Facebook Ads是我最喜欢的平台，可以在整个客户旅程中投放广告。

定位选项和展示位置太多了-机会无穷。

做对了，您可以以经济高效的方式进行勘探，重新参与和转换。

以下是11个通过Facebook Ads推动更多价值的秘诀。

1.利用受众洞察力确定定位选项

识别受众群体定位想法的一种快速简便的方法是分析Facebook页面中的受众群体见解。(如果您曾经购买过追随者，则例外，因为这样数据就有缺陷了。)

您的受众群体洞察力可以使您了解受众群体的人口构成以及他们的其他兴趣。

如果不加过滤，观众的见解将涵盖多种角色的广泛前景。

为了使这些数据更有用，我建议缩小范围以了解概况。

例如，对特定受众人口统计归零可以帮助您确定针对该受众特征的兴趣。

2.选择正确的目标(并考虑测试多个目标)

从表面上看，每个Facebook Objective似乎在客户历程中都有自己的地位。

但实际上，可以利用大多数Facebook Objectives在客户旅程的不同阶段吸引和转化潜在客户。

有关Facebook目标的指南本身可能就是一整篇文章，因此，与其重新发明轮子，不如查看有关如何为您的目标选择正确目标的指南。

稍有创造力，您可能会发现测试不同的目标可能会产生更高的每次购买成本。

就个人而言，我发现有时使用视频观看广告系列可以带来比访问量广告系列便宜的网站访问，同时还可以建立访问网站和观看视频的人廉价的再营销池。

另外，在一个客户销售的商品具有很高的考虑度的情况下，视频观看广告系列归因于通过自然访问者进行的辅助转化次数比点击量广告系列要多。

这似乎证实了我们的假设，即观看视频的人比只看静态图像广告的人受过更好的教育和参与度更高。

这并不是说总是如此，事实并非如此，这就是使测试如此有价值的原因。

3.如果使用转换目标，请确保您有足够的音量

您可能已经注意到，这篇文章多次提到了转换目标。

那不是偶然

我没有数据可以说是最经常部署的Facebook广告系列目标。

但是，如果我不得不根据轶事帐户审计经验进行猜测，那将是转换目标。

转换目标可能是杀手perform，因为Facebook有相当强大的算法来识别可能的潜在客户。

但是，数据为这些算法提供了动力，因此，要使它们的算法发挥最佳作用，就需要转化数据作为基础。

如果您使用的转换动作不会带来太大的交易量，则这些广告系列可能会停留在“学习模式”，这意味着Facebook对预测和确定最有可能转化以最好地投放广告的潜在客户没有信心。

如果是这种情况，请考虑为Facebook确定略高的渠道操作，以进行优化。

例如，如果您是电子商务但没有太多销售数据，则对购物车而非购物进行优化可以帮助为Facebook提供更多的使用空间。

只要有更多的人加入购物车，只要您的转化率保持稳定，您就应该会看到更多的销售量。(然后确保再营销那些加入购物车但不购买的人!)

