最近有小伙伴被怂恿去写文章了，记录平时的生活，以及每天的成长思考。昨天，发了篇给我瞧瞧，给我的感觉，就是仿佛在写流水账，只是单纯停留在，记录每天发生的事，仿佛在自言自语，没有节奏。

他说，感觉现在做内容，不管是写还是拍，都感觉略微费劲。我说，对于写作，我也只是新手，也还在不断地学习，尝试中。站在作者的角度，我给不了你什么建议。但是我能从读者的角度，去告诉你，什么样的文章，我会喜欢。

就是把文字，当作是讲给朋友的话，有见闻，有生活，有故事，有思想，最重要的，是有启发。不管是文字，还是视频，都只是一个工具，真正贩卖的，还是自己的思想。

没有人会愿意，去看一个陌生人每天在自言自语，单纯的说今天做了什么。想要的，是在你的文章中，找到自己的共鸣，启发。所以，文字不仅仅单纯地记录你的生活，最重要的，还是贩卖你的思想，逻辑体系。

相当于带领读者，体验第二种人生。而好的逻辑体系，一定是多方位的，需要人生阅历，知识高度，不要求上知天文下知地理，但要懂得日常的基础知识。最重要的，还是经济高度，这是决定你能看多远的基础。

所以归根结底，还是要走出去，赚到钱。

他说，圈子、经济、阅历、思考，决定了文章高度。我说，不过往小的说，做内容，就是输入和输出的结合，所以要从这两块入手。是输入和输出，就靠一个字，量。没有写作素材，读上五十本书试试。输出没有分寸，写上五十万字试试。

啃下十本经典的书籍，包括文学，历史，哲学，地理，以及你的专业技能。包括很多人做IP，做课程，也是如此。遍历优秀的书籍，文章，以及同行，然后咀嚼成自己的知识体系，输出3成作为内容，剩下的7成，作为引流，以及课程讲解。

而且一开始做内容，有一点要注意。就是不要用力过猛，随时为自己预留半个月的子弹，很多人上来就是咔咔一顿写，结果写了三个月，没素材了，后面干脆就弃更了。但是这些都是术，道是什么?

依旧是上述所说的，圈子，经济，阅历，思考，马云随便一写，就是10w+爆文，至于写作技巧?不重要。以人为镜，站在局外去看他人，反而能让自己照到镜子，给朋友的建议同时，也是给自己建议。

他问，对于内容，是按照读者需求走，还是按照自己的风格走。我说，给你举个例子。

有人问过任正非这么一个问题，你们是有了客户需求，按照需求去开发技术，还是有了技术，按照用户需求去选择产品。任正非回答，客户需求是一个哲学问题，而不是与客户沟通的问题，都是用户需求。

首先，会瞄准综合后的用户需求，做出科学样机。科学样机一般是理想化的，它的零件，制作成本非常昂贵，但是能实现功能目标。

然后，第二梯队会去把科学样机，变成商业样机，此时商业样机需要综合考虑可实现性，可生产性，可交付性，可维护性，能有效降低产品成本，且满足用户基本需求。

第三梯队，则会分场景化开发，这时，则要听取买方意见，并且综合性考虑各种购买场景所对应的用户需求，然后形成意见，而不是用户说什么就是什么。这就是适合不同客户的多场景化，可能就出现物美价廉了。

第四梯队，才开始研究用容差设计和更便宜的零部件，做出最能满足买卖双方需求的产品。而不是让用户牵着鼻子走，否则刚满足用户这个需求，新的机会点又出现了，太碎片化，就完全束手无策。

对于作者而言，要做的，是要有自己的输出大纲，然后调和读者需求，比如，穿插性地讲解，然后将之融入进自己的输出体系中。

今天在上电梯时，遇到了一位邻居。他是做红酒生意的，本身服务的客户都比较高端，所以最近打算入局一个领域，定制，售卖一些精致，小型的紫檀箱子，比如紫檀首饰盒，化妆盒，戒指盒。我问，有什么思路去打开这个市场吗?他说：

第一，就是送。把手上的高端女客户，都送一遍，并且定制专属ID和编号，先打开本地市场。为什么要送?因为我坚信，这是一件值得晒的产品，只要她们肯晒，就有助于打破圈层，这波价值就不会亏。

第二，注册商标，设计自己的logo，简介，概念，打造收藏价值，走高端路线。比如，DR钻戒，一生只能定制一枚。紫檀木箱，珍藏一生的回忆。然后走高端定制路线，每个箱子，有一个编号以及收藏证书，可回收，可流通，甚至可传世。

第三，打造细分领域的IP，走名家路线。某音，小红书，私域，出书，讲述关于紫檀的一百个问题，争取在这个行业做深做透。并且在天猫，淘宝，京东，开自己的旗舰店，出紫檀系列，争取拿到细分领域排名。

第四，爆品策略，推出种草专用品。找专业的美术设计师，设计国风系列盒子，有辨识度，有视觉冲击性，迎合短视频用户审美，如花西子在某音的爆款国风彩盒。化妆箱子，很契合美妆用户，而现在最不缺的，就是中小美妆博主。

第五，联名化妆品，比如，买XX元箱子，赠送相应的化妆品，且一定是名牌，这是品牌调性。定好品牌调性，并且坚定持有，那么，用户自然会追随。后续有机会，还能与化妆品牌联名打造专属箱子与化妆品配套。

