抖音盒子上线一段时间了，任何一个有可能的APP出现，我们都不能放过。所以来找做国潮的朋友聊聊，有没什么机会。有新的APP上线时，不管我们玩不玩，都要先下载，看看这款APP的功能，机制，规则，有无对标产品，有什么异同。

电商平台APP，我们可以看看，它的推荐机制是什么，算法特点是什么，排名机制，搜索排名机制等等，比如是像淘宝的千人千面，还是京东的品牌权重，还是其它。才能针对相应的玩法，去测试。

未来的路我们没有走过，但是过去的路，我们熟悉，就如很多淘宝玩法，都能在新电商平台重塑一遍。

目前来看，这是一个专注潮流时尚的电商平台，结合了视频和逛街，有点像翻版的得物。其实在前两年，得物也是一个小小的红利期，很多入驻的商家出单都非常可观。因为这是年轻人的时代，恰好符合年轻人的需求。

这么看，抖音盒子是否有机会呢?

我不知道，但这是字节的产物，背靠大树好乘凉，早就是优势，跟紧平台规则，一有机会就把店铺申请下来，把品都上一下，做好基础数据，跑一跑。总之，把以前的电商玩法，先测试一遍，看看效果如何。

乘着风是最舒服的发展姿势，现在竞争不激烈，单铺出单量还很少，使使劲，在一个垂直分类冲到前面，等平台发展起来时，平台新流量就是你的店铺流量。

转过头来想，一个新APP出现时，最先吃到红利的，还是同一批人。一般现象级APP的出现周期，是3-5年，淘宝，微商，公众号，抖音，拼多多，致富了一批又一批的人。很多时候，不是人不行，而是时机不对。

深圳的朋友，叫君轩，还有一个，叫趋势哥。为什么叫他趋势哥呢?因为他总喜欢说，我做项目很简单，趋势在哪，我做什么。抖音火，我做抖音，国潮火，我做国潮。包括之前我如果君轩的国潮品牌，也是看中了国潮风气的蔓延。

抓趋势，能造富。

我说，刚刚在上电梯时，我在想，电梯是否推进了高楼的发展，或者说，高楼推进了电梯的发展。如果没有电梯，高楼层就没人买了，谁愿意每天爬几十楼上下。换句话说，没有高楼的发展，电梯的普遍率，也会大大下降。

所以我们做项目也是一样，背靠平台，背靠趋势，顺势而为。而且只要电梯趋势是向上，不管我们在里面怎么蹦跶，我们都是朝上走的。相反，如果是搭乘向下的电梯，那我们不管做什么，都无力回天。

趋势哥说，看了看身边通过红利赚到钱的朋友，基本都是敢想敢干，充满好奇心，有新玩意出来，先干上一波再说。

第一波吃螃蟹的人，也是第一批挨打的人，特别是技术要求高，链条越长的行业，存活率越低。而技术门槛低，比如之前的淘宝，拼多多，刚开始不需要太强的能力，运营，美工，都不重要，只要你有货，上架就能卖。

所以为什么跟第一批做淘宝的人交流，他们总会说，现在淘宝太难做了。因为以前太简单了。比如做汽车坐垫，那就做30个店，一个店做两个汽车品牌，而且以前店少，官方对新店扶持也大，只要你做得多，把店铺基础数据做好，总有几个冲得到前面，而且不用花广告费，慢慢垄断掉一个品类。

但是对货源的要求也挺大，要稳定且有优势拿到这些货源。我说，要么是迁移能力强，微博时代做新媒体做得好的，做公众号，小红书，抖音，都是一把好手。就像我之前入股了朋友的抖音公司，为什么我坚信他能做起来。

因为在17年开始，他就是我们本地，做地方公众号TOP的人，那时候他们主要做本地探店，包括帮商家做推广活动，对于本地餐饮以及网红店，他太懂这里的爆款基因了。

所以今年抖音一直在扶持本地生活与线下这块服务，对他来说，简直就是量身定制，因为他太有本地自媒体的基因了。不管做抖音招商加盟，还是探店，地方店营销，都能得心应手。

所以要思考一下自己的嫁接能力，具体可以参考上篇文章。有什么能力和优势，可以长久地嫁接在下一波风口上。

君轩说，其实我一直觉得，好的营销，一定是策划出来的。不是流程策划，而是人心策划，有什么点，能在人群中引爆，并且自发宣传，才是好的营销方案。

营销技能，商业分析，是技法。而超越术的层面，去理解人性，这是心法，这是很难掌握的，而一旦掌握，很多时候都能降维打击对手。

比如交友APP软件，通过商业分析的角度去看，用户留存率往往是低得离谱。为什么还有人去做呢?因为他们关注的，不是APP本身的留存，而是转化率。以前很多做交友APP的平台，都是通过页游变现的，而交友APP的单粉价格是很低的，相对页游的转化率和付费率，这个价格是稳稳能赚。

所以即使留存率和用户时长，激活率很低，但是ROI却很香，所以以前就有人在看似理解不了的商业模式下，狠狠赚到一笔钱。这是技能的弊端，数据是冰冷的，而赋予的含义，远比冰冷的流程管用。而做淘宝，我也有同感，为什么难做了?因为用户从被动选择，转变成主动选择。

以前渠道有什么商品，用户只能选什么商品，因为货品供给远远达不到用户需求。现在的生产资料，产品数量，都大大过剩。以及信息时代的到来，用户从被动选择，到主动选择自己喜欢的商品。

我说，所以很多以前粗暴的商业行为，都不管用了。比如以前的公众号，可以通过经常发广告来提升销量，但现在不行了。用户一不开心，就把你取关了，正愁关注的公众号太多了。所以通过主动强塞给用户内容的方式，不管用了。

