哥们一大早给我报喜-通过软文已经 成交了4单了。他是做什么呢? 做学历的，虽然周期有点长，每单有利润空间在1500元左右;接到单子直接甩上家，不操心。

书归正传：可见软文的重要性，就是通过一篇软文已经成交了4单了，好的一篇软文带来百万利润也不为过。我身边确实有这样的真实案例。一篇好的软文不仅能带来巨大的传播量，会得到大量的转发和分享，同时也是品牌的有效传播路径之一。

怎么样写一篇有攻心的软文呢?

第一：确定软文的传播类型

(1)、故事型广告软文

顾名思义：通过讲故事，在故事情节中适当位置植入产品或者服务，不刻意，不造作-自然而然引出我们推广的内容。看看...

(2)、叙述型广告软文

叙述某产品或者服务，能为大家带来哪些好处或方便，优点在哪里等，进行叙述描述就可以了。看看...

(3)、口号型广告软文

对于软文内容精炼要求较高，同样也非常文案的表达能力。特点就是简短有力，简单粗暴方式传播。举个例子：脑白金广告(今年过节不收礼，收录只收脑白金)、找工作上58,58同城招聘网... 都是典型的口号式广告软文。

(4)、科普型广告软文

这类软文要求编辑者有较高的专业性知识作为背景的，因此这类广告软文更具有说服力，科普式的软文更受到读者的欢迎。

(5)、促销式广告软文

软文写作的终极目的就是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升，所以经常采取的是促销式软文来带动转化率。

注意：所有的软文内容能让目标群众产生共鸣，从而建立品牌地位和影响力，为进一步成交做个基础铺垫。

第二、软文内容创作上，重点围绕以下三个关键点来做

在做之前，要思考的是，你不只是来推广的，更是去帮助用户解决问题，对于平台你是提供内容，顺带卖你的东西。

1、品牌词

比如用户已知你的品牌，想了解好坏、评价等等。那么 做法应该是整理品牌常见的问题解答，做好问题矩阵。比如，XXX品牌怎么样?

2、产品词

用户已经了解并需要该产品或业务，但不知有哪些品牌，到底买哪个好?那么 做法就是，策划高转化的词。比如，XXX产品哪个好?XXX产品多少钱?

3、痛点词

你的潜在目标用户对痛点的描述、产品功能解决的问题等等。比如说，掉头发怎么办，头发白怎么办?脸上雀斑怎么去除?经常感冒是怎么办。

第三、软文要解决以下几个问题

(1)，内容要准确，解决用户实际问题为核心。

(2)，内容要专业，是真正的干货知识，解决方案，如果不是很难获阅读者心里共鸣并咨询购买。

(3)，内容要详尽，这样表明你很专业、用心，不是为了卖产品的而写的文章，为了帮助您们的。

总结观点：

软文以下几个特点是提升转化率的关键点

1、软文标题足够“吸眼”，看了第一眼的标题就有强烈的看下去欲望

2、消除疑虑，引起共鸣，解决用户痛点，客户会抱着试一试态度够购买。

3、软文不需要多么华丽的词组，家常话最接地气。

大家想要找一些软文素材，小红书是一个不错的选择哦!

作者：王启 公众号：王启说说

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