当您增加销量时，您可以利用较低的漏斗操作进行重新测试，但仍可能会发现较高的漏斗操作有时可以降低每次销售的费用。

4.使用更便宜的渠道定位选项顶部进行测试

该技巧与上述明智选择目标的技巧紧密相关。

根据您的客户旅行时间长短，有时没有必要直接跳入转化目标。

如果您的内容是封闭的，则有时转换格式可以很好地驱动渠道线索的顶部，但是它仍然可能不是捕获参与度的最便宜的方法。

例如，潜在客户广告可以很好地用于同一目的-通常以更低的成本-再加上您还可以再营销潜在客户参与度。

底线是，如果目标是将渠道访问量的流量吸引到您网站上的资源上，那么除转化目标外，有时其他广告系列目标可以产生更便宜的再营销受众。

5.将兴趣或人口统计目标分层为零

通过在Facebook上组合多个受众，您可以真正将目标置零。

利用“受众群体狭窄”功能利用多种兴趣，您可以指定潜在客户必须属于所有兴趣或人口统计目标才能看到您的广告。

您可以将多个受众特征和兴趣分层在一起，也可以在受众群体中分层兴趣和/或受众特征。

例如，您可以使用更广泛的相似受众群体，然后根据特定兴趣对其进行优化，以确保您投放的广告与他们的兴趣相关。

如果您在所有背包销售中都使用3-5%的相似度，则可能会增加远足兴趣，并投放包含步道人物图像或视频的广告。

您还可以使用排除条件来扩大受众群体。

例如，如果您正在为一所大学投放广告，则可能希望排除已经拥有某些(甚至可能是任何)学位的人。

要注意的一件事是将受众范围缩小得太远。

由于Facebook在数据方面表现良好，因此过于 具体可能会损害性能，这与您可能会想到的相反。

如果您定位的兴趣范围太窄，有时您实际上应该以“或/或”方式而不是“与”方式将它们分层。

这意味着您实际上是在告诉Facebook：潜在客户只必须位于这些受众中的任何一个(而不是要求潜在客户必须位于所有受众中)。

这可以为您的一些较小的兴趣爱好提供更大的受众群体，从而帮助Facebook的出价算法完成工作。

6.吸引观众

在受众群体中，您不仅可以针对所有站点访问者，还可以发挥真正的创造力。

您可以对看过特定产品的人们进行再营销(如果您没有为此使用动态再营销，那么您当然可以!)。

您可以定位已采取某些转化行动的人员，以继续推动他们在客户旅程中的进一步发展。

例如，您可以定位到添加到购物车但未购买商品的人，或下载白皮书但未请求演示的人。

您还可以按新近度设置受众群体。

与在30天前看过产品的人相比，在过去一天甚至上周看过产品的人通常更有可能回来购买。

例如，在过去7天与过去30天中，产品查看者的受众群体可能不同。

然后，您会将过去7天查看过产品的用户从过去30天定位到产品查看者的广告集中排除，以确保两个广告集之间没有重叠。

还有机会将不同的自定义受众细分。

例如，您可以导出过去购买过多次但最近未购买过的受众群体的列表。

或者，您可以使用新产品发布来定位您的忠实拥护者。

您可以使用新的补充产品定位某些产品或服务的购买者。机会是无止境的。

您还可以定位页面上的操作，这将打开各种各样的重定向目标选项。这将带我们进入下一个提示。

7.再营销参与度

您可能已经意识到，Facebook有许多不同的再营销选项-所有这些都可能非常有价值。

Facebook不仅有很多选择，而且因其是一个相当便宜的重新参与平台而享有盛誉。

再营销最有效的方式之一就是通过再营销参与度。

这种方法不仅价格便宜，而且还使您能够回到可能从未访问过您网站的潜在客户面前，这意味着这可能是重新吸引他们的唯一机会。

有很多很好的方法可以做到这一点-这篇文章中已经提到了一些方法，例如再营销视频查看器和放弃潜在客户。

您还可以再推广Instagram参与度，Facebook页面参与度和即时体验等。

有关如何再营销参与度以及其他Facebook定位技巧的更多想法，请查看Tim Jensen最近发表的有关Facebook定位选项的文章。

8.利用相似的受众获得创意

相似的观众可以说是Facebook最强大的工具之一。

Facebook看起来很像艺术，而这些受众群体往往是我的客户中表现最佳的潜在受众群体。

我强烈建议您细分不同的相似受众。

例如，不要基于所有线索来吸引相似的观众，而应该考虑突破：

回头客的相貌相似。

大消费群体的相像之处。

您的最高价值客户的相像之处。

所有销售情况相似。

合格线索的外观相似，但尚未关闭。

等等。

发挥创意!目的是找到对您的业务最有价值的客户或潜在客户列表，并使用这些列表来促进您的外观。

我通常从使用1%受众群体的相似度开始。受众群体规模为所选位置总人口的1%至10%。

使用1%相似意味着受众由1%的人组成，这些人与您选择的地理位置中与您的相似来源最相似。

增加百分比将产生更大，更广泛的受众。

建立外观后，您会看到哪些效果最好，如果最终预算没有上限，并试图增加销量，您可能希望使用更高的百分比来扩展该列表。

9.自定义不同展示位置的广告

Facebook的广告平台使广告商可以访问许多不同的展示位置-包括Instagram。

在Facebook的新闻源，Instagram的新闻源，Facebook故事，Instagram故事，Messenger和许多其他展示位置选项之间，存在几种不同的广告格式。

默认情况下，除非您另外选择，否则Facebook会将您选择加入所有展示位置。

Facebook还将使用您提供的资产和内容为所有展示位置自动创建广告-但这并不意味着这些广告是最佳的。

我看到的一个常见错误是，广告客户创建了一个针对新闻Feed的广告，然后允许自动生成的广告投放到其他展示位置。

如果您这样做了，快速浏览一下不同展示位置的广告预览可能会证明是值得的。

为不同的展示位置自定义广告是一种确保您在所有展示位置上都立于不败之地的简便方法。

10.根据不同的角色，受众和兴趣定制广告

由于您有许多定位选项(包括推拉机制)，因此您很有机会获得高度相关性。

如果定位的是渠道顶部的潜在客户，则可以轻松地建立与您习惯出现在潜在客户面前的兴趣目标的相关性。

如果您定位的是渠道较低的受众群体，则可以与他们已经参与或感兴趣的内容建立关联。

例如，您正在销售背包，而您的目标是：

在学校里的人。

喜欢远足的人。

使用背包携带笔记本电脑工作的人们。

然后，这些观众中的每个观众都应该看到一个广告，说明他们的用例。

在走廊上使用向学生展示广告的广告对于定位年轻的专业人士而言可能会大失所望。

同样，如果您正在出售软件，并且有人表明对某种软件许可证感兴趣，那么使用品牌广告或其他产品的广告对他们进行再营销就不会那么吸引人了。

11.查看您的数据并根据需要进行调整

最后但并非最不重要的一点是，密切关注您的数据是确保广告系列效果最佳的一种有价值的方法。

毋庸置疑，应该使用数据来为广告素材，定位，出价策略等的未来决策提供信息。

可以通过设置实验来测试广告系列，广告集或广告更改周围的假设，这是在Facebook Ads中使用的一种非常简单的功能。

甚至除此之外，以分段方式深入研究数据还使您可以查看有效的方法和无效的方法。

例如，您可能会发现某些地区，位置或设备的工作方式比其他地区更好(或更糟)。

您可以根据需要进行排除，也可以将奶油与农作物分离，可以说，只要有足够的数据，就可以将某些方面拉入自己的广告系列。

作者/来源：海豚岛跨境电商论坛

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