上兵伐谋,攻心为上,其次伐交,再次伐兵,其下攻城。

都说商场如战场，伐交，是商业中的资源整合能力，与社会各行的交流能力。兵，是你的资源，财力，比如巨头可以在任意一个行业，伐兵交战。攻城，是恶性竞争，比如打价格战，伤人一千自损八百，看谁熬到最后。谋，是商业洞察能力，运作能力，各项技能。而攻心，是跳出商业圈，走向市场，走向用户，走向需求。得民心者，得市场也。君轩，这个比喻有意思。

其实我们现在做国潮品牌，也不好做了，不管是上述所说的几个点，我们都没有太大的优势。所以发力点还是在产品端，很多喜欢国潮，追求时尚的用户，品牌对他们的垄断力还是不足的，因为只要你的产品好，设计好，用户喜欢，就会买。所以如何做一个用户喜欢，穿的好看的服装，才是最本质的问题。这是伐心之路。

不过做服装有个很重要的点，就是资金周转能力，现在一年下来了，算一算，确实赚到钱，但是都变成库存在仓库里。所以做服装很多时候是怎么把自己做死的，就是资金周转和库存压力。我说，其实还是我之前提到过的。

服装，化妆品这些视觉系的产品，在这个流量结构转变的情况下，是很有优势的。让产品适合视频的展现形式，现在越来越多人做自媒体，这是好事，证明我们的渠道多了，把这些账户，都看作是我们对用户的触点，会发现只要你有好产品，真的不缺流量。

趋势哥说，看你也在做自媒体，感觉如何。我说，任何行业都有做自媒体的机会，不管是否小众。特别是职业类，教育类，这些都能跟培训深度绑定。比如公考指导，医生考研，各行的职业证书等等IP，在任何一个教育领域做到2w粉丝，一年都能有50w以上收入。

有个捷径是什么?就是图书背书。出书是打造个人IP的秘诀，因为某畅销书作者，这个头衔比很多介绍都好，解决了信任问题。

所以如果你要写文章，可以先策划一下，想出一本什么行业的书，什么类型的书，它的目录，架构，每个小话题，都编织好，按照这个标准去写文章，会有意想不到的收获。

另外，做自媒体有个很好的用处，就是人脉编织，换句话说，就是把自己当作链接中心，当一个人脉中转站。之前看过一段话，我们每个人都要有一个本地人脉网，比如医生，护士，律师，公务员等等，这些都是本地需要积累的资源。

那怎么联系关系呢?做一个人脉中转站。比如律师的孩子生病了，你给联系一下医生朋友，医生的朋友需要咨询律师，你给联系一下律师。这只网才算活过来。

做自媒体也是如此，谁需要什么资源，我给对接上，不仅三方共赢，也能让这支网越来越大。当然，也有个前途，在介绍的时候，要衡量一下双方的价值，是否对等，是否靠谱。因为如果你介绍的不是天使，就有可能是魔鬼。

把产品提供需求，转变成公司提供需求，这个视角的转变，能看清很多事。

比如，把做一款成人英语点读笔产品，转化成，做一个帮助成人解决英语教育问题的公司，那你的公司所有的渠道，产品，营销，都围绕这个需求去开展战略行动。公众号，社群，抖音，APP，小程序，每一个环节，都是为用户解决问题，而不是传递产品信息。

公众号不再是宣传你的点读笔，而是围绕如何解决英语学习这个问题，比如每天更新一个学习方法，单词，短文，讲解。社群不再是营销工具，而是一个产品。比如，做一个英语学习群，训练营，分享会等等。

一草一木皆是产品，任何一个触点，都是留存，转化。当你转化视角，把营销引流的平台，工具，赋予产品的功能，而不仅仅是广告，会发现转化上去了，销售额也上去了。营销的好坏，在于你的每个环节，是不是都能让用户不抗拒，进入转化漏斗。

比如，如果你在微博投放广告，好的形式是什么?首先要想想，用户上微博是为了解决什么需求?娱乐，消遣。

那如果你的广告不仅是广告，也是一个段子，一个趣闻，一个神转折，用户还会抗拒吗?看看杜蕾斯就知道了。如果用户刷着微博，是想看点有意思的内容，结果一个硬生生的广告打断了用户的行为，势必会让用户反感。

但如果你的广告恰恰也满足了，用户想要娱乐的需求，便不会导致反感。

很多人问我，做互联网，做项目，捷径是什么。捷径就是大量阅读，学习。这是必不可少的流程，大量阅读该行业的资料，信息，数据，以及项目统计。构建最基本的逻辑思维和基础事实。

你想做副业，想做互联网项目。每天看十篇项目文，拆解文，教程文，包心到手到。拿到任何一个新项目，需求，流量，渠道，转化，都能看得清清楚楚。有什么以前看过的流量渠道，可以嫁接到这个项目。

有什么转化方法，能提升这个产品的转化率。这也是一种嫁接能力。之前看过一段话，我觉得很有收获。

"回到商业分析的问题，以流量和用户运营为例。如果能将PC端和M端的SEO与App端的ASO联系在一起，许多技巧都是完全雷同的，而许多关键词的设置技巧也会通用。

而如果能长期观测几个App的留存率，这些数据就不再会枯燥，首先在时间维度会形成价值(比如留存率如何衰减，从次日留存到7日或30日留存)，其次在跨品类维度也成为一个个的标杆(比如：工具类、应考类、社交类、内容类等等的留存率范围以及DAU/日均新增的比例)。当面对下一个新版本或者全新App的时候，如何评判其用户黏性以及增长潜力，就有一把现成的尺子放在心中了。"

作者：老成常谈 公众号：老成常谈

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