说到互联网创业或是副业，很多人首先想到的就是如何获得流量，如何涨粉。确实呢，引流涨粉是一个很令人头大的问题。但同时，你在浏览各类问答平台的同时，还能看到很多，类似“有多少粉丝，如何变现”的问题。热度还不低。很显然，想要走到变现那一步，单单把目标聚焦在获得粉丝上，是完全不够的。

那么，为什么有些博主大号坐拥大量粉丝，却很难变现呢?

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流量的重要无需多说，任何一个项目，没有源源不断的流量都只是一潭死水。但我们做互联网的最终目的，可不是为了涨粉出名。

在获取流量之前，你需要明确：引流的最终目的，是为了变现，而不是用一堆数据来满足自己的虚荣心。

很多几十万粉百万粉的大号，看似光鲜亮丽，一呼百应，但还没有一些几千几万粉的小V活的滋润。究其原因，他们之间的区别，无非就是粉丝的精准与否。

我曾经也以在各平台上，拥有几千上万的粉丝感到满足。在更早，经营账号之前也曾幻想着，若是涨了多少多少粉丝，就能怎么怎么样。当粉丝数量真的涨到了最初幻想的数字后，才发觉，想要赚钱并不只是涨粉就水到渠成的，变现效果也与曾经幻想的数额不沾边。所以，想要赚钱，在引流涨粉之前，就要明确我们需要吸引的是精准粉丝，而不是泛粉。一个精准粉丝，顶的上一千个泛粉。

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你的目标客户是谁?在做流量之前首先需要想明白这个问题。

如何确定你的目标客户群体是谁呢?

可以根据自己的专业或是擅长的领域，挖掘自己能够提供的服务，可以设计出什么样的产品，或者直接找到和领域相关的现成的产品。然后根据产品去定位那些，对产品需求强烈的人群。

当然这是传统的做法，我们也可以直接去定位，自己想从哪些人身上变现，然后再去针对这类人群设计产品和引流内容。在这里还有两个关键词，一个是细分，一个是聚焦。

在定位目标客户的大致范围后，我们还要细分再细分。

就拿耳机来说，对耳机有需求的客户群体，有些人想要更加舒适的耳机，有人想要更加稳固方便运动的耳机，还有人想要入耳的隔音性较强的耳机。这就是从对耳机有需求的人群里面细分。

那么呢，为什么要这样做?细分之后的客户群体，需求更加强烈，更加有针对性。这同时也方便了我们对症下药，对于这些客户，我们也更容易引流和变现。

另外一点，就是聚焦：在确定好了目标客户群体之后，我们就不要轻易更改目标，就死劲盯着这些人做努力，持续深耕。

不是所有人都是你的客户，定位不对，努力白费。我们只需要在对我们产品有兴趣的客户身上做功夫，并且持续不断地去深耕就好。如果你真的这么去做了，最后得到地结果一定超乎你的想象。

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筛选，聚焦!

数量减少10倍，收入增加10倍，把你的时间和精力，聚焦到最重要的客户身上。最重要的客户只有一种：能给你带来80%利润的20%的客户。

粉丝在质不在量，粉丝精准了，数量虽然少，但能给你带来大部分的利润。当然，他们也渴望获得异于寻常的服务。

赚钱的钥匙就是营销：大量吸引→运营→成交

营销营销，先有“营”才有“销”。只有经营好了我们的客户，才能有源源不断的变现。这同时也是我们需要研究一生的课题。

作者：会员投稿1093330662 公众号：常安日记

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