(来自钛媒体APP文章配图)

本文大纲：

1、说下薇娅被罚13.41亿这个事。

2、讲三个真实小故事。

3、如果要做，应该从哪一个入手?

4、个人短视频与直播0经验如何做?

说下薇娅被罚13.41亿这个事

这个新闻到目前出来也就一天多，但按现在互联网传播速度，我想大家应该基本都应该看到过了，如果你真的没有看到，说明你还比较专注，哈哈哈。

那么，白杨就借花献佛再简单说一下这个事：

近日，浙江省杭州市税务局稽查局查明，网络主播黄薇(网名：薇娅)在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。

以上这一段来自2021年12月20日下午4点13分新华社公众号官方发布。

杭州市税务局稽查局查明，说明这个已经是事实了。黄薇，可能很多人不知道，包括我，但是薇娅，如果你有关注过直播或者你或对象有淘宝买东西应该听过，与李佳奇齐名的淘宝头部二位带货主播之一。2019-2020年期间，这说明短短两年其偷逃税高达合计7.03亿!那么，两年就这么多，那她纯收入有多少?不正说明这个网络直播流量太大了!从流量角度来看，这就是发展趋势!

讲三个真实小故事

卢松松-知名站长

卢松松博客，只要是老站长，基本都听过这个博客。我在公众号提到过卢松松博客以及卢松松应该不下五次了。卢松松也是我早年做个人品牌的学习榜样。卢松松以前在网站时代流量有多强，简单举例，2012年时，我知道他的个人网站流量比我们当时所在公司一个平台几十个人做的流量还多。更别说，卢松松全网同名IP其它平台第三方专栏也是很多流量。

但是到了移动互联网时代，据我了解，除了公众号，并没有看到过多移动端布局，虽然他早已经由个人IP转型到企业。因为卢松松只比我大一岁，之前线下见过一次，所以我们有时私下微信沟通也有。不知道你们有没有发现，卢松松短视频、直播是越来越多了，尤其最近一年以来。

据卢松松自己说，错过了很多流量风口，但为什么现在短视频与直播这个趋势不想再错过了呢?图文时代他确实很厉害，但在短视频与直播时代，你不努力，你不坚持，很容易被遗忘的。当然，还有最重要的一个原因，那就是图文虽然可以让读者思考，但短视频与直播可以让用户感觉更亲近，增加信任度会更强，同样，转化也更容易。

小林-C语言

小林C语言，小林同学，98年的，我在本公众号推荐他的文章也不下三次了。最开始加我微信，应该是通过我的这个SEO优化教程公众号，但最开始知道我，可能是曹大星球，也可能是网上搜索SEO相关的知道的。

小林进SEO付费群时，其实没有说他有一个近10万关注的，程序员关注的公众号C语言，我也不知道这个98年的这么厉害。据他说他的公众号早期第一大波种子用户是QQ群发来的。小林说，看了我写的公众号SEO文章，才知道原来发公众号可以这样搞。后面他做小红书，除了内容，同样也布局SEO思维，前不久，小红书粉丝达到5000，还来群里报喜。

但在这里我想说的不是这些图文，我想说的是他的短视频和直播。小林虽不是程序员出身，但半路自学代码，现在主业也是一名码农，副业现在算是一个个人IP的自媒体。他在哪里做短视频和直播呢?

视频号。对，你没看错，不是抖音。当然，他的小红书也是发的短视频哈。我跟他同在一个视频号交流群，他做视频号受过很多做得不错的鼓励和指点，比如他说的艳姐，还有涛哥等等。但是，他的第一次直播，可能是献给了白杨视频号直播间哈哈哈。那一次，我邀请他分享他做知乎的心得。从那以后，他说他也喜欢上直播了，并且也会像我一样，邀请一些从没上过直播的来直播。

他在C语言的IP比我在SEO的IP影响更大，但我仍然把他当着小“白杨SEO”引导，什么意思呢，除了自己会流量，更多的愿意去帮助更年轻的人，分享干货。忘说了，他的视频号比我做得好，目前已经突破10000人关注了，我的马上接近3000，下一个目标5000又近了一步哈哈哈。

