昨天下午和友人外出钓鱼，说实在的，我其实并不会钓鱼，我只是作为观众进行观钓。

友人是钓鱼爱好者，只要有时间，就会背着他的钓具到附近湖、河钓鱼。他说仅钓竿就有几十杆，有些钓竿还用了十几年。

到了钓鱼的地方，只见他四面环视了一周，观看了周围其他钓者的垂钓情况，并观看了水面上的动静。最后选择了一个靠近桥底的地方，旁边有一颗柳树。

我问他是如何选择钓鱼的位置的，他说，最简单的也最重要的一点就是要有鱼，那么怎么知道哪里有鱼呢?首先观察水面，如果有上层鱼游动，特别是鱼群来临，水体的颜色是会变化的，一般是变深色，如果鱼是有鲜艳色彩的，水就会泛起少许那样的颜色。如果水的中层有鱼了，水面的反应则是不时地泛起一些波纹。如下层水中有鱼了，水面上会出一些泡泡，若是少数几个气泡，这是鱼正在吐气的表现，若是成片成串的气泡，就是鱼在水底找食的动作。

他接着说，然后看水色，大家都知道：水至清则无鱼。很清晰的水域往往没鱼或者弱鱼。在河沟中。适合钓鱼的颜色是淡绿色或者淡青色;池塘中适合钓鱼的颜色是淡白色、淡褐色或者淡绿色。暴风雨过后。水色好浑。鱼看不到钓鱼饵料。往往不适合垂钓。

我继续问他，你今天打算掉什么鱼呢?他说钓鲫鱼，他拿了一个装满了泥土的小盒子出来，我还看见有蚯蚓钻了出来。他说，你想钓什么鱼，就要选用适合这种鱼的鱼饵。比如钓鲤鱼我们用点带螺肉带玉米和薯类的饵料来主攻。钓鲫鱼我们最好用活饵，蚯蚓，红虫都很好。钓鲢鳙，我们又得换点馊臭的饵料，这就要确定你想要钓什么鱼。

另外还要有好一点的钓具，这样才不至于钓到大鱼时，会出现线断，钩直，杆断的情况。但这不是最重要的。他说，他现在拿的这杆已经十几年了，是以前在国外的朋友送给他了。我暗想，TMD，鬼佬的东西就是耐操。

我看他穿好两条蚯蚓(双勾)后，就将将线摔了出去，时间一分一分的过去，还是没有鱼上钩，我就有点不耐烦的说，会不会没有鱼啊，这里。 怎么那么久还没有上钩呢?我话音刚落，就见他往浮标附近撒了一些料。我惊讶的问，你抛那么多料，鱼都吃饱了，还会吃你的勾啊?(请原谅我的无知!)其实他这样做，是为了将鱼群聚集过来，只要有鱼群聚集，就会有鱼咬勾的。

撒进去不久，浮标就开始有了动静，并且上下浮动，突然浮标往下一沉，朋友沉着的拉起了鱼竿，只见一条巴掌大的鲫鱼被拉出了水面。我兴奋的叫了起来。只见友人不急不慢的将鱼抓住并退出鱼钩，将鱼放到了网篓里。

他说钓鱼还要有耐心，钓鱼其实也是一种修炼，可以练你的耐性，练你的心性，练你对待得失的态度。从而可以使得心对待得失，能够更平和一些。

大家想想，我们做项目和钓鱼是不是很相似?

不管我们做什么项目，首先需要确认的是你的客户是谁，他们在哪里?比如你是做外卖CPS的，你就要知道你的客户群是谁，在哪里?

白领：这个群体一般都是中午点外卖居多，当然也有996公司晚上点外卖也挺多因为没必要中午回去做一顿饭，不相信的话可以去自己城市的高新区看看。

电竞酒店玩家：这个群体点外卖的几率要大很多很多，比较适合地推，谁不想打游戏的同时喝点啤酒可乐吃点零食呢?

学生：那些上课、补课没法回家的学生，也是你的客户。

去哪里找他们呢?他们会分布在各种自媒体平台，贴吧、知乎、抖音、快手等等，你只要去这些平台，就能找到他们。

你要考虑用什么产品或者服务(诱饵)来吸引你的潜在客户?比如线上引流，你需要采用能够采用有足够吸引力的产品来吸引他们。比如免费领优惠券等方式去吸引他们。

如果是线下推广的话公众号就可以大展拳脚，如与电竞酒店合作，饭点到了去写字楼等待等等，一个群体做一个号，这个不需要去分析这个人是干嘛的，地推已经够精准了。

你要借助什么工具来寻找和让你的客户知道和了解你的产品或者服务。 你可以通过一些专业的引流软件在不同自媒体平台或者短视频平台上发一些不违反平台规定的软广告，甚至可以发私信等。

如果你写作还可以的话，那么你可以写针对你的客户，写一些有价值的软文，同样发到各自媒体平台，让那些认可你的客户自动找到你，并进入你的私域流量池。

有些人做着做着就放弃了，为什么呢?一个主要的原因就是没有收入，或者变现的收入很少，不足以支撑生活的基本开支，或者是实操的结果没有达到预期。

也有可能看到别的项目赚钱了，自己也想去尝试，但人的精力是有限的，现有项目都做不好的话，还想同时去做其他项目，那简直是异想天开。换项目比换女朋友还勤的做法，终将是一无所得。

因此做项目同样需要耐心，并能够坚持下去，只要你选的方向是对的，根据自己的优势和喜好选择的项目，大概率是能坚持的。

做项目的过程同样也是修炼自己的过程，不管是技能还是修养方面，同样能得到改善，只有经历过曲折困苦的人，在面对困难和失败时，才能做到心里上的平和。不急不躁，做好自己当下，好的结果自然会呈现出来。

所以说钓鱼与做项目有异曲同工之妙，说到底万事万物其实也都是相通的，也就是道家说的道法自然，万法归一了。

作者：三牧网商  工种耗：三牧网商/网课项目创业

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