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知识付费的渲染
所接触一个领域的人越多,那么就越是容易被这个领域的人所感染。一个圈层,也对应的是一个圈层的文化与玩法。我本人就是在知识付费这个圈子呆的比较久了,但是因为我不怎么带项目,不怎么搞培训,所以我的产品的客单价都不怎么高。准确来说,我并没有特别清楚自己的卖点是什么,所以很干脆的就没有大肆宣传的去进行售卖叫喊。
一旦做出了承诺没做到的话是很不合适的,而且我发现我本人是很不喜欢去做交付的,准确的来说,只要是购买过我的产品的人,我什么都说的,什么东西都分享的,有问必答!
因为我这样的操作也导致了我在这个领域里面陷入泥潭,不好扩大,一边不想割,一边又想着赚钱,这就是一个无解的死循环。卖点不明确的人,去卖东西是很容易走偏锋,知识付费这个赛道尤为明显!
交付的问题
有一群人,天天喊着交付,交付,而且大多数人都有自己的圈子,但是你付费加入进去后发现这不就是一个吹水群么?既浪费了时间,也聊不出来什么有用的东西,毕竟一天时间人所能接触到的信息事物是有限制的,人是很懒的,很难去翻阅过去的事物的,而且一个群的吹水群聊更如此。
因为有些领域确实是这样的,知识付费这个赛道最为明显!知识付费这个赛道不吹是很难变现的,你看到的,都是别人想给你看到的。大部分人聊天很少聊得出来有用的信息,有用的信息问不出来,你不给钱谁给你免费分享?
在一个不熟的人面前,大多数人都是不愿意出来发言的,若是他主动,估计也是收费,想要割你韭菜的。也就是说,你若是设计了一款产品,但是大多数人都是给你在进行陪跑的话,数据定然不会很好。但若是我所研究发出来的产品能然很多人研究起来,感兴趣,或者点击点开率很高的话,那么这就是不错的产品了。
关于每一个人对于信息的看法,我这里不做任何的评价,每一个人所处的环境,角度都是不同的。
同行定价
买一款产品,最好的方式其实依旧还是参考同行。说实话,我在没有接触到互联网知识付费这个领域的时候,觉得百来块钱的腾讯视频会员已经不便宜了,但是当我踏入了知识付费这个领域后发现,原来大多数的人他们都是只是赚一波快钱,因为他们根本就没有很强的能力去做交付,而且也没有合适的产品,大部分就是卖完就走的。
所以,在今年,我大部分所加入的圈子大多数我都不会再次续费,除非是我自己真正觉得合适的圈子我会续费。就以腾讯视频会员为例子来参考,聊一下这个话题。
我是属于一个不怎么喜欢看电视的人,一年看的次数也不会高,但若是我开了一个腾讯视频会员,那么我后续若是想要观看电视,或者电影的话,那么我的成本是非常低的。也许有人会问,我可以选择不看,我可以选择去某些盗版平台去看啊,但,我不缺这个钱,我愿意支持正版,而且正版的东西没广告且可以保存我观看进度,我觉得这个东西他值这个价格。也就是在这个位置对于我而言,是符合了我心中的需求,需求到了,若是后续还要使用,或者需要使用的话,那么我是愿意续费的。
一款产品,不打算做好下一步续费准备,那这个注定是一款会死掉的产品,然而大多数的人都没有考虑这个问题,所以都是属于做一两年就换领域换赛道了,这也导致在一个领域很难赚到第二波钱。
有句话说的挺对的,越是没有门槛的东西,就越是内卷!同行的定价有时候只能作为参考,但真正想要把一件事情做好的人,他们是会考虑到用户的续费的问题。一款产品最重要的是定价,最难的也是定价,但是,一款产品是可以涨价的。
乱
现在的知识付费有个很明显的弊端,也是非常明显的问题。获客的成本越来越高,当然这并非是这一个领域问题,其他的领域也是如此,因为流量被稀释,每一个人都想要通过互联网获取流量,但是市场增量已经上限见底了,如此看来,流量的红利增量是注定会下降的。因为新韭菜减少,老韭菜又不愿意去付费,而且大多数搞互联网的人基本也都被洗过一遍了,不敢,不想,不去付费的意愿越来越强了。
在这个乱象之中,那些愿意做事情,且愿意把一件事情做好的人的稀缺属性是越来越少了,我最近的发文也一直在聊这个东西,就是希望各位了解到,搬运产出内容与对抗平台红利的时代基本过去了。
再聊回目前我现在我所处的这个领域,要是圈内某个大佬开一个新群,重复的人差不多占比到了百分之三十到以上,也就是所谓的圈内人割圈内人,外人进不来,但群里面基本又都是圈内人。因为被割过的人是很多,镰刀手也是更多,也就是一群镰刀跟另外一群镰刀玩得来。就像这个文章的标题一样,你觉得你也行的定价,实际上一点也不行。用正常人的消费观念去定价这个才是一个健康的定价,继续且持续畸形的定价自己都容易崩塌。
我的世界没那么多观众,也没那么多人关注,赚点良心钱就好了。好了我写完了,若是对你有帮助,记得给我点个赞!
作者:会员投稿 畅_dbbcb QQ:2390661613 微信:code_cao
来源:松松科技 QQ/微信:lusongsong7
被知识付费渲染后,觉得你也行的产品定价
| 阅读量 | 分类: IT业界 | 作者: 磊哥-松松推广
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