚钱,即便是微信对营销号的打击跟封杀,一样不打扰用户对返利机器人的热度,同理,掌握流量,掌握一切。

在传统市场营销领域,有一个词“渠道为王”,渠道即为打通生产商到最终消费者之间的媒介,有了销售渠道,产品才会被用户看到,并售卖到最终消费者手中。

在互联网上,流量实质是扮演了渠道这一角色,在互联网上销售产品,没有流量甚至没有人知道你在卖东西,更不会知道你卖的是什么。

如果没有流量,产品就不会被潜在客户看到,更不会被购买。

包括这些大公司都需要靠日活,月活,新增去融资,你说流量多重要。

来源:派代    作者:华诗

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