之前我在文章中经常会讲到：当你把一个项目跑通，得到正反馈之后，接下来就是放大执行，这样做的目的无非就是把盘子玩大，赚更多的钱。

这几年已经算是个体起飞的时候了，靠个体年入百万，算是很不错的成绩，甚至是天花板，但如果再想上一个量级，达到千万级别，依靠个体单打独斗，是不可能的，除非香火不断，祖宗保佑，助你喜中两注双色球。所以收入想要再上一个量级，你需要团队，你需要组织架构，你需要完整的体系，你需要一些标准化的东西可以规模化经营，这样才能把利润越滚越大。

一个人单打独斗之时，你的盈利模式可能是卖产品，每天的日常无非是：做营销→引流→转化→变现。但团队上来之后，你的下一个阶段必须得是靠制度去管人，靠管理去管人，不会再负责具体的业务。

你得明白一个道理：如果你想把盘子做大，产品只能让你赚第一波钱，但它并不能让你发财，即便你是靠卖产品起家的。对于个体也好，小微企业也罢，这个时代不太存在爆款产品，就算你绞尽脑汁，耗费大量的人力和物力研发出一个爆款产品，这个时候你会发现，同行会模仿，甚至直接抄袭，更有甚者先抄在超，最后的结局就是沦落为价格战，大家都别想赚钱。

产品本身是没什么壁垒的，但我们必需要有低客单，中客单，高客单，你确保你这个盘子一定赚钱之后，要学会把机会卖出去。

比如说你现在的公司盈利还不错，那你就可以吸引一些合伙人进来，大家一起把蛋糕做大。我们再细化一点。比如理发店的托尼老师，本身剪个发，烫个头都不贵，靠这个手艺养家糊口没什么问题，但如果想要做大，正确的姿势应该是这样。开一个自媒体号，学会在网上做自己的影响力，然后每天发视频，把你整个服务客人，特别是那种优质的小姐姐的过程给记录下来，账号起来后，再嫁接一个模式：收徒弟。

这个道理其实很简单，你的初始阶段可能是卖产品，但到了第二阶段，就不能单纯的只卖产品，这样你一辈子都发不了财。这套体系如何落地呢?

先把你的产品卖出去，能卖多少就卖多少，这个时候你已经有自己的一批客户了，然后再想办法把这批客户发展成你的渠道。把客户发展成渠道这件事很重要，你想要成功是依托于所有人想要看着你成功。听起来有点拗口，容我解释一下：你想要一个团体，一个组织能够强大起来，赚到钱，一定是要把所有人的利益绑在一起，这样大伙才能支持你，追随你，而上面我说的把客户发展成渠道，就能把所有人的利益绑在一起。

作者：阿松 公众号：阿松随笔

来源：松松科技 QQ/微信：lusongsong7 ，转载请注明出处！

本文地址：https://down.lusongsong.com/info/13006.html