社交电商到底有什么魔力?

 阅读量 | 时间:2020年09月24日 14:14
 社交电商到底有什么魔力? 移动互联网 第1张

自从社交电商兴起后,发现很多玩家竞相追逐,玩法也是层出不穷,令人眼花缭乱;电商行业更是余波不断。

近日世界财经周刊报道称,据工商信息不完全统计,2020年仅广州、义乌两地,已有500多家社交电商平台倒闭或停止运营。

虽然每年社交电商平台倒一大批,但也能看到兴起的也有一大批,不仅因为社交电商这块蛋糕大,而且社交电商的优势胜过传统电商,值得各企业前仆后继。

我们来看看社交电商到底有什么魔力。

社交电商vs传统电商

传统电商发展至今,已经面临着流量天花板,获客难,成本高的困境,急需新的模式来突出重围,而社交电商看到了希望。

社交电商到底有什么魔力? 移动互联网 第2张

社交电商相比传统电商有如下优势:

流量去中心化,玩法模式创新获取流量;

用户体验式消费传播为主,注重平台口碑;

进入门槛低,渠道稳定性弱,依赖平台监管;

依靠熟人或社群传播,用户更精准;

基于社交互动,黏性强,忠诚度高;

传播模式拓展更广,获客成本低;

先刺激需求再导致消费。

玩法多样,容易出圈

社交电商犹如打开了新世界,给了企业们无限的可能,玩法多样,更容易出圈。

我们可以看到,很多头部的社交电商都是新兴企业,几乎没有传统电商大佬们的影子,原因就在于创新,而传统电商们受固有思维限制,导致难出圈。

目前社交电商有四种形态:

一是内容型社交电商:以用户原创内容带动产品销售,像小红书、 抖音等依托内容带流量,依托流量变现的形式

二是分销零售型社交电商:托S2B2C的商业模式,整合上游的产品物流等产业链条向B端的店主供应产品,由店主分销给C端并不断通过店主拉新店主发展新会员的形式。

三是分享型社交电商:依靠低价刺激需求,引导用户拼团以此高效裂变,以拼多多为代表。

四是社群团购型社交电商:线下社群,线上微信群,融合了O2O的模式,很多生鲜、水果、便利店在做的事,比如叮咚买菜,小象生鲜。

社交电商到底有什么魔力? 移动互联网 第3张

社交电商一直不断地在细分领域,也让一批企业成长了企业,速度之快,胜过当年的传统电商。

低价、经销合一

作为商家,传统电商模式下各种成本不可避免,这些成本会转移到消费者身上;而社交电商则没有那么多成本,所以商品价格会更低。

在社交电商模式下,用户既是消费者又是经销商,每个人都可以参与产品的利润分配。自用可以返利,分享可以赚钱。

比如现在市场上提供隐藏优惠券+佣金的第三方平台,也是社交电商的一种常见类型。

社交电商时代,人人都可以参与商家利润的分配,这可能是消费者最感兴趣原因之一。

未来的社交电商会是去中心的,碎片化的,其中平台的价值更多是工具性的。社交电商会从对于产品品牌的重视转向对“把关人”个人品牌的重视,会从获客成本cac的重视转向用户生命价值ltv的重视。

社交电商的后继者们如何突出重围,占领一席之地,除了创新外,还得服务好用户,站在用户角度,才能在激流中勇进。

作者:无名 微信:13087888888

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