我说，不过这条路，还真是道阻且长，最重要的，是得有钱。这一整套流程，先不说效果如何，还真有点新品牌打法的味道。现在某音对于我们而言，有什么机会?广告投放产出比，以及内容精准获客。

前者靠的是效率，数据，胆识，以及迅猛的前后端承接，且能复制，可量化，起的快，下得快。今天投了10w，要么明天收回5w，后天收回10w，要么沉淀下来一批粉丝。后者靠的是内容，时间，沉淀，以及耐心。

这是靠慢工出细活，需要你全心all in某音做内容，不易复制，不易扩大，但是能跑出利润，且长期。他说，但是对于品牌而言，前期必须要靠投放突破圈层，后期再靠内容做沉淀。聊下来，其实对我们而言，也有参考意义，是否能嫁接在自己的行业?

提几个关键词，专家化，产品视觉化，大V联名，用好中小V，出书，细分第一，高端路线。说到这个，还想起之前看的一个美容店案例。店员从1688贴牌进各种基底产品，以及精油。然后在电商平台上，高价上架商品，目的是什么?

当然不是卖，而是比。在美容店，消费买XX元产品，就送基底产品，精油。这时用户上网一查价格，就会发现自己赚了。

最后，简单谈一个思维模型。众筹。万物皆可众筹，其实很多商业的本质，就是众筹。比如，你想请教名师，你可能需要支付昂贵的费用，才能约见一次，说上几句话，听几次课。

而如今，很多名名师，都在互联网开设自己的课程，社群，自媒体账号，此时去听一次课，会便宜许多，甚至课后，还能单独问他们问题。

他们把单人课程的费用，平摊在多人身上。当然，效果肯定有所差距，但是这效果的差距，对于金钱的差距而言，还是有一定差距的。再举个例子，为什么有人愿意分享自己的干货，知识，项目?因为他们在分享的同时，能获得影响力，声望，能将自己传播开。

而我们在其中充当了什么角色?就是我们一起在众筹他的影响力，将他们的边际成本所平摊了。对我们而言，能做什么?比如，众筹广告，众筹影响力，寻找有什么因为被大家一起承担，而大部分人没被发掘的洼地。

比如懂哥之前的方式也是如此，众筹法拉利，每天一人赞助5000，然后帮忙推广一次广告。

而在平时如果想单独推广一次，费用不会低于50000，而因为这个费用被大部分人平摊了，因为多次5000比单次50000要多得多，那前面赞助的人，就能享受被平摊的红利，即5000换取了50000的效果。

很多商业模式，用免费吸引用户，提供免费且优质的用户体验，留住用户，再用用户体量，吸引商家免费做广告。

因此，我们只需要提供被众筹的影响力，就能享受免费且优质的平台服务。来谈谈读书，是屠龙术吗。这是一个有意思的话题，展开说说，略长。有人觉得，读书，只读自己专业内的书，而其它的，诸如心理，历史，哲学，文学，小说，甚至电影电视，都没多大用。

真是这样吗?很可惜，我们的世界是多维度的，并非单一学科就能解决的。举个例子，你是一个程序员，在工作时，你觉得需要的只是打好代码，但并非如此，你还需要跟上级，同事沟通，这需要学习心理，交际。一个技术的实现，不仅仅是代码打得好这么简单，而是受到多维度的影响。

你在与人沟通的过程中，所表达的话，思想，都是你以往的经历和认知的总和表现，会受到你接触的文化，知识，地理，文学等一系列影响。可能你在与外地或外国的朋友交流时，你需要了解对方的思维文化和习俗，去针对性地调整你的表达。

所以，人在生活中的行为，是受到多维度认知的影响。而如何让认知转化为行为，靠的是思维模型，也就是大脑处理知识后，把它学以致用，变成自己的一部分，行为的一部分，生活的一部分。

这也是芒格的多元模型的厉害之处，模型越多，证明你处理信息和知识的能力，效率，维度，越厉害。

学，就是在不断积累维度，不断填充认知，习，就是通过思维模型，去学以致用，去把认知，变成行为的一部分。为什么好的电视，电影，值得反复琢磨?因为好的影视，好的传播媒介，一定是有感染力，也就是影响人的能力。

我们要看的，不是单纯的爽和追剧，而是观察剧的起伏，衔接，剧情设计，以及演员和影片，所流露的感情，是如何影响他人的。

而且好的电影，就是一个带我们看世界的导游，了解影片中的地理，人文，背景，知识，历史，文化，能从人性的角度，将这些串联起来，让我们反思，琢磨。

一部好影视，一本好书籍，就是带我们一个个人生。阅毕，感叹，何其有幸，体验此生。

时间也需要成本。学习时，优先挑选与自己生活，工作最贴切的，慢慢往外延伸，有魅力的人，一定是延伸足够长的，而不仅限于，自己专业的一亩三分地。为什么有人觉得，高晓松如此有魅力?拿出任何一本名著，一个热门地区，都仿佛如数家珍一般。

当然，读书并不是单一的学习方式。自己实操，做项目，拜访大佬，都是很好的学习方式。当自己实操项目时，能对理论更加融会贯通，而做项目本身，也是一个多维度的事情。

比如做淘宝蓝海过程中，会学到电商运营，选品方式，数据分析，研究流量，用户需求。万物皆可学。

作者：老成 公众号：老成常谈

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