李昌泽-燃媒之急

前面两个故事的主角，都有互联网经历，都取得过一定成绩，所以他们来做短视频和直播成功你会觉得理所应当，那么我就讲一个没有这个经验的吧。

李昌泽，讲真，如果不是他主动来私下，微信说他可以分享一些他的实战经验，我还真记不住他真名，我只知道他的网名，在群里好像叫茂哥。我在付费群里有时会分享关于视频号，抖音SEO一些信息和个人经验，这个叫茂哥的李昌泽有时会参与，还会补上一些他的经验，我开始对他有点印象了，SEO付费一群接近500人了，真正有印象深的不足30人。

后面了解到，他是做传统燃媒气出身。我现在丈母娘杭州这边租房，家在用这个燃气灶下面那个煤气罐，才对这个有更多了解。他做这个行业与我做SEO一样久，有10年多了。他的短视频，从0-1，在上次他的分享中很详细讲过，目前他的抖音粉丝4.9W，视频号粉丝从0-1，5000了，并且已经有数千订单转化。

他是传统行业，也没有互联网经验，最后就是他的行业经验，他能取得当下如此不错成绩与他自己好学和思考到行动，以及坚持分不开。如果他还用传统推广方法，要么线下打广告，要么百度做网站，投竞价，这个成本比他现在做视频不知要贵多少倍，而远没有现在传播这么快，这么远!

通过以上三个真实小故事，你应该知道为什么要做短视频和直播了吧?关于李昌泽分享PPT，如果需要加我，免费转分给你。

如果要做，应该从哪一个入手?

这是一个好问题。短视频和直播平台有很多，到底应该选哪一个，还是全部都来测?

在讲之前，你应该简单了解一下短视频和直播分类。比如薇娅她主要是在淘宝直播，她主要做带货，你可以把她归为电商直播主播。比如，我们刷抖音，看到一些跳舞之类，统一归为娱乐主播。再还有知识教学类的，这类叫知识主播，还有什么游戏主播。

当然，我们做流量的去做短视频和直播，不是叫你去做主播，而是让你重视这个渠道流量，你可以请别人当主播，你操作也行。但如果你要做个人IP直播，尤其商业IP的话，建议最好自己亲自上镜。

平台选哪一个?是阿里系淘宝还是头条系抖音?是百度系好看视频还是微信系视频号?还是如微博、快手、B站、知乎、小红书、多多视频等等。

白杨给你的建议有三条：

1、从你现有积累平台出发，最近优先。

比如你有五年甚至十年以上的淘宝经验并且还有淘宝店，那么做淘宝直播带货进入是最近的。比如拿白杨SEO自己来说，除了电商类平台短视频没有，其它都有账号，但我个人在微信端经验多，重点是在微信上积累了公众号、个人微信好友都是20000+人，所以我重点选择在视频号上发力。

目前我的视频号连续每周三直播已经10个月了。而其它平台，除了抖音流量确实大需要研究我在布局SEO，都是同步一下短视频哈。直播我是做过微博、B站、抖音、快手等直播，最终选择一直就在视频号上直播了。

2、从你的个人兴趣出发，选自己喜欢的。

不用纠结哪个平台流量多少，首先还是选你第一直觉的。比如，你就觉得快手太不符合你了，你就觉得你喜欢在知乎做直播，那就从知乎直播做起，有余力再去做其它平台直播。千选万选，不如选自己是否第一眼相中。因为，后续坚持下去，除了正向收益以外，最大的是来自你内心是否真的喜欢，哪怕最后花费了时间。

3、从你想做这个流量用户属性选平台。

从最终变现的角度来看，这个白杨认为是最重要的!比如你想服务女性为主的平台，尤其90后，95后，那么小红书是你的首选!如果你是想做三四五线及以下用户，尤其中老年用户，那么快手，或者视频号都可以。如果你是学生群体，B站或者知乎都是不错的。

总之，选择哪个平台来做为你短视频和直播第一个重点的点来做，你要先去了解你主要的潜在用户会在哪里。拿我自己来说，2C的在微信端比较多，2B的比较多，所以后续我应该也开始在百度里的直播。

个人短视频与直播0经验如何做?

