不啰嗦了，也没空调情了，直接上案例。

这是我们的新店铺，刚开10来天，实操了这个产品：“办公室地毯”

请注意这个产品，我们走了蓝海冷门，这也是我们一直提倡的选品方法论。

地毯种类很多，有放卧室的，有放客厅的，有放外面的，但也有批量下单的，

我们为什么选品是：“办公室地毯”，很明显，我们预测到一次下单，订购的就是几十张，甚至是几百张的量。

果不其然，我们对了。

这个“办公室地毯”产品，我们看下在拼多多上面的实操点击单价：

这是近期7天的数据(8月26-9月1日)

选择的核心关键词是：地毯大面积，地毯大面积铺满。

出价都是0.1元，质量分很给力，全部满分(一个大写的赞)

你知道在淘宝那边是什么样的价格吗?

来，我们来对比一下，没有对比就没有伤害，这句话果然扎心。

淘宝“大面积地毯”，出价至少2块钱，

这是什么概念?

一个是0.1元，一个是 2块钱，完全是一个异地恋的差距啊!

做过电商的都明白，哪怕是相差一毛钱，也是一个天一个地的距离。

这个距离，足以成就一个店铺，也可以压垮一家公司，还可以拆散一对恋人。

虽然我们可以做到这个点击单价，但如果没有转化，还是一个垃圾的数据。

没有转化的车手都是耍流氓。

我们看下这个产品投入产出比是多少(也叫ROI)

7次点击，花了0.95元，成交了1单，总金额是3235，利润是20%=647元，再减去开车成本150，净赚 400

上面单品ROI就很高，这个计划里面的单元，整体上的ROI都很高，达到了27.25，

简单来说就是投入1块钱，产出27元。

我简单分享下实操思路：

拼多多的直通车主要看的是选品，其次建立推广计划的时候主要是选好系统给的关键词就行了，

因为新品我们不知道哪个关键词是适合我们自己的产品，所以要用到系统给的关键去测试。接下来几点是有关推广计划的干货。

1，系统选词，一般整体出价在0.3元左右，先把系统提供的智能词包开起来。

2.创意图跟静态图要开起来，静态图要添加满四张图去测试。

3.人群方面也要根据产品去添加，客单价高就选择高质量人群，客单价低就选择低折扣人群。

4.计划建立好后每隔三个小时查看下曝光量和点击量，如果效果不太理想，那么就要增加关键词出价，每次增加0.05元，直到点击率正常为止。测试每天50元左右就可以停掉了。

5.正常情况5天后保留点击率高的关键词，这个时候关键词的质量得分基本都在9-10分了，

那么我们就开始慢慢的降低出价0.3-0.25-0.15-0.1这样的方式降下去，

每天降低一个数值，一个整体的推广一周的时间就可以做爆起来了，稳定后再降低分时折扣50%，正常情况下10天左右整体出价可以下降到0.1元左右一个点击了。

最后，我再总结一下我们为什么能达到这个效果。

第一，我们选对了一个好的产品，冷门蓝海的办公室地毯(电商运营，选品跟选老婆一样重要)

第二，搭上了一个处于红利期的平台拼多多，别人觉得它low，但在我们眼里，它就是我们赚钱的衣食父母，1毛钱就可以把车开得稳稳当当，如果你去淘宝开车，你玩不起。

“选择比努力更加重要。”

这句话，放在这里，再是恰当不过了。

很多人究其一生都逃不出命运的枷锁，那是因为他永远处在一个圈子里，一直兜兜转转，不敢跳出这个视野，不敢远望远方的天空.....

作者：马小云，公众号：老马说项目

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