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天下苦流量久矣!对于从互联网中诞生的电商行业,卖家们一直关注的核心除了流量,就是变现。为了更多的变现,就要尽可能获取多的流量。
随着行业发展,更多人嗅到商机进场,入局的人多了,流量也不够分了。所有卖家都在问:如何更低成本地获取流量以及获得更好的流量转化?
在互联网深水期,公域流量的获取越来越难,广告投放就像蒙着眼睛走迷宫,没办法判断效果。
从事跨境电商多年的王义清说:“如今Facebook、Google等平台的流量越来越贵,广告投入越来越大,效果却有限,通过平台广告获取精准用户的效率也有所下降。”重重叠加之下,原本并不富裕的流量生态更是雪上加霜。
短视频依旧大趋势。而在国内疯狂的短视频带货风潮中,不少人已经发现视频营销的重要性。
对比传统的图文传播,以视频形式带货的优势已然明显:病毒式的传播速度;低成本简单营销;数据效果可视化;可持续发展性的传播时限;单向、双向甚至多向的高互动性;指向明确,用户精准……
根据Cisco最近的一份年度报告预测,在2022年,互联网上将有近100万分钟的视频播放量,消费者网络流量的82%将来自视频。
这么大占比的免费流量,放在哪个行业来看都非常诱人。其实从各平台争先开通短视频模块的动作中,我们就可以知道视频运营对于电商行业属实势在必行。
况且一些大平台尚且都在赶末班车(比如近期俄罗斯电商平台OZON在主应用程序中推出短视频模块),我们没有理由不做。
跨境电商的视频营销
针对跨境电商视频营销方面,给出以下看法:
1、做视频之前,要先做账号定位,根据定位制作垂直视频,用户指向性也会更精准;
2、配合快节奏生活的特点,视频需要在最短的时间内给出丰富信息;
3、内容优质且与各平台匹配度高,这样就可以做到一支视频全网投放,省去时间和人、物成本;
国外视频平台推荐:
TikTok:抖音国际版,即使屡遭各种资本力量封杀和抵制,也没能完全打压它的扩张趋势,早在截至2021年1月,TikTok就拥有6.89亿全球活跃用户,成为全球第7大最常用社交网络。
对照国内抖音的带货能力,可想而知TikTok的品牌营销影响力也不差。在消费者支出方面,TikTok 仅次于Tinder,成为消费支出第二大应用。
根据谷歌趋势显示,一家拥有90年历史的饮料公司在TikTok上获得了150亿次媒体曝光,果汁的销量非常显著,仅仅因为一位TikTok的创作者在他的视频里植入了广告。
有类似这样强大的广告价值,TikTok必然会需要电商业务,将变紧政策使商业化更合规。
YouTube:2020年9月,YouTube踏上短视频的末班车,打开短视频模块。作为一个全球范围内的长视频大平台,终于被短视频的商业价值打动,这更提醒我们要抓住机会,通过这个平台让自己的海外影响力和知名度扩散。
Facebook:在FB上视频有许多种展现的形式,我们可以根据视频策略对我们的素材进行有机的组合,当然不同的展现形式有不同的要求咯。
Instagram:国内电商人均标题上的ins风、ins风就是来源于这个平台,可见它带货能力很强。
2022年7个短视频趋势参考:
1.字幕对于无声优化非常重要,加入了字幕的视频可以提高 80%的观看率
2. 更多用户生成内容(UGC)
3.超短视频形式,长度在30秒到2分钟
4.针对不同渠道进行优化
5.可直接购买的视频内容,创建一个展示产品或服务的视频,然后允许用户使用 Instagram、TikTok 或 Snapchat 直接购买
;6.AR\VR互动视频内容
7.Vlog将继续存在
作者:会员投稿
来源:松松科技 QQ/微信:lusongsong7
全网82%的流量不要钱
| 阅读量 | 分类: 移动互联网 | 作者: 松松实习编辑
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