本文为《如何从零做知识付费》系列文章之一

薄利真的能多销吗?

放在以前，我还相信，但在现在就不一定了。

这里面有一个大前提，你在有流量的情况下，多销自然不在话下。但在当下，越来越难引流，如果还靠着薄利多销的思维，不仅卖不了多少产品，还很累。

干得累都不对!

所以，我们在给产品定价的时候，需要有策略性的定价，尽量成交每个用户。特别是卖知识产品，更需要如此。

具体怎么做呢?

一、有策略的定价

假如，你卖声音课，前期为了能成交用户，就定了个9.9元，这个价格确实能成交很多，确实不贵，但成交9.9元之后，你没有任何产品可以卖了，还怎么去赚更多呢?

所以，这里面的定价，涉及到产品设计方面，需要从多角度去考虑，不过总的原则只有一个。

成交第1次后，后面还有999次...

简单说，不要做一次性生意，要做终生的生意。

每个人在不同时期，都会需求不同的产品。

比如，A想学声音课，刚开始抱着试试的态度，买了个9.9元的课学习一下，发现对于发声真的不累了，至此，信任算是初步信任了。当然，学习声音不是会发声就行，还要学习如何说话、演讲长时间不累，这就很重要了。

这不,第二层需求又出现了，如果你没有这样的课程了，那么A很可能就去别的老师哪里买课去了，对吧?

很多人，会存在一个错误思维，我要设计一个天下无敌的课程，从零基础，到转变大神的产品，卖它个999元，甚至是大几千，肯定不成问题，但现实啪啪的打人脸。

没人认同你，也就没人买你的产品。

所以，你在给产品定价的时候，也需要考虑的不同产品线的设计。

记住，定价不是根据产品成本来定，而是根据好处定价，文章下面在做详细说明。

具体怎么做呢?

二、设计不同产品现，锚定不同用户

万事万物都在变，唯一不变的就是变化。

做知识付费也需要遵循这个原理，设计出不同的产品线，定不同的价格。

1、流量产品

这类产品，更多的是引流用的，产品可以是免费的文章，也可以是9.9元的小课，甚至可以是对用户有帮助的资料包。形式有很多种，完全可以自己所在的行业来设计。

为什么在各大平台，有很多大神分享他们的干货，其实，这些干货就是引流产品，引导你进入他们的流量池，一步步的成交你。

所以，从现在开始，你要考虑一下，什么是你的流量产品。

2、信任产品

当有了一定信任后，你完全可以销售信任产品了。

信任产品，通常定价在500元以上的，甚至可以是1000元以上。

产品的形式种类也很多，可以是一个社群、可以是训练营课程、也可以是系统课程等等。不同行业根据自己的特性来设计。

很多人会认为，500元以上的产品，太贵了，不好卖。

是的，如果，你没有流量产品，信任产品当然不好卖?

你想，如果你一上来就跟陌生用户说“嗨，哥们，我是声音界的一哥，我设计了一个巨牛逼的课程，只需要599元，超划算!”

换做是你，你会买吗?

我肯定认为，这人是神经病，凭啥要买你的，太贵了，9.9元我还能勉为其难的考虑一下。

所以，在没一定信任基础上，销售500元以上的产品，的确很难。但如果没有信任产品，你就不可能再次成交用户。

你设计了信任产品了吗?如果还没有，现在可以开始考虑。

3、利润产品

当用户的信任达到一定的高度是，你务必要涉及一个利润产品，它的形式有：

一对一私教 私董会 带你出效果的实战 .....

定价可以是5999元，也可以19999元，甚至可以是39999元。

也许，你看到这个数字会害怕，那也正常，因为你不懂定价的底层逻辑。前面说过，定价不是根据成本定，而是根据好处来定。

举个例子：

假如我现在要卖一个写作课给你，定价为19999元，这个课程价值巨大，包括：

1、一对一系统传授你写作经验 2、一对一指导写作 3、教你如何通过写作赚钱，日过1000元 4、为你免费推广一次，大约能获得800个粉丝好友 5、送你价值36800元的年咨询服务

好啦，是不是瞬间感觉这19999元，也还挺划算的，因为我给你的好处的价值，已经远远超过了这19999元了，成交就变的顺理成章过了，这种客户注定不会有很多，一年成交10个，那就是20万。

注意，这里面的价格，还会慢慢增加，这就做到了干得少，越赚钱!。

我们要朝着这个方向去定价，去设计产品。

干货不在于多，而在于你是否认同，保持同频的情况下，你会豁然开朗。

作者：周达亨通 微信：ktzzxing

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