先说心理建设，没有谁天生下来就会做短视频，就会在直播面前口若悬河并且头头是道，逻辑清晰。任何人都是从0经验过来的，都是熟能生巧。

你看到的他自然，其实不知道他曾经有多少次的不自然。台上一分钟，台下十年功，在做好短视频和直播依然是这样的。我就不拿李佳奇未出名之前对着0观众直播来鼓励你了。接下来说说到底怎么做?主要突破以下四大难点，应该就可以了。

难点一：不会剪辑，害怕漏脸·

很多人借口之一是自己不会剪辑。我想说，你又不是拍电影，又不是专门靠剪辑赚钱，不是非要什么精通专业的PR剪辑软件。现在很多剪辑手机上软件很小白了，比如剪映、秒剪，都有模板。实在不行，去B站看看剪辑免费视频，多看几个就会了。

害怕露脸是大多不敢短视频、直播另一难点。有的是觉得自己长像不自信，有的人是觉得自己没话可说。长相不自信，不知道直播有美颜功能哈哈哈。不知道说什么，看难点二。

难点二：不知做什么内容，不知内容哪里来?

从你的经验积累和兴趣出发，我上面故事中的李昌泽讲的是自己燃气行业经验。小林是自己的C语言，卢松松因为他做自媒体，站长，创业，这些经验他都有写。如果你说你都没有，那你之前做图文做的哪行总有吧?

我之前写过这一篇：白杨SEO：所有通过图文获取流量的方法都可以用短视频再来一遍!没看过的你，可以再看一下。

如果还是不知道内容哪里来，很简单，你的对手、同行都是你的老师，我不是教你抄，我教你是借鉴，你可以借鉴他讲的主题，你再用你的话讲出来即可。

难点三：不知道怎么有流量?

流量是所有做短视频和直播想要的。如果你选定了哪个平台来做，你就要去了解这个平台推荐和搜索规则。推荐规则多了解，搜索规则把基础SEO学好了，基本同步过来基本可以。

比如我当年怎么可以用5个店，霸屏我们PCB打样淘宝搜索那个垂直业务，比如我怎么研究微信、公众号SEO这么快，包括抖音SEO，其实懂了SEO底层逻辑，这些是很容易的，无非就是研究各平台SEO的排名因素而已。

比如抖音举例，推荐逻辑，火过的一定会再火，只要带火的话题标签或者用火的音乐，不管拍什么都比你用过没火的流量多。所以，这下你知道了呀，原来是借鉴别人火过的我自己来做就容易火。是的，就像图文时代，白杨整理别人发过的一篇火的文章发在福步论坛，阅读10万+，评论上千。

实在不行，你只要内容做到位，难点四的变现路径走通了，花钱买流量啊。抖音DOU加，知乎知加，小红书、视频号后续都可以付费投流量了，这个只需要关注ROI就好了。你现在看到的那些直播，不管抖音、快手的短视频，很多人都是投广告的。前几天还有一个新闻，快手辛巴还告快手自己花钱买流量，平台不给自己流量呢。所以能用钱解决的问题不是问题，就怕用钱也解决不了哈哈哈。

难点四：不知道怎么变现?

这个难点真的是太多人了，还记得几年前，参加一个新媒体大会，有一位有50W抖音粉丝的小姐姐来问我，不知道怎么变现，其实他的短视频播放也还好。后来了解到，她说看到别人做了XX火了，我就照着做也火了，但是就是不知道怎么赚钱，不知道还要不要坚持下去。我跟他说，你只看到他火，没有去了解他背后是怎么变现的。

以前的流量思维就是先搞流量，有了流量还不怕好变现?其实，现在变了。你要先思考好变现逻辑，才去干。要变现，也比较简单，你要想清楚，你是靠带货变现，还是服务变现，还是其它。只要你能解决你那个行业痛点就有人付费。比如之前抖音上泛滥的剪辑号，不就是靠收徒弟再来变现么?

又写了近五千字了，我做短视频和直播，重点每周三直播，我是有企业流量顾问服务，还有相应合作产品，另外还有自己的付费社群、知识星球等变现，所以我才会坚持做下去。

作者：白杨SEO

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