自从社交电商兴起后，发现很多玩家竞相追逐，玩法也是层出不穷，令人眼花缭乱;电商行业更是余波不断。

近日世界财经周刊报道称，据工商信息不完全统计，2020年仅广州、义乌两地，已有500多家社交电商平台倒闭或停止运营。

虽然每年社交电商平台倒一大批，但也能看到兴起的也有一大批，不仅因为社交电商这块蛋糕大，而且社交电商的优势胜过传统电商，值得各企业前仆后继。

我们来看看社交电商到底有什么魔力。

社交电商vs传统电商

传统电商发展至今，已经面临着流量天花板，获客难，成本高的困境，急需新的模式来突出重围，而社交电商看到了希望。

社交电商相比传统电商有如下优势：

流量去中心化，玩法模式创新获取流量;

用户体验式消费传播为主，注重平台口碑;

进入门槛低，渠道稳定性弱，依赖平台监管;

依靠熟人或社群传播，用户更精准;

基于社交互动，黏性强，忠诚度高;

传播模式拓展更广，获客成本低;

先刺激需求再导致消费。

玩法多样，容易出圈

社交电商犹如打开了新世界，给了企业们无限的可能，玩法多样，更容易出圈。

我们可以看到，很多头部的社交电商都是新兴企业，几乎没有传统电商大佬们的影子，原因就在于创新，而传统电商们受固有思维限制，导致难出圈。

目前社交电商有四种形态：

一是内容型社交电商：以用户原创内容带动产品销售，像小红书、 抖音等依托内容带流量，依托流量变现的形式。

二是分销零售型社交电商：托S2B2C的商业模式，整合上游的产品物流等产业链条向B端的店主供应产品，由店主分销给C端并不断通过店主拉新店主发展新会员的形式。

三是分享型社交电商：依靠低价刺激需求，引导用户拼团以此高效裂变，以拼多多为代表。

四是社群团购型社交电商：线下社群，线上微信群，融合了O2O的模式，很多生鲜、水果、便利店在做的事，比如叮咚买菜，小象生鲜。

社交电商一直不断地在细分领域，也让一批企业成长了企业，速度之快，胜过当年的传统电商。

低价、经销合一

作为商家，传统电商模式下各种成本不可避免，这些成本会转移到消费者身上;而社交电商则没有那么多成本，所以商品价格会更低。

在社交电商模式下，用户既是消费者又是经销商，每个人都可以参与产品的利润分配。自用可以返利，分享可以赚钱。

比如现在市场上提供隐藏优惠券+佣金的第三方平台，也是社交电商的一种常见类型。

社交电商时代，人人都可以参与商家利润的分配，这可能是消费者最感兴趣原因之一。

未来的社交电商会是去中心的，碎片化的，其中平台的价值更多是工具性的。社交电商会从对于产品品牌的重视转向对“把关人”个人品牌的重视，会从获客成本cac的重视转向用户生命价值ltv的重视。

社交电商的后继者们如何突出重围，占领一席之地，除了创新外，还得服务好用户，站在用户角度，才能在激流中勇进。

作者：无名 微信：13087888888

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