Listing优化是一件非常重要的事情，在亚马逊，可以说产品的选择是根本，Listing的优化是关键。如果你想要商店生存和发展，首先，你必须选择一个好的产品。然而，当你选择了一个好的产品时，就需要用优质的Listing的内容把产品的亮点或功能优势描述出来。

换句话说，你的产品listing页面实际上就像你每天出门时穿的衣服和脸上的化妆品，直接反映了你的地位和品味。因此，如果你想让你的产品最终吸引消费者，创建一个漂亮的产品列表是第一步。

此外，一个完美的清单有一个非常重要的一点，那就是既要美观，又要可搜索。

值得注意的是，你的产品列表应该尽可能包含所有搜索量大的关键词。也就是说，你应该尽量把产品的关键词隐藏在列表的内容中，同时确保陈述的精妙。这样，您的列表将出现在每个关键字的搜索结果页上，并且您的产品的曝光将得到适当的保护。如果不以曝光为基础，任何关于点击率和转化率的言论都可以被称为流氓行为。

到目前为止，许多亚马逊的新手卖家从未涉足过跨境电子商务业务，listing的优化也远未得到足够的关注。产品的清单经常在各种复制，而图片部分则是随心所欲地拍摄的。然后将合成的列表放到平台上，开始等待订单。

我们不否认有一些好的产品，即使listing不好，也是可以日出很多单，但这毕竟是少数。不要总是觉得自己这么幸运。

接下来，我们将以listing页面图片模块为重点，对listing图片优化进行全面的分析。

亚马逊的详细信息页面通常可以包括8张图片、1张主图片和7张侧图片(仅显示6张)。主图片是显示在搜索结果页面上的图片，亚马逊对主图片有严格的要求。主图的正式要求概述如下：

1.它必须是纯白色背景，纯白色的rgb值为(255255255)。

2.主要图表不能是绘图或插图，也不能包含实际上不按顺序排列的附件和道具。

3.图片每边的长度和大小应大于1000像素。

4.主要图表不应附有案文，更不应附有宣传等信息。

5.主要图表不是水印和标志(产品本身的标志除外)。

6.主要图表不能包含赤裸裸的信息。

主图相当于一个人的脸，所以主图必须是高端大气上档

想必大家都知道，对于已经进行品牌注册的卖家，可以在亚马逊上传产品视频。

根据市场调查，购物者在观看视频后购买的可能性高出174%。因此，视频是将潜在客户转化为付费客户时最有效的电子商务工具之一。如果我们已经在亚马逊注册了自己的品牌，那么就可以选择在产品列表中添加视频。

产品页面上的视频可以改变游戏规则 - 也是竞争中脱颖而出的关键。在社交媒体时代，人们的注意力越来越短。视频是对这一趋势的最佳回应，因为它吸引了人们的注意力，并在几秒钟内有效地解释了产品的价值。

那么亚马逊产品视频对于提升Listing转化率究竟有何好处呢?

1.增加参与度

据相关调调查报告显示，一张图片价值1000字。根据这个标准，视频180万字(根据这份报告)。更重要的是，视频增加了传播内容的维度。声音，视觉和书面/口语汇集在一起，吸引客户的所有感官。帮助创建一个非常难忘的产品列表。

2.抓住注意力

产品页面上的视频将使我们的商家信息脱颖而出。即使作为注册品牌，也可能有其他卖家提供类似产品。视频会为我们的商家信息添加特殊额外功能，吸引网页访问者，并帮助用户做出购买决定。

3.帮助人们做出购买决定

最重要的是，视频可以帮助人们做出购买决定。它使我们有机会展示产品的3D版本，可视化产品的使用方式，并提供有关尺寸，适用场景等内容的更多信息。

虽然网上购物正在成为常态，但仍然有很多人在没有看到/感受/尝试过产品的情况下，犹豫不决地在网上购物。视频有效地打破了这一心理障碍。

综上，亚马逊未来的推广活动会越来越完善，正如亚马逊所规划的那样，为品牌卖家提供更多推广支持。我们需要做的就是清楚地了解自己的受众群体，将我们的listing以及推广物料优化到最优状态，提高我们的准化率，为客户带来更好的购买体验。

作者：跨境老鸟Mike 微信：18823672598

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