对于从事电商行业的人来说，选择“卖什么”在一定程度上决定了业务的成败。除非在最初就已经有了非常清晰的定位，否则这会是一项需要你一直面对且充满挑战性的问题。

今天我们就来讨论分析一些电商选品的策略，希望能帮助电商卖家清晰业务和产品的定位，最大限度寻找利润以及业务机会。

选品前分析

1自我分析

想做的产品是否与平台的属性契合?对选择的产品利弊有否考量?能否深挖这些产品的市场价值?充分了解之后才能打开市场大门。

2市场分析

确定一个产品是否符合市场需求，要从市场容量出发、把控消费者痛点、了解背后的供求关系，有需求的产品才会带来可观的销量。

3平台分析

平台的特性、后台操作、数据优化、物流配送……这些因素也会对选品有影响，所以平台的选择很重要。

4竞品分析

同样一个产品，你不是第一个卖它的，也不会是最后一个，所以做出自己的风格才是关键。了解对手，不跟风不模仿，想办法找出差异化才是赢得销量的关键。

选品策略

1顺应风口，观察站内BSR

许多电商初期对自己的品牌都没有明确定位，此时调查和迎合受众的喜好是最快最有效的策略。多观察平台产品的发展趋势，然后顺势而为，从消费者的角度去选品。

可以打开平台的Best Sellers Rank排名栏，获取排名上的热销品，参考的同时记得避开热度过高的大类，然后结合自己的受众市场，尽量寻求一些差异化突破，筛选出合适的具有“爆款潜质”的产品。

2多维度思考选品的合理性

找到一个具体的产品后，接下来就是根据它的市场需求、竞争性、季节性、产品特色还有风险性，对它进行评估。越细致调研决策出的选品，越不容易出错。

市场需求包括：消费限制条件、人均平均购买量。

竞争性包括：关键词、评价数、品牌占比、AMZ/FBA占比等。

季节性包括：有季节生产、季节收购、季节销售等。

产品特色包括：材质、功能、尺寸、颜色、单价、数量等。

风险性包括：生产、品质、物控、供应等。

3收集差评，把控受众的痛点

通过收集平台上面热销产品的差评数据分析选品，主要可以考察到消费者对产品不满意的点，这样我们就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品，更好地抓着消费者需求，满足他们的痛点。

4洞悉关键词

通过关键词搜索数据或者通过SEO技术，可以获得更精准的流量。利用Google等搜索引擎，寻找高搜索但低竞争的关键词，然后去供应端匹配这个关键词所对应的产品。

如果卖家不懂如何选择产品，那么就应该先了解类目里的产品类型，然后进行各阶段的产品评估，建立在细致分析上再决定上不上架，才是一套完整的选品体系。

作者：会员投稿

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